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15年6月份以来是淘宝搜索升的一个节点,变动比较大,所以sd方法也要更新升级。时至年末,这半年来重要的操作改变是要总结一下了。. a# E4 B5 c1 g) W
; n. V: k9 X$ k1 t2 y这次主要想说2个问题:1 F6 `% X9 o. @$ e/ l' T; |
1、客单价是一个重要权重。6 x6 }+ D: T1 b
2、针对流量碎片化时代sd新理念之“不确定性”(本贴重点,符sd方法)。2 \0 n& l% [$ @4 C: B
. ]) v+ |! R" M: _一、客单价是一个重要权重。5 `* k2 o0 f2 ?7 K. d
淘宝早期的sd都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式
0 r, {7 K7 _1 l9 m) v支付宝成交金额/uv=uv价值# m: O2 W5 N5 d6 y$ a
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当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。1 H! w( |. u' u; e8 L& t
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大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。我不是一个保守的人,总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打开淘宝后台做2件事情。2 q5 ~/ G/ F* i+ t1 {% ~2 i
# b, x' L5 t( F2 d: [, e5 L1、如果一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。9 s) u# E" h) R1 u7 R
' A9 l; L7 a% y- ~. F% t& L2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。
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~( U# {# y2 q9 a% ?二、以“不确定”为理念的sd
$ f( l. E: r; m淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点,用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律,这个规律应该是:
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3 d+ o1 T; a1 B: U不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的,更何况还是同一渠道的转化。
6 T; Q3 ]7 g& Q' t不管我的猜想是否正确,根据以上猜想而制定的sd方法却是有效的,因为我已经测试过。这个方法的理念就是“不确定性”因为购买行为是最难琢磨的,就像股票一样,任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律,购买行为也是一样,如果你sd刷出一个可以用数学解释的规律来,淘宝就一定查的出宝贝的异样。
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英雄所见略同,除我之外很多人有同感,与该荷友不同的是,我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词,是因为“乱”是做给淘宝看的,自己不能乱,还是需要一定章法。该荷友说“有的刷一单,有的刷5单, 刷的我也是头晕了”,这怎么行呢?该荷友是直觉对了,只是没有认真考察整理出策略来,因为他管理的是单一类目,没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。) {# ?8 v# Y3 A( K4 C7 L
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sd的本质始终没变,那就是欺骗搜索引擎,让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性”: F& u- v8 a2 g! _, ^& s
" ]9 Z* r5 Y; z! ^6 F1、第一个不确定是sd数量要不确定,七天螺旋的方法是确定的,正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的sd数量呢?我的方法是用算周同比转化率,公式如下:
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