玩转聚划算，引爆店铺流量、销量

过路5678 · 发表于 2016-6-8 16:27:56

在淘宝三大主流促销活动：聚划算、天天特价和免费试用中，聚划算是最为火爆的一个了。作为淘宝官方引流活动，它的作用是很多其他的推广方式所不能比拟的。也正因为如此，很多卖家都积极报名参加聚划算活动，希望通过活动获取流量和销量。这样一来，聚划算活动的竞争也就随之变大了。那么荷塘月色是怎么玩聚划算，引爆店铺流量和销量呢，给大家分享下经验。

一、前期准备工作：
1.筛选产品，选择应季产品，且最好是日销百件以上的爆款。
2.店铺三项DSR动态评分最好是红色的。
3.参加聚划算的单品，必须要送去质检报告单位质检，一般质检周期为5天。
4.质检报告出来之后，让美工把质检报告加入所报聚划算的产品详情。
5.进入聚划算平台—找到“我的工作平台”—我要报名—商品团—选择聚划算排期—准备开始报名。
6.把已选择好的产品，找到商品ID，提交—报名开始。
7.让从美工做好，聚划算推广主图。
8.必须把所报聚划算商品的库存优惠价是否包邮是否使用优惠券是否设置淘客佣金作为重点考虑。
9.小二初次审核聚划算产品是7天，若是聚划算大神一般是3天左右。

二、坑位竞拍：
1.审核通过的聚划算单品，会进行坑位竞拍，所拍的坑位排期是从聚划算产品审核通过之日算起后的第21天。
2.审核通过的单品，从审核通过之日算起的第二天，就可以竞拍坑位，期限为一个月，一个月之内可以按照自己的店铺运营计划合理竞拍坑位。
3.竞拍坑位要点：一是进入拍坑位之前支付宝必须准备好一千元以上余额，方便进入竞拍冻结。二是每天上午10点到12点，到11点仍未其它商家出价，那么竞拍结束。三是在11整点时，有新的商家出价，系统会根据一分钟倒计时重新出价，一直到下一位商家拍到坑位结束为止。
4.所拍到位后，要在当天下午5点之前，在聚划算平台—资金管理—收费管理处，把剩余的排期服务缴纳好。
5.坑位竞拍成功后，必须尽快和仓库沟通，把相应的货品准备好。
6.必须配合运营.设计.推广把店铺的促销活动计划做好。

三、活动开始：
1.在聚划算开团一周之前，必须根据当季数据对聚划算单品所报库存进行核实。
2. 参加聚划算的产品，一般会在开团之前的前2天，把竞拍的保证金冻结。
3. 聚划算产品主图.聚划算详情修改，必须在保证金冻结之前，一并修改完毕。
4. 聚划算单品开团之前的前3天，必须在店铺的店招、产品详情通栏、店铺首屏促销图，把聚划算产品作为重点推广设置。
5. 大促之前的客服培训—快捷短语，仓库货品打包准备。
6. 大促之后的售后处理，必须结合店铺实际情况做相关适当调整。

四、产品预热：
1.在聚划算开始当天必须筛选好，钻展素材.钻展位置。
2.给店铺老会员发聚划算促销信息。
3.直通车单品进行预热。

五、后期观察：
1.店铺三项DSR动态评分。
2.退换货.售后处理情况。
3.单品日常销售数据统计。
聚划算活动对很多没有参与过的卖家来说，或许存在一些神秘感，其实大家只要做好每一步操作，聚划算就是一个为店铺引流、促销、推爆的大型游戏而已。荷塘月色告诉大家：失败几次没有关系，总结原因下次再做好，大家只要认真对待，一定能够通过聚划算这个平台达到自己对店铺流量和销量的各种期望。