宝贝转化率下降我们该如何面对 教你几招面对无忧！

之前我在网上看到一短话我觉得说的挺好的，它是这样说的：我们不必去刻意强求自己一定在什么时间，使自己达到什么高度。毕竟每个人的特质不同，成长速度不同，就像白菜和樱桃的成熟期不一样，不能用同样的标准要求。但是，若想获得最好的收成，无论是谁，都该在最好的春光里，努力汲取阳光和水分，扎根发芽，拼命生长。春天偷的懒，秋天来还真的很难！！不要让明天辛苦奔波的你，怪罪今天虚度时光的自己。

做淘宝店铺亦是如此，不要期望自己和别人一样的高度，或许人家做了好久，也熬过了春暖夏凉的时候，才有现在的成就，背后所付出的努力和艰辛谁知道，每个人都看到的是风光的一面，就是没有看到满身伤痕累累的样子。

做淘宝不是你看我，我看你就可以成功的，也不是一开始就可以成功的，每个人都是从新手卖家一步步的不断的摔跤不管学习过来的，再到现在小有或者大成就的卖家的。

好了废话就不多说了，能够听懂就好了。

下面进入主题。今天我们分享的话题是，宝贝转化率下降我们该如何面对。用核心维度无忧应对。大家做淘宝店铺，很多人前期头疼没流量，后期又头疼没转化，没转化那么流量跳失率高，流失率高，久而久之，产品权重越来越低以至宣布死亡。然而市场是一个动态的市场，不可能转化率一直平稳不动，加上店铺权重不同，产品权重不同，等等因素，那么必然会导致相同的宝贝在不同的店铺有着一高一低的转化率。

那么如果我们遇到宝贝转化率下滑，该如何是好？

下面跟大家罗列影响转化下滑的几个核心因素点、了解这些点，大家在处理转化下滑的问题时，对照分析，自然胸有成竹。如果真的遇到流量下降就有办法了，最好就是不要遇到啦，说这些只是为了以防万一而已。

目前的淘宝市场不断的在变化，所以点击率、转化率不可能持一直平稳的，又加上店铺的权重，产品的权重等等因素，同款产品在不同店铺的转化也是会不一样的。

1、流量维度：

大家都知道，在正常情况下，站内的流量比站外流量转化高，手淘搜索过来的流量要明显比直通车和钻展的转化率高出许多，转化率最高的就属购物车。

我们举个例子，如果我们店铺第一天有20000个流量，其中12000来自于站内，有8000来自站外；那第二天我们店铺还是20000个流量，10000来自站内，10000来自站外；那这个时候，在正常情况下，转化是会下滑的。

比如有的商家为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，购物车营销转化率非常高，如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。那么第二天，转化率会下滑，为什么？购物车转化减少了。那么这时候找到原因 ，就知道这是正常的一种情况了。

所以在转化下滑时，大家第一个要分析的就是流量渠道的变化。

2、引入流量的精准性

我们如何知道店铺引入的流量是否精准，那这里首先就要看标题和产品属性是否相相同，主图和标题是否也是相同的这样才能匹配上，然后再看现在这时的人群和过去30天里面的访客人群是否有区别。

通常促销活动过后的一周左右，转化率都会有所下滑，这个道理其实大家都懂，因为活动人群会影响店铺标签，那么就需要差不多一个星期的时间来进行调整恢复。

3、销量

其实较多的买家都持着这样的一个态度，买的人越多就越好。毕竟大众的眼睛是雪亮的。我们的产品就是越多人买的东西就越好的，这时羊群效应，从众心里。举个栗子。如果不管质量一不一样的产品，一个销量比较高的一个销量比较低，就算销量高的哪个比较贵，那么不用想消费者肯定会选择销量高的哪个产品。就是大家都觉得买的人越多就认为东西越好！

4、价格

当我们的同行在做促销活动时等等影响行业价格的时候，那么对我们肯定是会一定影响我们的转化率。在做一款宝贝的时候，在这里需要注意。比如我们的宝贝价格价格标签是30~89,那我们的价格如果超过89，一旦超过89的话，本来我们的产品人群人群是价格是30~89。比如那我们的产品价格变成98之后，系统给我们匹配的消费 人群 就变成了89~150的。消费人群就发生了变化。然后每个消费阶段的代表人群又有所不同。这个需要大家自己去考虑自己的产品适合哪个阶段的消费人群。前期我们会相应对宝贝的价格做出调整，通过低价实现动销引流。那么等到后期想要盈利的时候，就会慢慢提高出价，也就是我们常常说的涨价。在大部分的情况之下，

通常产品在提高价格之后，转化就会变少，流量也会变少，那么这是为什么呢？因为这个涨价之后的影响太大，之前接受这个低价的人群对涨价之后的价格就不接受了，那么涨价之后，人群变了、流量也会少了，转化自然就下降了。

所以，如果涨价之后影响比较大的话，那么就要立刻恢复原来的价格，在利用直通车加大推广，而使影响减到最少。如果涨价之后影响不大，这也没事，这时就需要做一些购物车营销和直通车预算增加推广来辅助了。

5、评价、问大家

一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。另外，差评营销、让收货新买家评价这些，都是有效的方法。

问大家的重要性越来越明显，为什么？因为它更有互动性，更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时，要及时处理。

6、大盘影响

市场的因素，那就是大家都在下滑。如果大家都在下滑，那么就不必太多担心。

市场表面看似平静，但它永远是在变化的。所以市场这一块的因素很多。比如，11月1号到10号，双十一赛马期间，随着节日的临近，越到后面的日期，转化越低（正常情况下）。节后市场流量下滑，转化也会下滑。所以节前节后，转化都会下滑。这里说的都是在正常情况下，特殊情况不做考虑。

另外，行业大盘下滑也会使得转化下滑。另外，天气、节假日等等，也会影响是市场的影响因素。

7、竞争

把竞争单独罗列出来是因为这点很重要。很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他 产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。

今天的分享就到这里，觉得有用可以收藏起来备用。

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