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[SEO] 2018淘宝搜索最新玩法,暴力解读续篇

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昨天第一次写分享,很多人来问玩法,今天晚上又更新了一下,本身白天事情比较多,晚上的时候才可以静下心来写一些东西,接着昨天的玩法,其实昨天的重点很多,大家一定要详细的思考,有很多的点。今天主要讲一下销量怎么制定,很核心的东西。废话不多说,直接上干货。看这篇文章之前,一定看前一篇。
6 c1 x7 m3 d. ?% E4 l7 I一、我们以这家(排名第十的对手为例) 1 @$ L: W) S4 s9 j8 l' U. A6 _: J7 i
近一天日均总单量为(153单),怎么我们要算出我们三天需要的单量 ; H, L& L( z" Y5 J" S
如:
7 W: q7 ]' t4 F, \" K) Y153÷7=22单
$ M4 w; o' s5 ?% ]/ d0 \- P) E新品(突然期)三天
4 K& f' g$ [+ W  U22×3=66单 , a; f! p/ p9 O; ]0 M
则按我们低于2倍的递增我们前三天(突破期间)的单量即可
, @5 _* L- b9 l0 ~ 1.jpg 2 B1 S6 ^+ L& d+ x
二、新品突破期3天(分布单量)5 x& E8 f5 ?5 M/ m) b
前三天(突破期)的以(上一页PPT)讲到的方式计算,得知三天总单需要66单,则以低于两倍增长的进行操作三天的单量划分 1 ~3 G; n1 ?' d0 @4 t6 `
当然,总单量,多几单和少几单,是没有关系的 # F: L8 d+ \+ L; h+ ?, {# I
第一天:11单,第二天:20单,第三天:38单,进行操作
/ A8 e1 P% p# G: }+ a$ c  i6 `公式(第二天乘以第一天减去2)依次类推计算前三天的量
( a5 p/ h* r' [; m在操作的是(全标题)需要多操作,越往后,分配的单量越少 : w$ Z0 L  e+ c* Q: T
其中需要分(新顾客和老顾客占比)以80%和20%的划分即可 6 c1 ]3 J( j# U0 L
前三的单量建议大家做(买家秀)的订单,编辑好评语,做出优质的评语和晒图输出。为后续提升转化做基础 补单的时候一定补流量控制好转化(昌航023)% l1 t4 o6 T, E4 k
2.jpg
+ A8 r( M$ [1 N* [& r三、新品成长期4天(分布单量)! A. @3 }( m; P6 W/ @' S' v' o* k
新品成长期(4天)数据,以(突破期)第三天的单量×130%,依次类推进行划分,这四天的单量数据
  i! \+ @( u5 x0 E其中要以主要核心词划分单量为多,后者均可平均操作
' z' U7 I  \* O+ G- M同时在做操过程中注意(收藏和加购的转化率权重:昌航023)可以安排(10-20%)的单量,从以下(我的淘宝、购物车手淘旺信)等入口成交
8 S& I# j! I& b& K2 S" \4 r在成长期间时,也要密切的关注(新品)的真实转化率和真实单量的问题 ) B+ s* [3 V1 \- k' F
同时也要做好(评价维护以及买家秀晒图输出)
  H3 A& M7 N: @新品稳定期7天(操作)8 q7 J- }9 e: c1 h/ j4 f+ m2 r
210743arddmrlrrljzl6mu副本.jpg
2 j$ [8 B9 H/ _在(新品稳定期)时,这个不定是为数(七天)也可以长期按此(关键词操作),进行开始与对手竞争市场了
+ V7 q- r7 f# X这个我就不花分单量了,大家根据,自己操作的单量,来进行划分 & R7 J  w9 l  _) ~0 O
1、锁定竞争对手,分析竞争对手(近七天)的关键词【销量和转化率】以及我们只要超过竞争对手就可以了
) _4 ~4 f4 m: ^( I5 m9 ~2、在根据自己(关键词)的真实成交,在用超越对手的单量减去真实的,就是要补的单量值,总单只要超过对手即可。
, Y/ A7 x% d  t4 x3 m9 S3 k公式:超越对手的总单(减去)真实订单(=)需要补的单量 . k* q1 ~# X2 \, J9 F& A
若你的真实订单少,需要补单量很大,那么建议你重新(规划一下产品吧:定价,促销,主幅图,评价,买家秀,详情)等
% g: G4 W" v: l/ S( T' U 3.jpg * d* b/ O* a, ~1 _6 O! g0 w% H
四、直通车与搜索权重配合
" {* c5 z5 g: Q1 [2 f 4.jpg , V$ e/ O( ~+ o& w! y# O1 V' p& d1 O
1、关于这个品类选词,直接选(3-5个)二级词即可 $ V, u  U- q: x2 B' F! u
2、了解(自己选的词)行业的点击率是多少 ' }8 F! B+ q# t6 X% Z+ u2 U
3、统一出价(方便后续)对车子计划的调整 9 l! S' f9 t4 o1 Q
4、上传四张创意图,需要测试最高点击率的创意图 ; n% S: y6 I$ n4 F! @: t, x; I
5、直通车的计划也是以前三天为基准,递增(点击量以倍数)
0 n- B, c4 }8 |6 t0 H( k6 H8 _第一天:100个,第二天:200个,第三天:400个等
2 c' M% h4 @4 d; V" O" G五、直通车筛选及配合搜索# X  y, D( a; D1 w, _* H
在经过(前三天)对车子的进行(3-5个二级词)的投放,以及四张创意图的轮播投放,以倍数递增(点击量)的测试,则在第四天,要针对数据进行对一个反馈和调整
% T8 O; G8 b9 a) n1、在进行测试(三天后)将创意轮播,设置为(优先),系统将自动投放最高点击率的创意图,或者直接选择最高点击率的创意进行投放,其他的关闭(选择投放PC端)
. _$ V  m8 N7 _( o2 r2、关键词筛选,在测试三天后,分别对四个关键词,进行分析,考核的就是(关键词)本身点击率是否高于行业,若高于行业的保留,低于进行删除
) |4 N& C% d- z8 {0 z4 }# E3、将这两步调整完后,就继续放大(点击量)在拉动流量的来源,已经提升车子的权重,降低PPC,进行个3天,将PPC拉下来,在自己的承受范围内,即可添加人群,做人群计划权重
( \8 Q. G' O- q. k0 L9 J4、人群计划,需要将所有的人群进行投放,以20%为基础,慢慢的递增人群溢价,每次以20-30%的调整,再次进行筛选人群权重(点击率低于关键词和创意点击率的)直接删掉,保留高点击率的人群 ; P( N, L: e: N
5、在这七天把直通车的(关键词,创意,人群)都测试和调整好了,就可以每天的递增放大基础(点击量)了
+ P& p  m& Z/ {! T5 d% I( n6、后续根据直通车权重变化,在添加(其他大词及二级词)以照上述说的,进行轮番操作
# P4 i  [1 V0 d) h$ m5 @, X7 x, K7、待搜索流量起来,已经拿到你想要的位置的流量后,即可慢慢的调整直通车的费用了,作为辅助推广渠道1 y7 X5 D2 I: M) B7 \7 p; h) j2 v, F9 W
由于时间关系,先写到这里,内容的知识点很多,一定认真思考。" B0 E5 I2 d3 n' p2 K

8 B6 ^  v  h$ C2 d& ~
' G' j. n" w9 \8 x
6 h0 M# b0 x3 J% z! W, A1 Y5 ]
/ J+ K+ W9 D4 {) p/ o; A$ Z0 @$ }! e" x
/ i" Y' f" r) \+ z2 i$ R

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