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问题一,做淘宝和做实体有什么区别?1 m2 K) b& d; u
本质上没有区别,就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量,然后满足人们的吃喝玩乐,从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺,啥都有,鼠标 键盘手机语音一弄,就将全世界几乎所有的产品都展现在了大家面前,极大的降低了大家的交流和沟通成本,替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的, 客户定位准确,定向获取更多的流量,留存老客户,提高转化率。, a0 g+ |* m @
问题二,流量从哪里来?3 [) Z7 p( c3 \' v
第一种是(消费者搜索习惯)搜索排名的自然流量,你搜索某个词,他排在前面,你看到了,这就有了展现,也就有了流量。例如情人节鲜花,生日礼物。) ^5 v6 m* k, y1 j. G' }
第二种是(消费者的小错误和不满意)长尾词,说白了,就是更精准小众的词,例如连衣裙,大号连衣裙,白色大号连衣裙,白色大号修身连衣裙,文字越来越多,但却是越来越精准,竞争也越来越小。还有很多错误词,例如植村秀眉笔,很多人会输成植树秀眉笔,值春秀眉笔等等。/ a0 \2 ~! X2 K
第三种是(新趋势)其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿,余罪,欢乐颂等都会带来一些新的消费契 机,人名,衣服,玩具等。很明显的例子,撕名牌,指压板就是加油好男儿带来的附属品,这些东西就是很平常的东西,却因为好男儿的出现,赋予了他们新的玩 法,勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现,让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子,当然他们所穿的衣服,自然也成为大家心目中的一款菜,例如曲筱筱同款,刘 涛同款,樊胜美同款。
- d! @0 O$ ?/ r6 Z, m4 k5 U第四种是(消费者的浏览习惯)随意乱点乱逛,某天心情不好了,就上淘宝随意看看,放进购物车,日后转化。! D+ a. o3 k [& J
第五种是(付费流量)淘宝本身提供了很多让你购买的流量,例如直通车,钻展,tmall,淘宝直播,淘宝头条,天天特价,聚划算等等,这些都是需要去买的流量。" y6 Z4 w% v: ^3 v/ c
第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽啊很爽~~
$ \* z+ P1 f4 A4 ?# C; v v" ]问题三,流量怎么获得?
/ T/ U9 F7 Z2 E1 D; k& y第一种流量就是针对某个关键词刷排名,也就是大家所说的sd,这个东西会一直存在,有人的地方就有竞争,消费者大多都是很懒的,浏览基本不超过3页,很多产品,按销量一排序,选多的,直接就下单了。( z" z' T- u8 s
第二种流量是去优化你的宝贝关键词,让你的宝贝名字中包含这些关键词,当然这些关键词到底有没有用,关键还是要看指数,淘宝指数,淘宝搜索框的下拉词。
$ { @1 e% t( F7 b5 h+ g/ x$ \第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧,综艺节目,广告,新的东西总是会源源不断的出来的,要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。0 v# y" H, E ]7 ]6 X' e
第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西,起码让别人看到你。
# P i, H+ S. k% t" C; ?6 U9 q4 C第五种流量就是让你花钱去买,挑对的买,这个需要对数据有比较详尽的分析,会做数据而且比较有钱的人比较合适。
' Z* R# h v1 M# ^& n3 [第六种当然就是要不顾一切手段让你的客户爽爽爽啦,低价优质是一种,良好服务是一种,互动好玩是一种,这点有个性的微商老板娘比较有趣哈!
& u2 V+ @% T+ n问题四,如何稳定持续的获取流量?( N) S+ v: r5 g0 a5 X h
第一种,低价,这也是沃尔玛的成功之道,不能让所有商品低价,那就让一件商品低价,来吸引客流,这和商场做促销是一样的。
# O& k9 ^& Q$ ]9 \( B8 V$ z; z第二种,永远比你的对手强一点,我就通过撸团sd排在你前面,就比你多卖几件。同质化的产品,这类尤其厉害。6 G1 T" O0 p7 S/ |" T+ \3 v
第三种,不断开辟新的战场,这里打不过,换个地方和你打。淘宝这么多产品,天天都出来新的产品,选个你喜欢而且擅长的去打,星星之火,可以燎原,贯彻我党游击战的精髓,在运动中集中优势兵力,歼灭对手。6 c7 [# f! O2 G
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总结:
K% |/ G9 Z) V" _) n9 k9 g1、淘宝一个人自己做,卖点货没问题, M' m1 R- V9 t. j# @. }
2、想做大,必须有钱有团队再加点小任性
8 M# ~7 u2 Y4 q% o: m3、淘宝搜索,是基础通道;直通车、钻展是土豪的渠道0 o( X; L0 u ^. |3 b4 }* e
4、善于总结自己家店铺的客户访问时间,做好上下架时间的充分准备
K; R1 V4 W7 q( C" f! c/ B5、学问,那就是多学多问啊!简单吧,你也可以有!6 ]) ]% U- G( S3 ? f
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