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[转化率] 淘宝最重要的还是转化率,有转化才有钱

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YWXLR 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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   对于我们一个店铺来说,可能很多卖家都会选择关注店铺的流量多少,认为店铺流量是最为重要的。其实,我个人认为店铺流量并非是最为重要的,最重要的还转化率。因为有转化了,只要我们稍微引流一下就能实现转化。这样,对于宝贝来说销量就能很明显的提升上去。下面,就给大家详细说说影响店铺转化率的因素有哪些?7 N7 Z$ u+ A3 {: m$ B2 r
  一.价格! D3 l/ K5 U  s- n! ?
  淘宝是个购物网站,那么客户首先关注的是价格因素,你的宝贝跟其他人家对比,价格是否有优势,很多人不喜欢打价格战,但是这是个残酷的环境,有时候就是靠这价格来取胜的。孰轻孰重大家需要认真思考。  {) f) ~. Z. E( ~
  二.销量
3 b  f8 s+ B5 p. c$ ~& F4 t0 y. a# [  3,4年前的淘宝是一个销量为王的时代,你的销量越高,购买的客户越多,说明你的产品越好,这是个普遍的观念,甚至到了千人千面的今天,销量权重也不弱化了很多,但是还是有很多人是看中销量这个版块的,一个0销量的宝贝还是会让人产生顾虑的,你说呢?
% ?, A4 v% l2 ^% v5 s* ]  三.DSR
3 ~5 ^4 s: `" V6 f3 a1 ]  或许有些新手卖家还不知道什么是DSR,那我先普及一下,淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分,这个评分是有3个因素来组成的这张图就能很好的解释了影响DSR评分的3个因素《描述,服务(售后),物流》做好DSR没有技巧可言,完全靠你自身的努力才能做好,有心做。2 h! c  w% m" L9 u$ s' e) z" p% m9 v
  四.主图详情描述是否一致1 n( E: p* X' H
  这个很简单,主图不要设计不要过于夸张,不要为了点击率而刻意夸张了产品的功能,这样就算客户进入店铺,也不会买单的。如果这种数据多了之后反而会导致你的店铺降权* K7 @* h! c, ?; ~* B8 [
  五.评价
  B6 J% t* _3 j  你的产品好与坏,完全体现在评价里,因为这是购买过你产品的客户最直观的评价描述。如果你的产品差评如潮,那么试问谁还会来购买你的产品呢,所以做好产品,做好售后是比较重要的,一定不能马虎对待。好了,以上五点是比较直接影响转化率的因素,当然,影响转化率的因素也不止这5点,还有很多其他因素,但是我相信,如果你把这5点做好之后,你店铺的整体转化率也不会低了。& \: a+ _2 |. B3 }5 T# x
  目前来说,以上5点是我们店铺转化率影响最大的,我们一定要注重起来。毕竟对于一个店铺来说,转化率如果不行了,后期再怎么去引流也是无济于事的,重心还是需要放在优化这些转化因素上面。* b/ J, w$ \; w; Z9 ?
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