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先看看天天特价的首页，有两个东西是卖家不应该忽视的：一个是当季，一个是类目。接下来给大家纠正几个错误的观点： 第一，价格越低越好 第三，折扣越低越好 第四，销量越高越好 为什么我说上面四个观点是错误的呢？这先得说天天特价的人群。 首先，这个群体基本上是偏中低端，所以一般售后都麻烦，卖家应该做好心理准备。 其次，面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9元~49元这个区间一般情况下能卖空；而59元~79元这个区间是一个概念，基本上销量不会差很多；然后就是89元以上了，基本上大多数很难卖好。 这也就是说，你的产品价格在39元的，你可以定到49元；能卖到59元的价格，定在79元照样可以卖。 接下来我们思考一个问题——为什么要上天天特价？ 我们的产品毕竟定位是中低端客户，上一次活动，店铺的DSR好评率肯定会下降，即使卖家拥有很好的产品跟服务，因为这点是定位人群决定的。 算一组数据，如果把活动能达到的效果算作1~10之间的数值5。假如你店铺健康指数是1分，上活动肯定是对店铺有好处的，因为能达到5分。如果你的分数是10分，参加活动就会降分。 而在引流方面来说，之前每天日出1单的，上活动之后日销量肯定会增加人气，增加店铺收藏量的。 天天特价活动款不赚钱的款慎选。 如果没有太大的把握，建议卖家一定要选利润高的款去报。一次成功的活动一般是一个款带动另一个款的销量，如果对这样的带动销售没有把握的话，那就选赚钱的款，利润低的款风险太大，而且，在产品的选款上，备货的风险必须要算上去，特别是对于服装而言。 最后说重点中的重点，怎么报？ 一、选引流款 现在审核全部是机器，是机器肯定有bug，也许不是完全意义上的bug，但算是规律。机器跟搜索引擎有很多相似之处，权重理论中就提到过。1分的店铺去报活动，每个店铺淘宝会给你一个拳头产品：引流款。用这一款产品去报，成功的概率会增加20%。 二、选当季产品以及淘宝主推属性 这是第二个重点，产品的属性是当季。现在是秋季，就应选报秋季的衣服。首先分析指数，看热卖或者去top，看看一周销量增长的宝贝。前提是不可以是刷出来的，刷出来的销量是畸形数据。看到热卖的宝贝别怕麻烦，去指数里看看是攀升还是下降，找到上升的，把重要的属性全部记住，风格、款式、颜色等等。 分享个小技巧，如果你没有这些款式的属性，可以重新上架一款，把这些属性填进去参加报名。一般来说，做到这点成功概率会增加30%，宝贝权重跟属性都有了，还缺一样东西，转化率。每个活动都会做一个参考指标，单款宝贝转化在10%左右最好，一般5%~10%之间较好，3%以下难度非常大。 最后额外分享一个小小的干货——店铺群。看起来是个新的概念，简单来说，就是假如你的店铺报上的这款产品 ，然后再用其他的店铺去报这一款，价格比上一个店铺低一块钱，成功几率会更大。 报名成功之后，宝贝描述是非常重要的一个重点！不少分销直接在内描述内贴上天天特价的宣传图后就不管宝贝描述了，这样的话很容易导致上完活动后销量就停滞不前，我们上活动更重要的是给店铺内其他产品引流，让店铺更多人认识，更多收藏。 一、对店内其他宝贝的引流 买家进入特价宝贝后,首先浏览的就是宝贝页面。我们的促销信息最好就第一时间摆在买家眼前，例如加上：掌柜推荐宝贝，促销套餐等促销信息。这些套餐和推荐建议挑选价格较低的产品放置，因为进来的买家主要是因为价格便宜，若是放价格高的产品，是引流不到推荐宝贝页面进去的。 例： : e1 p/ Q# D. D5 y& a& G* W$ ~
添加这些促销信息只要用些软件即可完成，新手卖家可以咨询我们客服拿设置教程。 二、让更多的买家收藏店铺 收首先我们要在下面写很多说明吸引买家,在描述内加入一些文字，让买家一目了然自然会清楚怎样购买产品对自己有利。我们要给买家有更好的购物体验。加入“收藏我们系统自动检测优先发货”的字样，让买家有更多的选择，从而我们也增加不少收藏量。 如图： 4 a. L2 e3 G5 |: S$ T
三、防止产品卖光，引导买家去另外页面购买产品。 众所周知，天天特价是对库存有限制要求的，一般在300件左右。当产品卖完后就会被下架。而我们要在报名成功后防止这样的事情发生，只有想办法阻止。 最容易使买家去另外页面购买的就是告诉买家，活动产品数量有限，建议买家去我们另外一个同款宝贝页面购买此产品。然后我们就要上一款完全一模一样的产品,之后可以将这款不限制库存的宝贝链接放在活动宝贝描述内,或者将图放在里面，插入宝贝超链接。写一些吸引买家的话例如“此页面宝贝库存有限,亲可以到以下链接拍同款宝贝，会优先发货”然后加入链接。 （天天特价活动宝贝是不计销量的，所以宝贝卖光了就卖光了，若不引流到其他产品，等活动结束后效果不大，这无疑是场失败的一次活动。所以若报名上去后,一定得注重宝贝引流。） - z, o: ?1 p$ T* s& U
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- K- V) s- p: M, e/ P" Z活动本身是给你店铺带来流量了，店铺也要做好优化和服务。将买家引流到其他宝贝页面的同时，最好也做好其他宝贝页面的优化。从而提高转化 : ~5 `) O! ~7 _3 Y3 O
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