新手开店运营思路

新手开店运营思路

; P# I6 i- o' M, q. `% v2 x9 R' q1 选品，淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道sd。这样的路子

$ ^5 Y3 X" I7 a2 X) J" p8 G. ]在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万，那你怎么可能随便上架一个商品

就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到 选品非常重要  比如连衣裙 细分 是不是有棉连衣裙  短连衣裙 再细分

& F/ `8 D) n& x  d7 D是不是有老人穿的连衣裙 孩子穿的连衣裙 美女的连衣裙  胖子的连衣裙。再细分是否会有男人穿的连衣裙 哈哈  当然可能没有 你如果

觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种 你可以特定做的商品 比如  短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门
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( }* K4 m% C8 S% N% W* V- }4 L做一个店铺 所有商品都是 儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。（也许你会说，我

  W  z: s6 E! c+ c/ ]8 R5 r找不到这样的货源，那这个就是你自己的问题了  我仅仅举例而已）这样你的初期
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; `( f. z  W. N- J# M3 E选品和定位 就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品 商海竞争中你会死的很惨
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提示：选品一定要没有任何质量问题，为你后期的评价做好基础。

2 上新，如果你已经选好你可以做的商品，觉得有一定竞争力。那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买，是你接下来要做的。淘宝无非是卖

图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对比什么呢  看对方的主图 详情页 促销点 活动等。看了几十家以后。你去想想你
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自己的竞争力在哪里。我做什么事 消费者可以不买其他家的货 而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他
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; K) Y7 j3 i, S" ]% \" G, @商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图。那么好 你可以去学一点基础ps的知识，这里提到基础的 就包括ps中的 图层 文字 历史记录
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磁性套索工具 钢笔工具 等 其实也都是简单的操作 实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成

你的。详情页模板也一样。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去仿造模板。你会发现 作图并没那么难。
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6 t5 E( H5 r1 F3测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品

的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100 加购是10  B的访客是100  加购是20  那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝
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会有流量扶持。重点选出这样的款式几个。再去直通车测图（具体如何测图，私聊），测出图片点击率高的 收藏加购高的 可以考虑下一步进行推广

( }6 E% \$ j/ _7 }- ^4做单，初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友

帮你拍单，如果能通过搜索拍单最好。如果不行 那你也可以直接拍。我们不鼓励sd 事实证明小刷怡情大刷必死， 产品初期的基础评价还是要通过sd

; T" r% C1 ]4 \1 z做几个的。但是有评价以后就不要再sd而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面 经常sd的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期sd

* x- J; Y/ D, e+ d6 S, \5 s可以得到流量。但是你并没有什么好的标签。在这种情况下 停止sd 继续做其他事情 反倒更容易得到标签。

5推广，你的商品已经有几个评价 并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。推广分很多种 首先你可以做店铺活动 比如 买一送一 免费抽奖
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! ~# Y; [& ~. Q/ J免费送礼物 好评大额返现  等等 通过这些方法开始卖出去1单 2单  ，如果你觉得还是1单也卖不出去 那就继续动脑子 比如开直通车 做淘客 做钻展。只要不是

sd的任何方法 你努力去想 总会有办法出单。你甚至可以先赔钱 得到权重以后再赚钱。只要你不sd通过其他方法出单了 那么你就会发现 你是有能力让每个商品
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继续出单的。
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6 做转化,当我们一天有3 4单的时候  那么你就要考虑 。我得访客是多少  转化是不是很高 同行的转化是多少  。比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5
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) l* k& }. ~! H' X; \那么给自己顶一个目标 一个月内转化要达到1.3  。和家人朋友聚在一起讨论 为什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高

" E# A4 A6 V. `6 s2 Y% y转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了

1 }! T: u# h& n  L7维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价。或者追评 或者中差评。这就要求像我一开始所说的  从一开始就选择好高品质
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3 F; u( W9 D$ \& c* F* n的商品 那么这样你的中差评 不好的追评 也许直接可以没有。那么有了怎么办？ 我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券  让买家主动晒图+追评。这样
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4 v: x; ~* h  h. Z你的商品 竞争力基本上可以维持。
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# n8 W' x; T7 S/ |/ y8分支。我们说任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候  你一定要考虑 消费者是不是可以购买套餐  是不是可以一次性消费2件以上的商品

是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。最好是同类目 同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后 不至于店铺同样倒闭
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& t8 O. k" k$ v" {; O4 r; }3 |# [9，交心,老客户的维护成本相对低 ，且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户  加客户群  加微信。上新做促销  让老客户可以不断下单

提升老客转化率。这样做的好处  一个是淘宝会给扶持  还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候 他们本身就是你sd 做产品的途径。维护好他们 你的店铺会更稳定。。。
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3分靠打拼，7分靠运气

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