这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
我们在这里先要明白一个问题：搜索引擎认知你的竞争对手，以及消费者认知你的竞争对手，这两者之间的区别到底是什么，对于我们转化率的提升有什么影响！; T( ~3 r3 g& _9 ^8 {
7 J6 V2 j& [+ [+ |# [2 a* A3 p. `% @6 c
首先，搜索引擎是怎么认识你的竞争对手是谁？
( S9 ~: X# |6 s7 o
4 M- P% j1 e' _9 j$ I& H# _% e, G( y/ [9 H! I2 i
其实，从某种意义上来讲，淘宝的搜索引擎是公平的！如果把一个新店，一个小店跟天猫、金冠、皇冠店一起计算搜索权重得分的话，那基本可以确定，新店和小店必输。因为大家都不是同一个级别的，就像大人和小孩在一起比赛，小孩子再优秀，也很难打败大人！
; `( B' S, W. ^3 ~$ F7 r; @* g
5 o! D6 q# a$ a3 b
6 G# V$ y+ D/ V7 Q9 E6 V所以淘宝搜索引擎除了给新品新店的加权外，还有一个层级概念：同类目、同级别、同层级进行竞争！你只要在这个层级里面表现好，你就有机会排名靠前，甚至到首页，哪怕你仅仅是一个心级店！
1 F( A& t3 c- a+ F在生意参谋里面，可以看到你的店铺处于哪个层级哪个名次。从搜索引擎的思维逻辑看，你真正的竞争对手，是你所在层级的其他买家（并且是天猫跟天猫干，淘宝跟淘宝干）
+ {) }0 u6 X! r2 l' L2 s其次，是消费者眼中你跟谁竞争
; i: W( A3 y7 Q) X2 o# p* A/ D- f' v8 w2 e* Y. ?
. B6 v2 Y( l/ W8 }1 ~; F5 ^消费者就不管这么多了，只要是他看到的，他都可以选。也就是说，从这个角度来说，只要跟你一起展现的就都是你的竞争对手（当然，我们建立的是同样的价位的、同样的风格的、甚至相似属性的，比如用户搜索毛衣，虽然他并没有加上“韩版”这个修饰词，但是也许他只想要韩版的，所以韩版跟韩版之间竞争。）+ s& E4 \% | X6 Q4 i6 P: X" r
- a4 T, Q& P' t9 S; m/ c7 @' V4 n( Q. d: d1 W
于是，我们要想设计好的详情页，我们就应该先界定一下我们的主要竞争对手有哪些，然后针对他们，秒杀他们！3 W, G$ _& ^; g+ f- v
比如，一个用户搜索“真皮女靴”，虽然这个用户并没有去用一些修饰词，但是实际上，她的需求还是比较固定的！比如，在靴筒的高度上，靴跟的高度上，鞋跟的款式上、价格上等等。并且你看，在搜索结果页，既然淘宝搜索引擎把这些属性列出来，说明是经过数据测算的，是用户经常会选取的。所以你就可以通过点击一些特定的属性词，以及卡一下价格，来把你真正的竞争对手选取出来！
$ \3 C2 p/ s: Y* ] O Z; R比如，你的靴子是长筒、高跟、细跟的，价位是在200块钱的，那么你就可以通过点击，通过卡位价格，找到你最直接的竞争对手，这时候，搜索结果页所展现出来的宝贝，基本都可以叫做你最真正的竞争对手了，我们就要针对他们去设计详情页，并且是有对比的去设计详情页！那么，接下来还要做一个工作：就是把前五页竞争对手的主要数据提取一下，这又会是一个很枯燥的工作，但是干吧！“不经历风雨，哪能见彩虹，没有人能随随便便成功！”一般需要提取的数据包括：一口价、成交价、月销量、首图亮点、正评前三关键词、负评关键词、店铺信誉等。
- P$ ]3 u; p& s( m关键是我们可以从最终的数据结果中，分析出来哪些结论，然后对我们设计有针对性的转化率优化策略可以提供哪些帮助！
# X* v; P2 L3 C% O4 \, m8 s t; e1 _
% i. ] e d) r/ s+ q' o* ]6 d
1. 制定最合理的折扣率 - z: T- K1 E, V3 j
: N( ~2 Z: M3 B, X
因为你确定竞争对手的时候，已经卡位价格了，所以留下来的基本都是相同档次和价位的！在这种情况下，折扣率在某种程度上会影响消费者的转化（毕竟消费者都是想占便宜的）。这里建议大家分档统计，也就是看看哪个折扣区间的宝贝是最多的，排名是最好的，这个折扣区间就是你应该选取的折扣区间，也是你设置一口价和成交价的基础！
+ V1 x6 N2 g8 G/ {9 P
+ o0 c8 e/ k- ^0 L+ o" l" V6 E; z7 g4 D8 @, @
2. 明确你需要做到多少销量可以获得好的展现机会和好的成交机会) k0 q& e$ h$ G: p/ c5 e9 F! O2 R
' Q% F. v9 j$ f; Y4 F, I: u$ d. B, W4 D" a& ]( T' [2 b! i F# R
我们提取的数据，展示的月成交量，都是成交件数，而不是成交笔数！这个数字也会影响到消费者转化与否的，你可以分析一下，大家平均的月销量是多少，可以达到的排名是多少，你基本可以计算一下，你想卡到什么位置，需要多少销量。是件数，不是笔数！你懂吧！7 S& N" ]2 {% m7 F# G9 d
# i4 {* Z6 {* ]* M! q1 ?( s' e: G& L* b, h( ^
3. 制定最优秀的首图出来
2 v" Y( g' _+ V
9 F" V' _4 L# c; h
8 c& n) d/ U- n9 L9 `通过分析首图亮点，看看哪些亮点出现的次数最多，这个亮点是不是应该给你很大的启发？% p* g: ]3 a& ?" s8 B* R# W
, F( l; d$ L$ [/ e& \
! J8 _: B* k ~8 c8 [6 g$ [4. 正评前三和负评词告诉你详情页当中应该有哪些内容
4 X% Y7 V7 g# @( d& M8 X. J0 b( c h% h
p1 N5 {% N9 n& a( W
原则：你有的优，我更优；你有的劣，我没有（或者我能改善！）
% v% n% P6 q& ?5 A" A( Y% U4 _) X7 J' @% p; \" _- E, s+ z* A ]
& G. U# A5 n$ ]' a
具体一个详情页应该怎么设计，前面有好几篇文章都讲的比较细致了，这里只是给大家分析一下在消费者购买行为过程的第三个阶段，我们应该如何去制定这种在详情页中体现出来的比较优势！' `8 t' @- v: J
) J8 \ y9 K( l
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
