好久没有分享，今年的工作重心做了调整，更加专注渠道建设和运营变化，希望自己能更加聚焦，把自己手里的客户维护好，大家都挣钱。和目前小伙伴保持愉快、长久的合作。 2020年发生了很多大事，电商发展变化挺快的，这也是让转变的原因。夏殇是一个居安是危的人，现在不改变今后会更被动。 现在淘平台变化都太快，流量被站外大平台抢走很多，站内流量还越来越贵。单兵作战已经不再适合做电商。专业化，团队化，才能有一席之地。根本原因是电商发展已经进入平稳期，淘系电商越来越规范、成熟。商家经过大浪淘沙，活下来的都是胜利者。 淘系流量也变得越来越贵，店铺的成长周期越来越长，平台对中小商家越来越不友好。 说这么多只想表达一个观点：专业的人，做专业的事。 一般的店铺老板对供应链更熟悉。那么你的工作重心要更加专注供应链。优化产品，降低成本，产品升级。对于非标品类目，更多的是款式和原创设计，自己开发产品的能力，品宣。 作为一个运营，你需要更加的专注运营思路和渠道的建设，而不是整天浑浑噩噩，打卡上班，盼着下班。记得刚做运营那时候，连睡觉都想着shua单和直通车。梦里都是关键词、旺旺号。如果你能达到做梦都是工作的状态，那你进步、提高是非常快的。 对很多商家而言，直通车的投产是很头疼的。不开车拿不到免费流量，走淘客，对搜索流量的冲击又非常大。也不便宜。那么我们该怎么优化呢？ 特别是对于标品而言，展现排名决定点击率和转化率。关键词出价太高，预算一个小时就烧完；出价低，烧了也拿不到转化，权重起不来，无法带动搜索流量。 不过根据这几年的电商行情，付费推广能做到保本，那全店推广预算就没有那么多顾虑。免费流量带来的成交才是我们主要的利润来源。 标品类目的推广预算占全店销售额的多少合适呢？ 我接触很多中小商家，付费流量占全店的60%以上的都特别多，流量结构有问题，但是无从优化，店铺大多是亏损的状态。如果是前期拉升流量的阶段，我们战略性的亏一点，是可以接受的。有限成本投入，保证后期盈利。但是你的店铺长期处于高推广成本漩涡不能自拔，那必须要想办法改变现状。 这个店铺类目太小，5月的时候基础也很差，以至于618都无法报活动，只能听天由命。卖多少看自己本事。 目前我把推广预算控制在全店销售额的25%到30%之间。产品利润65-70%，还是有的玩。一天几千的利润，中小卖家还是很容易满足的。 只有点击率和投产越高，系统才会判定我们的产品推广数据是优秀的，才会带来更多的免费流量。 这里给大家分享一个人群优化的小技巧，如何调整人群溢价？ 人群溢价调整不要只看投产比，重点应该在人群的转化率。查看过去7天或者14天的数据，根据人群转化率，转化率高的人群，提高人气溢价，转化率低的人群，降低溢价，至于提高多少，降低多少。导出一个经验公式，溢价比例=（人群转化率-行业平均转化率）溢价基础线*（类目经验系数） 这个公式只是一个“经验公式”。通过大量的数据总结出来的，并不是万能公式。后来在我实际使用的时候发现也没有什么卵用。每次还要去换算。淘宝一直都在改变，人群入口调整改变，这个公式的系数瞬间失灵。 本来是一个适合新手的公式，反而成为误导新手的陷阱。 & N! E& b8 t$ U. H6 Q" X8 _9 m' c
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