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虽然淘宝上的竞争越来越激烈，虽然这个平台的变化越来越快，虽然更多的人都在说淘宝越来越不好做，但还是有一大批人前仆后继的进来淘金，这个从每天在微信上问我问题的人就可以看出来，真的很多还是小白！ 有的怀揣着发家致富的美好愿景；有的想改变现在的生活现状；有的想给现在的生意拓展一下销售渠道……，总之大家的愿望都是美好的，但是，现实很骨感！ 05年左右的时候，你会不会技术都没关系，你去当地的批发市场，搞一堆小东西来，拿个相机随便拍拍，然后挂到网上，你只要坚持就会有生意，因为那时候，淘宝会拼了命的去扶植你，卖家少嘛！ 08年的时候，粗暴的sd阶段，那时候互刷、一次性刷一个皇冠，都是OK的，更关键的是，那时候，店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以，那时候只要你敢刷就行（不一定是会刷）； 紧接着，直通车的点击成本绝大部分都非常低！谁敢投钱，谁就赚翻了，那时候讲不讲什么开车技术？讲不讲什么直通车质量分？得了吧！你只要胆儿大，啥都是其次的！ 接着就是13年了，这时候你得会sd了，7天螺旋，不管真的假的，大行其道！这时候开始讲究所谓的sd技巧，开始讲究刷手的质量、安全等等。其实，那时候还是机会，因为所谓的技术、所谓的7天螺旋、所谓的bd流程，都没有啥新鲜的！ 但是现在呢？越来越多的卖家朋友陷入了迷茫当中！不仅仅是刚进入的，在这个市场上摸爬滚打了多年的淘宝老年也开始摸不着头绪。 那淘宝到底还有没有机会？这是废话！机会永远有，只不过就像前面讲的一样，每个阶段的玩儿法是不一样的，每个阶段的重心是不一样的！那OK！现在应该怎么玩儿？ 好吧，每一篇文章，或者每一篇干货，都不可能适合所有的人，这篇文章我们主要就讲讲，新店应该怎么玩儿吧。不管你是刚进入淘宝，还是换类目，还是老店新开，都适合，都有很多的操作细节值得你借鉴。 首先，一定要安排好你的上新计划和产品布局 这个应该说超级关键，但是这个也是最容易被人忽略的。为什么？太多的人刚刚进入淘宝时，思路还停留在：我只要把产品上传上去就可以了，然后我就想办法去搞流量。要注意，这是最早期的淘宝，我们可以称之为：产品导向的时代。换句话来说，好产品主导自然搜索，好产品主导流量分配。 但是现在，不管是马云提出的“小而美”，还是现在的内容营销，实际上都明确的告诉你，现在的淘宝：应该是“店铺导向”的时代了，好的店铺会主导自然搜索，主导流量分配。那什么是好的店铺？有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的，这就是好店铺。那么，怎样才能做到这些呢？ 其实很多人在刚开始做淘宝的时候，都会犯这样的两个错误： 什么产品都想卖，什么产品都想上，思路就是，我上的东西多，总会有一两款产品是可以爆的吧，反映出来的现实就是：店铺内的宝贝数量非常多，几百个甚至上千个，什么都有，各种价位、各种风格、各种款式等等。 一次性全部上架。这个心情是可以理解的，因为刚开始做淘宝么，每个人在刚开始的时候，意愿都是非常好的，都希望东西能够大卖，也会有一种急迫的心理，那就是“我赶紧把东西传上去”，所以一次性上架所有的东西。 这些其实对于一个店铺来讲，往往都是致命的。所以，想做好淘宝，第一重要的事情是：你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。 1. 你必须要清楚，你一定要先从小的细分市场去切入 这是一个基础：从最精准的小的细分市场去切入，然后你会形成相对精准的店铺标签，然后围绕着你的店铺标签，逐渐丰富和扩充你的产品类目，这才是一个健康的店铺，符合淘宝的“小而美”的趋势，也符合无线端内容营销的战略重心。那么，怎么做？ 我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣，那好了，你咋卖？当然如果有品牌的，或者自己有工厂的，就简单了，就把自己的东西拍照、上传，一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝，切入这个类目呢？
