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昨天第一次写分享,很多人来问玩法,今天晚上又更新了一下,本身白天事情比较多,晚上的时候才可以静下心来写一些东西,接着昨天的玩法,其实昨天的重点很多,大家一定要详细的思考,有很多的点。今天主要讲一下销量怎么制定,很核心的东西。废话不多说,直接上干货。看这篇文章之前,一定看前一篇。' A; I% A+ d+ g( Q# G8 \5 P
一、我们以这家(排名第十的对手为例) ' V- J; h1 u! i0 U1 w( F4 B
近一天日均总单量为(153单),怎么我们要算出我们三天需要的单量 ( M' T$ f2 s- `4 H* z( W
如: ( G* A9 z5 o7 J" I E0 }* R
153÷7=22单
# x* |- j0 y2 l- b2 @新品(突然期)三天
6 K6 e% H" p$ G& ]& Z22×3=66单
- `0 k9 j4 t7 H& @. w" v+ S则按我们低于2倍的递增我们前三天(突破期间)的单量即可
3 o9 S- g3 I7 j6 z$ ?
% e- G) U$ d4 S; v+ ]
二、新品突破期3天(分布单量)
/ O; ~1 `* d; C. u前三天(突破期)的以(上一页PPT)讲到的方式计算,得知三天总单需要66单,则以低于两倍增长的进行操作三天的单量划分 L% a( |. k/ ]- n
当然,总单量,多几单和少几单,是没有关系的 + ~5 N% M, L0 P/ R/ @5 j
第一天:11单,第二天:20单,第三天:38单,进行操作 * J7 @2 A5 v4 `
公式(第二天乘以第一天减去2)依次类推计算前三天的量
1 L7 b. S% ~0 _在操作的是(全标题)需要多操作,越往后,分配的单量越少 # u2 [) ?( [. P- Y. b" z- C
其中需要分(新顾客和老顾客占比)以80%和20%的划分即可
* S8 N: ?2 S- q* [) w9 U前三的单量建议大家做(买家秀)的订单,编辑好评语,做出优质的评语和晒图输出。为后续提升转化做基础 bd的时候一定补流量控制好转化(昌航023)3 |& @+ l/ v# {4 y
$ s* I! g: J3 C }3 [; P4 D+ q3 [三、新品成长期4天(分布单量)
0 ?1 }- |4 [/ C. ^: A4 a新品成长期(4天)数据,以(突破期)第三天的单量×130%,依次类推进行划分,这四天的单量数据
7 c. ]6 x3 I8 r" ?其中要以主要核心词划分单量为多,后者均可平均操作 ( o1 I% Y) v# u
同时在做操过程中注意(收藏和加购的转化率 高权重:昌航023)可以安排(10-20%)的单量,从以下(我的淘宝、购物车、手淘旺信)等入口成交 3 t h6 p& A+ N# w% {; D
在成长期间时,也要密切的关注(新品)的真实转化率和真实单量的问题
+ C/ {8 A2 e! _7 H2 z" g同时也要做好(评价维护以及买家秀晒图输出) , N m7 N7 W% A
新品稳定期7天(操作)* y9 E8 b3 {2 Y1 \
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在(新品稳定期)时,这个不定是为数(七天)也可以长期按此(关键词操作),进行开始与对手竞争市场了 : ?; U' d4 k3 g+ y( Z
这个我就不花分单量了,大家根据,自己操作的单量,来进行划分
" n4 \% }/ D( ?; x1、锁定竞争对手,分析竞争对手(近七天)的关键词【销量和转化率】以及我们只要超过竞争对手就可以了
1 W. o+ b5 R3 d& N4 Q' B2、在根据自己(关键词)的真实成交,在用超越对手的单量减去真实的,就是要补的单量值,总单只要超过对手即可。
. g# G6 F0 d2 F* q" h公式:超越对手的总单(减去)真实订单(=)需要补的单量 , Z1 j9 d1 j0 U* D* Z
若你的真实订单少,需要bd量很大,那么建议你重新(规划一下产品吧:定价,促销,主幅图,评价,买家秀,详情)等 2 ^. G7 j1 F/ R& m, K
0 h& K$ |; w% }四、直通车与搜索权重配合
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# D5 c" W% Y+ d* t5 t( a1、关于这个品类选词,直接选(3-5个)二级词即可
" |. F' `) B3 c' _# ?$ K0 p2、了解(自己选的词)行业的点击率是多少 . J2 C0 J% ]& _! S! O7 w1 M
3、统一出价(方便后续)对车子计划的调整
( i5 V+ t! a5 K; a5 q: v4、上传四张创意图,需要测试最高点击率的创意图
2 P3 Y; z+ t1 Z- z) S5、直通车的计划也是以前三天为基准,递增(点击量以倍数) , ?3 g* k2 K0 B0 k& q% E& j
第一天:100个,第二天:200个,第三天:400个等 & c5 P* K7 ~- h! l5 a# n
五、直通车筛选及配合搜索
) ?7 X# P0 o; n# `在经过(前三天)对车子的进行(3-5个二级词)的投放,以及四张创意图的轮播投放,以倍数递增(点击量)的测试,则在第四天,要针对数据进行对一个反馈和调整
7 _9 ~1 \ r) `5 a6 b& R1、在进行测试(三天后)将创意轮播,设置为(优先),系统将自动投放最高点击率的创意图,或者直接选择最高点击率的创意进行投放,其他的关闭(选择投放PC端)
: y2 J8 n% k$ w0 J# q$ d# y2、关键词筛选,在测试三天后,分别对四个关键词,进行分析,考核的就是(关键词)本身点击率是否高于行业,若高于行业的保留,低于进行删除 u7 N; `2 A. F# e9 |1 l+ b! a1 Q
3、将这两步调整完后,就继续放大(点击量)在拉动流量的来源,已经提升车子的权重,降低PPC,进行个3天,将PPC拉下来,在自己的承受范围内,即可添加人群,做人群计划权重 # s; ?1 x i* z! x$ g, Z
4、人群计划,需要将所有的人群进行投放,以20%为基础,慢慢的递增人群溢价,每次以20-30%的调整,再次进行筛选人群权重(点击率低于关键词和创意点击率的)直接删掉,保留高点击率的人群 : _/ J0 } h& A& l5 N
5、在这七天把直通车的(关键词,创意,人群)都测试和调整好了,就可以每天的递增放大基础(点击量)了
' O: o! d/ M5 V4 ]/ j6、后续根据直通车权重变化,在添加(其他大词及二级词)以照上述说的,进行轮番操作 ! T0 d' J a& O' J3 C! L% I
7、待搜索流量起来,已经拿到你想要的位置的流量后,即可慢慢的调整直通车的费用了,作为辅助推广渠道
) J, p/ n- b F9 B1 b5 f5 B由于时间关系,先写到这里,内容的知识点很多,一定认真思考。8 V" H2 I S! t* l! o! v2 a
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