如何玩转内容营销？

自5月份起，整个淘宝全新改版，手淘流量60%--70%都会内容化，内容流量时代已经到来。把纯产品的展现方式变为内容的展现方式后，用户在看内容的同时会把内容转发到朋友圈、空间、微博等各个平台。那么既增加了浏览的访问深度，又最终从这些站外平台引流到了淘宝来，一举两得！

但是对商家来说，这一转变并不简单，让习惯了直播车、钻展、促销等形式的商家来说，面对越来越少的搜索流量，不得不去追赶自己完全不熟悉的内容玩法（或者卖家们更愿意称之为内容流量），一方面知道这是大势所趋，另一方面却依然不知道具体该怎么玩，既心急如热锅蚂蚁又万脸的懵逼。

第一批投入内容营销引流玩法及研究的电商人想告诉卖家朋友们，莫急！内容营销并不难，只要你掌握每个渠道技巧！待我们慢慢道来！

卖家都知道目前内容营销有5大入口（淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街（男神范）、手淘问大家）还有个人群定向（猜你喜欢） ↓↓↓↓↓看下图流量入口数据

其实，除了以上入口，还有两个需要卖家关注的入口，分别是直播跟视频。

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看到这些数据，是不是很想去做内容营销，说到这我就想起了父亲节，我们来看下父亲节的内容营销做的怎么样？

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看到这文案，我就问你，服不服！！

每次durex都能以各种清新脱俗的文案在众商家中，脱颖而出！！

内容营销，主要就是你通过内容，文案，视觉，图片，去给消费者最直观的体验，那么内容营销是不是真的那么重要呢？

内容营销我们应该怎么做，17年开始，大家越来越重视起这个内容营销了，那么大家真的是做对了吗？

1. 图片

假设说你是买家，进入了一个店铺，你首先看到的，当然是产品的主图，那么你这个主图例如说“美的母婴变频空调”，专注母婴舒适，就在图片文案上，那么是不是就抓住了这部分买家的需求，好，那这时候就看你的详情页的图片了，那么详情页的图片突出了一晚一度电，另外又突出了产品的特色。其次你的文案里面还要突出和其他商家的差异化，那么这时候你给客户最直观的感觉就是，性价比超高！自然转化率就高！

2. 视频

那现在说下视频了，很多买家可能看了图片会想，反正图片可以p，细节什么的都可以做的很好，看了下评论，嗯，带图的也很不错，那么如果说你这时候评论里面有那么一两个可能就是把产品就是说的不是很好的那种，那么这时候如果你的详情页里面有视频，一样举例是“美的空调”那么这时候视频突出了超远遥控控制，快速制冷，一晚耗电量，以及开机，关机的细节，产品的细节拍摄视频，那么这时候，客户的问题就解决了，毕竟活生生的一个产品就在面前。

3. 活动

首先这个活动，你是要有产品的基础，也就是前面两个项，少说你也要有一项可以做的很好吧，这样的话你上活动才有作用，那这里的话，我给你们看下，活动的内容营销，如何去突出产品和活动主题

首先在活动上面，大家看到了，这次活动的价格，并且凸出了一年仅一次，另外再去凸出了自己的产品卖点，主要的还是价格，以及配送时间，对商家的承诺，那么这些是一个活动，成功与否的决定因素！

4. 资讯

    这里你要在内容里面做到你要表达给客户的资讯，就好比说，告诉客户，一年就这次，错过这次不会再有下次，还例如说，历史底价，等等，告诉客户一些对他们有利益的资讯，让客户能浅显的发现到购买你这款产品，自身能得到什么好处，能有哪些受益，也就是一般所说的文案，那么这个资讯如果说你做的好，也能有很好的转化效果，主要是各位朋友是需要对自己的产品有一定的了解，而不是说盲目的去打。

    我们要记得客户从来不会去花时间，去研究你的产品到底是如何的，他们只会通过你描述的，通过你所说的，去了解你的产品，那么如果说你不将你这款产品的优势，特色进行表现出来，那你的产品再好，性价比再高，客户也不知道，那也是没有用的，首先你要做到的就是你对这款产品的了解，熟悉，之后你要去找到他的特色，挖掘产品的核心卖点，去把你的核心卖点和特色放大化，加入文案当中给客户一目了然的感受！