, x& D( ?% A/ |( ? S7 m; V; f图片不清晰，但是你看到密密麻麻的前台类目了么？N多种，绝对会有人想把所有的都上了，好一点儿的会按照大类目区分一下，比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么？ 性感的！哺乳期女性专用的！发育期的！抹胸的！胖MM的！蕾丝的！镂空的！胸小带充气儿的……，眼花缭乱啊！我想如果关注电商新闻，应该知道有一个90后女孩子，已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧！ 好，关键是：我们为什么要去专门做某一个小类目，而不是尽可能多的去切入，有几下几个原因看看能不能说服你啊。 （1）更容易做详情页，更容易提炼卖点，更容易转化 比如，你专门做“刚发育女性”的文胸。那么，这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择，包括设计等等，因为你针对的是这些少女（当然也可能是他们的母亲），那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢？好了，你就告诉消费者，你是做这种文胸最专业的，那么你的转化会不会高呢。 （2）更关键的是 是什么？因为这种专门的需求，在搜索的时候，包括关键词、或者频道等等，意向性会非常的明显，那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词，并且重点优化比较好呢？ 0 |$ z6 i% H- Y( @' `& s" X) X! Y% B
可以明确的告诉你：你在优化的时候，“少女发育期文胸”这个词的优化难度一定要远远的低于“文胸”这个词。当然了，具体怎么优化，别着急，后面还有。 （3）还有一个原因 啥？还有？是的！那就是直通车，玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划，所有的关键词全部围绕“发育期文胸”这个核心。这样，很快，配合你很好的详情页，你的直通车账户权重就会起来，别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了，你的直通车账户权重起来，很多就简单了。 然后，你把这个小类目做起来了，围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类，比如增加小内内，增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。 （奶奶的，感觉今天炮哥我好污啊，怎么都是这些东西呢？） 2. 然后你必须有稳定的上新计划 我是非常不建议产品一次性都上的。 第一，你优化的难度会提高，你有限的资源和精力会被分散掉；第二，如果你只针对其中的一两个的话，那么其他的宝贝因为你没有关注到，会成为滞销商品，然后就会影响你的店铺综合质量得分，降低搜索权重；第三，一次性全上了，后面没有上新，店铺没有更新，这也是一个比较大的问题。 那么，持续稳定的上新计划应该怎么搞？ （1）第一次上10款 为什么第一步要上10款。首先，10款，淘宝会计算动销率，尤其是当你做一些大类目的时候，10款是计算动销率的标准，而动销率又是非常重要的；其次，10款是一个你比较好优化的标准，不管是优化店铺爆款，还是带动全店动销，都是比较简单的 。 当然了，有人说，炮哥，我的产品根本就没有10款好不好，我往死了整，连配件都算上，都不到10款，怎么办？凉拌！ （2）如果是服饰等更新比较快的类目，采取末尾淘汰制 如果你是做服饰的，不管是自己的厂家还是从市场上拿货，或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子，你自己根据店铺的实际情况，去测试： 比如你就是卖日系的女装的，然后你制定好上新计划，每周固定上新5款（如果你的风格足够好，老客户会很稳定，5款是OK的），通过新品期的优化处理（具体怎么优化，处理，别着急，后面还有），一周以后，在下次上新之前，你看一下店铺里面，有哪些商品的销量很低（30天之内销量为零或者很低），如果有库存就迅速清掉，否则的话，直接删除链接（注意，是删除链接，不是下架），一般数量在3款左右（最多不要超过5款，但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候，比如稳定在了100款衣服了，那么你就可以上5删5）。 这样做的好处是什么？你的店铺一直在更新，并且留下的只有两种商品：新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺，搜索引擎怎么会不喜欢呢？ （3）持久性的商品缓慢上新但也要稳定 我们必须看到，有的类目确实商品很少很少。在这种情况下，你的上新计划安排也要有，可以很缓慢，比如一个月更新一款。怎么更新呢？如果你找不到新品的话，那么就从你现在的商品中找销量最差的，排名最不好的，删除，重新做首图，重新做详情页，然后重新上传。这样做，至少还能给你搞到一些新品的流量扶植！
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