|
对于没有任何基础的店铺来说，怎么快速有效的破零呢 低价 这招百试不爽。 但是必须强调：做低价我们的目的是为了快速增加销量，而不是卖次货!还有我们的最终目的也是为了盈利，总是没有利润也是不行的，总是走低价势必会影响店铺标签和人群定位，所以我们可以通过返现、满减等手段做低价，这种方法不影响成交权重，以免亏钱了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。 淘客 要不然引进的流量也是垃圾流量，这些垃圾流量会导致你的店铺的标签被弄的乱七八糟，标签乱了就得不偿失了。 优化 开车避免不了的就是优化，只有优化到位了，才能不翻车。 宝贝的标题，是影响自然流量的重要因素之一。 如果在测款期间，宝贝的自然流量没有上升的趋势，那么问题可能就出在标题上。 标题中要包含用宝贝的核心关键词。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。 推广图的优化 创意图一共可以设置4个，这时候测图可以把车图一起测出来，节省时间，提高效率。 图片要突出宝贝卖点。流量分配的方式一定要用轮播，因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。 优化的好不好就要看直通车的数据反馈了。直通车的点击率，是推广图是否存在问题的直观体现。展现多点击少，说明宝贝的推广图没有吸引到买家的眼球。 详情页的优化 买家来店购物，不能像实体店那样直观了解到宝贝的所有情况。我们只能靠详情页的图片来向买家说明情况。 所以能不能让买家动心下单，就要看你的宝贝详情页的水平如何了。 优化的好不好同样要看数据的反馈。跳失率高，页面停留时间短，就说明详情页还需优化。 直通车测款 测款的时候，要专门建一个测款的计划(因为测款计划权重相对于原有的推广计划的权重来说是比较低的，这样避免影响权重高的计划，新店铺也要分开测试，测试后的结果，对比数据，选择数据好的款)，然后去投放。 出价 测款时的出价要略高于行业均值，这样操作你才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。出价太少连展现都没有什么数据都没有那测款的意义就没了. 选词 选择的关键词以精准流量词为主，相关性要高，20—30个左右(这只是一个参考，类目不同添加的数量也不同，根据实际情况来定)。这么操作也是为了保证足够的展现量，要不然得到的数据也不会有什么参考性。 投放 测款时要尽量做到精准投放。 投放的时候只开移动站内，其他全部关闭。 对于投放的地域怎么选择，如果你有专业版的生意参谋，可以找到市场行情，然后参照买家人群画像里面的城市分布来选择投放地域。 一般情况下的操作思路是，首先排除产业带所在地区，然后根据自己的类目情况，点击和转化比较差的地区就先不去投放。 在投放时间上也要有所选择。对于投放时间流量高峰期的投放折扣要适当提高，其他时间段可以降低投放。如果资金比较充足，想要快速测款的，可以在流量比较集中的高峰期进行加大折扣进行投放。 前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判断。 我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况。 用直通车测款时应注意以下数据 会看数据、看懂数据很重要。 点击率 点击率反应的是买家对宝贝的感兴趣程度。 在同等因素下，点击率越高，那说明这个产品更符合大众的需求。一款宝贝适不适合去大力度推，能不能成为爆款，点击率绝对是一个很重要的指标。 点击率不高，除了受本身款式影响之外，还有主图、标题、价格、排名都有或大或小的关系，不要一上来就否定款式，要不断的去优化。 跳失率、页面停留时间 想让跳失率低、页面停留时间长，你就必须重视宝贝详情。 为什么总是跟大家说要重视优化详情，因为你所有的展现都靠详情页的展示。 跳失率过高，说明宝贝详情吸引不了买家的注意，所有买家都看一眼就离开还怎么能有转化。 页面停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买，时间越长越有利于后面的转化。 收藏加购 收藏加购反映了这款宝贝的潜力。 收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的几率也就越高。 转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度。 宝贝在测款期间如果就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。 这样的宝贝，如果在同样的推广力度下可以有更多的销量。 背景图展示出你所卖的宝贝。 图片中有店铺品牌名。这就用上了智钻的一大好处：推广品牌。你不是愁没人知道你的店铺么来找智钻啊! 物流也可以成为一大卖点惊喜么如果你的物流够牛当然可以。 降价这个字眼真的是大家最爱用的。在智钻文案中，你可以多加些什么：点我、立即购买、抓紧查看等等。毕竟展现时间有限，当然要在短暂的几秒内快速抓住眼球形成点击。 简明扼要，突出卖点。就是告诉你降价了，主打价格战。 钻展有很多展现位置，在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位，而到底哪些位置适合自己的店铺，且能够给我们带来转化，这就要看你的经验了。不同的展现位，点击量不同，效果不同。 怎么出价永远是大家犹豫的地方。出价时，先放低价，逐步提价，看展现量，花费数据反馈，找到合理价位。 观察的数据也是点击情况、收藏加购、询单情况。
1 E. A1 N4 F |5 x/ B Z* H6 B | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
