2周完全引爆店铺单品

廞閛 · 发表于 2017-8-5 10:23:23

看到这个标题，估计很多人都觉得一定是标题党啊，吹牛啊之类的，但是事实是确实14天可以做好一个店铺单品，足够了。为什么你做不好了，两个字：节奏。就和小时候写字一样，要一笔一划的时候，你偏偏瞎画，等到要写完整的字的时候，自然写的没有那些一笔一横都很好的人要好。所以记住一句话：不同阶段做不同的事，把每个阶段的事情做好，后面自然不会差。

第一个阶段：上架前

宝贝上架前，我们要做的事情有很多，最重要的两点就是基本功还有一个选款。

1.清楚自己店铺的基本定位：上新要和店铺定位相同，一定要是同类型的宝贝，这样店铺的关联度才够高，淘宝系统也会根据你店铺的关联度给你推荐精准人群。

2..进行选款：选出目标关键词：关键词转化率不错，产品价格要和同行评价水平差不多，产品款式要相似。通过选款我们能够找到我们关键词的转化率怎么样，目标关键词的竞争情况。这样我们在后面才知道我们这个宝贝能不能做。一定不要瞎做。

3.宝贝的基本上架：这个点很基础但是很重要。做不好基本上后面的推广也废了。这个点就不废话，重点就是两点，一个是标题，一个是主图。我们现在要做的标题一定是以目标词做的延伸词。主图方面尽量做5张风格完全不一样的图片，这是为了方便我们后面的主图测点击率。

第二个阶段：上架

宝贝上架，我们要借助我们的直通车，去检测我们这款宝贝可不可以做。

1.需要考虑到养计划，提升直通车账户权重。在这里我们一定要明白我们在这个阶段开车的目的是什么，我们的目的不是为了引流，而是为了测款，那我们可以用100块钱就可以测试出我们的宝贝好不好，为什么我们要花1000块钱去做了。

2. 质量分养起来之后我们要开始测数据，主要是测图片的关键词的数据。关键词全部都是以目标词做的延伸词，一定要保证每个词的展现量。图片在测试时，一张测试不行换下一张，或者在创意计划里面做多张图进行轮播测试看点击率。测数据的前提是做好了前面讲的宝贝基础功。

3.得出的结论：通过点击率.，转化率，收藏加购这些数据我们就可以知道我们这个宝贝选的好不好。(本文原创作者：优梯教育，转载请保留)

如果当数据出来之后，我们发现数据很不好，我们是不是要修改宝贝主图，详情，标题？那我就问一句，为什么你在宝贝上架前这些没有做好，非要等到测试数据不好了再去改，那之前是干嘛去了，这来回浪费的是谁的时间呢。所以说节奏很重要，该做好宝贝基本功的时候就不要着急去推广引流。宝贝上架之前全部都做好而不是在测款之后发现数据不好到处改。切记！！！！

第三个阶段：第一周

宝贝上架第一天：实时监控直通车的各个关键词展现，根据实时监控去调整自己的出价：展现太多，就降价，展现太少，加价。晚上的时候看一下点击率怎么样，如果不行的话，可以准备一下明天开始换图继续测试。

第二天：1.继续测试，跟第一天的操作是一样的

2.宝贝维护，一定要破零，要找高质量的老用户帮你操作，账户的信誉和等级也很重要，不要随便找人破零。可以让老客户第一天进来浏览一下，第二天在进行成交，这样的效果是最好的，直接从我的淘宝进入，这样就会显得很真实。

过了两天之后，你要心里有数你这个宝贝可不可以去做，点击率就是最好的证明，不要自欺欺人，数据不好我也强行去做，那后面做再多推广也没有用啊。

第三、四、五天：确定宝贝能够去做，就要考虑到宝贝的转化率的优化问题。那么我就要考虑到引流的问题，让更多的人进入到我们的店铺。这个时候我们就要通过直通车带动自然搜索，开车用目标长尾词去做，直接成交。

刚刚开始，到底哪些地方来的流量会更好？有没有参考标准呢？有的，参考标准就是我们的行业粒度，我们可以看到近期一个月内的数据飙涨曲线。通过数据分析流量来源，我们可以找到几个流量入口，按照这些流量入口去丰富我们的流量来源，那么你的自然搜索肯定会上涨。因为当淘宝觉得你的数据各方面表现都不错的时候，必然会给你更多的展现。

有了流量之后，我们是不是要让我们的宝贝具备成交的能力。那么精心准备的评价，晒图，买家秀和问大家，都是我们要做好的。这些也是我们能够自己控制的，在第2天第3天的时候不是有销量吗？这个时候就可以做出我们想要的好评，晒图，买家秀和问大家了。那么当有真实的自然流量进入的时候，自然宝贝也具备了转化能力。

第四个阶段：第二周：宝贝的调整和维护

根据前一周的数据，那么这一周我们要做的就是做好宝贝的调整和维护

宝贝的调整无非这几个方面。标题、宝贝的停留时间和宝贝的收藏加购。

大家都知道标题直接影响到我们的展现和流量。如果要修改也只是小幅度的，在自然下架后的一个小时内进行修改。

我们宝贝的停留时间数据的好坏，也反应了我们的宝贝转化率。我们可以在我们的详情页中加入活动，提升转化率。为什么再第二周才做呢? 因为我们第一周是通过直通车带动我们的自然搜索，当有了一定的流量之后，我们就要通过活动来提升转化和销量。

在这一周，数据的维护非常重要，一定要让自己的店铺数据很稳定，是一个稳定增长的状态。为什么要这么做呢？就是做给淘宝系统看的。也就是说告诉淘宝你给我的展现和流量都能够承接的住，那么淘宝是不是会给你更多的展现和流量呢？

以上就是一个单品14天快速爆发的节奏和操作体系，每一步都不能乱。读完这篇文章，如果你按照上面的要求去做了，那么做好，很多时候都是水到渠成