|
服饰一定是淘宝类目之王，所以要更好的打好爆款，与众多的竞争对手比拼，走在最前端，我将会从数据角度,分析店铺、制定店铺运营计划出发来讲解。 一丶行业分析 1.行业发展趋势 对于入驻一个新类目之前,理解一个类目趋势以及行业风向,是一个运营必须把握的基础要求. 我这边简单的阐述一个问题,店铺结构由产品构成,市场由各个店铺组成,淘宝对于一名新的商家都是红海市场,简单的来说最直观的表现就是现在对于市场而言大部分都是买方市场。这里我们可以提炼出一个问题——买家决定市场方向 （开扩市场的大卖家除外）
我这边做一个扩展，子类目的受众群体，流量大盘来说流量是固定的。商家的任务是提取这批人群需要的产品，依靠市场选择自己的产品搭配。 以女装卫衣为例,可以提取生意参谋内的流量数据,查看卫衣在一年之中的走势,集中在春夏两个季度为主,这方面在选品方面要把握住产品受到季节性影响等原因,对店铺产品要做一个季节性的把控。 2.行业类目衍生类目整理 以女装为例：从卫衣,短袖,大衣等 按季度筛选出对应的季节性产品,再此基础上,对卫衣做一个细分,卫衣类目下的风格,产品特点这些分类,做一个详细的数据.释如见下图 图一
以类目平均值计算大概的平均流量数据。 - 市场数据，流量大盘数据整理
0 e4 h: C( C# ^8 u e4 o
1 P; |0 X9 X/ r6 n8 F2 y2 K& G* D% T9 s- w
见下图
流量入口等数据情况，计算细分产品的大致大盘数据，以此为基础，搭配店铺产品结构 以外套为例 女装外套 二级类目 夹克 卫衣大衣 相对应的产品基本准备两款链接 在确定产品分类，风格之后，营造店铺文化，策划店铺活动，整理一份年度规划报表，依计划形式。
以上表格数据可以从生意参谋，市场分析功能中提取相关数据！ 二丶店铺自我定位与自我分析 - 店铺结构架设) s& t6 i* d/ ^
6 Y' T- B, ]6 S* U
做所有事情，都应该有一个合理的目标，因此，我们在做店铺的时候，也应该给店铺设定合理的目标，然后根据我们的目标去做我们的运营计划。,例如 见下图
六、总结1、买家购买行为分析
在新店推广期间,有两部分非常重要,其一为直通车推广,通过直通车数据测试产品实际市场数据，以市场数据为例，进行产品的一系列优化 在直通车推广期间 主要可以分为两种目的性推广、一项为战略性亏损。以上图的ROI（投产比）为例。计算成本预计保本或营利性的推广计划。尽可能的扩大展现排名数据抓去流量基础。略微亏损或推广不佳的关键词。作为一个战略性，积累销量的入口 二.保证店铺盈利非营利性推广关键词可以先暂停推广，亏损，数据不佳，推广词，暂停推广，扩充推广关键词，继续投入推广。 在产品推广之前，主要要明确的推广方向，以及推广目的 ，了解店铺的布局原因，以及操作手法 ，每一家店铺，遇到的情况都是不一样的。不过面临的问题大多大同小异 。如果能抓住关键 ，其实并没有多少难度。
3 M* Y; M6 ~2 m/ ]- e8 C7 C | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
