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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!
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首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?/ R, ~* X: L* O1 U( b: g: k7 |
一、跳失率的概念:
) M3 p: R, A. @) C# K3 \所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100%; y. |+ L. e# P" r( F/ m
二、跳失率高都有哪些影响?$ t0 L2 I+ u( {3 l# t8 G* H! g
1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;/ ~1 B2 D5 d/ J
2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;% {4 `3 o* v+ {0 j! i9 m
3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
! k( k* I; S6 \. x# [三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?, l8 l; p' d% Q6 d
造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!3 ]4 c7 O6 }" N/ `7 v5 `7 I
例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。! @4 n% x6 o. @, b9 s
* N, k, T2 ?- P8 z: h& i解决跳失率高的方案:
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