如何操作可以快速打造单品爆款

L.J.Y团队 · 发表于 2017-1-19 10:40:11

虽然不少品牌都在提倡“去爆款”的打法，但是对于中小卖家来说，爆款仍旧是带来店铺流量，冲击销售额的最佳方式之一。打造爆款这件事有一就有二，其实有一些固定的套路可以遵循，下面我们就系统说说，单品如何操作可以被快速打爆。

这里先上一个数据图，就一个小卖家单品的直通车报表。

该单品的直通车流量从开始100多到现在4000多，这个过程中只花了三周的时间。

从图上可以看出，ＰＰＣ也从早期的7毛多，下降到4毛多，直通车将自然流量和转化也进一步提升。

第一步测图
通车图是灵魂，一个好的图，就是决定这一个计划会不会起来。如果你有个好图，其他的都是小意思了。多观察这个市场，同行都用什么图。通过分析，找到共同点和不同点。然后利用不同点做出来一个比较合适图，重点是吸引眼球的。
自己不会做图没关系，重点是要知道什么样的图点击率高。一般可以从图的结构上去构思，做出来不同类型的图。

第二步选词
选词这个说了很多，最简单的有效的办法是系统推荐的，根据自己的宝贝属性和给的词相关性。选择20～30个词，实在不会的就数字数，4～8个字数的词是多数买家喜欢输入的长度。
关于词的出价方面，如果分数低的关键词，出价可以高一些，不然很难有展现量，开始可以不要考虑ＰＰＣ，不会一开车ＰＰＣ就很低，一般都是随着权重起来ＰＰＣ在慢慢下降。
我曾经测试过一个懒人办法，来提纲点击率和质量分。就是将日限额设置固定，出价稍微高一些，让花费尽快烧完，烧不完提高出价，然后这样连续操作7天，期间不要调任何。如果有兴趣的卖家可以尝试下。

第三步时间设置和地域设置
这个大部分卖家都不太注意的店，其实在爆款打造方面也是很重要的一步。选择好投放地域，可以提高很多点击率，减少不必要的展现。我通常在养计划的时候会选择1～2线城市。这些购买力比较高，会带来比较高的转化，分数上升会加分。
其次，就是时间设置选择高峰期。目前普遍是晚上9点到24点是飙升期，这个时间投放效果很好。开始养计划，日限额少的卖家，可以考虑单独开这个时间段。
总之，选择好属于自己的开车方式很重要。做好一个款带起来其他的，这就是中小卖家的生存之道，有突出的吸引流量的连接，才能带起来店铺的流量。