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首先,我们分析下淘宝店铺流量来源的十大途径。' o P; F! y' X: F) h' v
8 ^% b- Q9 n- K* M. Y2 H+ F 一、从淘宝搜索条搜索关键字,会出现相关产品的列表,排名靠前的产品,客户会优先进入;
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# w2 M! d; ]. T2 O1 Y$ b Y 二、从淘宝首页类目逐步点入选择;1 Q- z$ _' p j# x
1 y+ z+ `8 D. E+ s' F V9 E 三、淘宝直通车投放带来的流量;0 T4 ]* Z% u M, k
( b- B# A# d1 x2 ]( ^ 四、淘宝硬广告投放带来的流量;/ a* Q/ r; z9 c, @6 V7 T1 f6 R
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五、参加淘宝活动带来的流量;
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六、淘宝客推广带来的流量;) Q* |) H& X6 T( Q
; i! v7 ^2 G1 R7 w% B: ] 七、淘宝社区推广流量;. q4 T% I! [/ s. y4 t- {1 R( c2 g
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八、站外推广带来的流量;3 M# y6 K4 p2 r
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九、老客户及转介绍;
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十、其他,如:合作、友链等
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我们今天就来分析如何做好店铺优化或者说宝贝优化工作,来获得好的搜索排名从而获取免费的搜索流量。总结出了“一种策略,七大关键因素”。
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' }3 j) A' c$ x7 ]0 b2 Z6 e' r8 X 一种策略——标题关键字匹配、标题销售力3 j# r# W6 D+ l5 E- h
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很简单,既然目标客户在寻找商品时会搜索相关关键字,如果你商品的标题如果没有这个关键字,那肯定就不会展现在列表里,更不要说获得好的排名了。所以宝贝标题30个字的限制要充分利用,尽量包含多一点的相关关键字。这样在不同客户搜索不同的关键字的时候都有机会出现。
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这大部分人都知道,如果是没有实战经验的人肯定就只能告诉你这些。在实际的咨询和实战中发现,很多人会在宝贝标题中写很多关键字,但是,很多关键字根本没人搜的无效关键字。其实淘宝首先提供了热词页面,你可以去参考,也有很多分析淘宝关键字的工具你可以去免费下载使用,更重要的是淘宝直通车里提供了详细关键字的搜索量。这都可以帮助你选择搜索量大的、相关性强的、更加精确的关键字。
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1 K4 E! ?9 W( K% x 切记,关键字不能凭空想象,要以数字分析为基础,更要切合淘宝文化。
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4 ]7 H9 k& @2 R, L- Y$ l2 A% `8 M 再进一步,很多人能找出很多关键字,可是标题就只是关键字的堆砌,这是大忌。要知道目标消费者在搜索相关关键字后,如果你的产品标题展现的毫无竞争力,那他就会跳过你的产品、忽略你的产品。这就是很多店铺或产品有好排名而无流量的原因。" z! ~; n6 K0 M- u5 Z3 T3 m
7 t% E% Y* K8 r3 ^0 b, d 切记,标题、图片、价格及保障都需要有充分的销售竞争力,要符合淘宝文化。
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( ~7 O | k* S0 S5 _( @+ a 你可以列出一个标题撰写公式,如促销+品牌+宝贝描述+外观+颜色+优势等,然后指导标题的撰写。! N w" ?' U. ` Z, Y
# k/ i; K- _ }, C 能被搜索到了,那如何才能让你的宝贝获得比较好的排名呢?8 }8 o# @0 N( C3 G- u$ L9 j; X4 [
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分析并总结了七大关键因素:
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7 V8 l6 t) R2 u2 @ 1、下架时间 M* i. L6 B0 [3 V4 T
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2、厨窗推荐1 C5 Z; E2 I% m! {9 d
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3、人气宝贝
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1 K2 `2 W0 R4 o0 G3 I. D 4、设置促销* j: Y& p' ]; v' q9 ~3 `
- X: c7 F. b/ w 5、店铺信誉
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. e. `: Y+ J% Q2 [9 k 6、加入消保
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7、搜索选项
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1、下架时间 ) A7 ^' t1 N$ u* ?; a
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淘宝排名天规:宝贝离下架时间越短则自然排名越靠前。这一点,大部分做过淘宝的人都知道,也知道下架时间设置为7天一循环。
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可是很多人没有深刻挖掘这一规则。) O: p' y( Z7 ?2 B* J, k
' A6 U4 d5 @" k7 O, e! J 首先,一定要批量化设置宝贝上下架时间,要把店铺所有产品都规划好,确保在循环的7天时间里,每天都要有下架上架宝贝,这样就能保证每天都有问题的流量,而不是集中在一天时间上下架。
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# n/ \3 g& ~# {" X' X 其次,要结合淘宝的流量高峰时间段,一般来说淘宝在上午10:30——11:30左右是一个高峰段,下午3:30——5:30左右是一个高峰段,晚上21:00——23:00是一个高峰段,在凌晨后还有一个小高峰,不同的行业产品可能会有些不同,这样你把宝贝上下架时间设置在11:30,5:30,晚上23:00左右,不是恰好在高峰段临近下架,这样不是宝贝能获得更好排名吗?等等,当然,还有更多的细节都需要做好。 n @# a5 O- D6 h6 q% o
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2、厨窗推荐
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& Q. e9 v; A& B& M! e: w: j 这一点不需要多讲。一定要充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的,是有限资源,一定要利用好这个资源。如果您的宝贝加入了厨窗推荐,那么,此时,在同一即将下架时间,淘宝宝贝排名,会优先排序有厨窗推荐的宝贝。
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0 U+ J& Z3 V7 f& k. H# W# ? 3、人气宝贝6 g! \2 w& G' |- c! w r
+ i; {/ ?1 k8 d 在人气宝贝排名里,成交量、收藏量、浏览量、总体分值决定了产品是不似乎人气宝贝,人气宝贝排名是有很大优势靠前的。现在好象连库存都划入排名因素了。% b0 s7 E. [. ?* y6 c
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4、设置促销) a2 [& G; C% U3 F- M4 p
( }" a5 U$ T$ w Q5 a 全店宝贝设置促销,支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间,淘宝会优先考虑促销的宝贝,而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品,这样,您就有被抓取到的机会。所以,尽量增加促销宝贝的数量。4 [3 r0 b: E5 T2 c# t/ p
& W2 _& v3 n3 `( m3 O( r3 W" B 5、店铺信誉
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店铺信誉越高的店铺,在客户按信誉搜索时,会有机会排在前面。所以要迅速提高信誉,可以选择一款产品以成本价来带动店铺信誉和其他产品销售。
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6、加入消保+ @# n( {8 z9 K# y# c$ c
1 _$ ^5 e; h, Y0 K& J. \. v% Y 消保是一定要加入的,否则很多活动,很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的,而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺,消保,销售量多的宝贝排名,在相同的下架时间内,排名会优先靠前!很简单的道理,优先考虑付费用户。 m! a) O1 h/ [# s2 Q
; G4 q. i6 a m5 W$ _$ {7 _ 加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前。同样的宝贝下架时间,同样的条件下,淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以,这个也是必须要花钱买的,这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。
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7、 搜索选项9 S. ^2 E3 \4 Y# _6 K2 D: p% Q* u
* I' [! @" V# H' ~ 尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户,会在搜索时,细分这些选项进行搜索,所以,要让您的店铺尽量能开通的服务,都开通,以增加您被搜索到的机会。/ C; y! F4 W, d8 M
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