这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
生意参谋又升级了一个新功能-人群管理,今天我们主要讲玩法,在人群管理里有一个人群包,叫做爆款潜力人群,今天就来讲一下爆款潜力人群包的两个玩法。6 Q! F1 F( S4 m2 j- z f/ A2 r: N
爆款潜力人群,就是店铺的历史爆款,或者正在爆的一些款,对这些产品收藏加购未购买的,或者浏览点击之后没跳失的,这些人都是爆款潜力人群,我们可以给他们做成一个人群包,然后做定向投放。
0 b9 ]) D# H6 r% d( q7 r& D先说第一个玩法,店铺上新没有数据积累,是一个冷启动的状态,因此自然增长会很困难,我们需要快速匹配目标人群,给产品打上标签,实现销量爆破,吸引更多人群购买。
+ N B) q* H+ }当你什么评价都没有的时候,只能在老客户或者爆款潜力人群里去做些活动,不管是半卖半送,或者是甩货,因为一个新品首先要关注的是标签,一旦标签打准了,你后面会比较顺利,这个玩法的主要目标是,快速给新品打上优质人群标签,进入增长正循环。
0 T/ ^+ v3 t2 f- B# X1 t
/ P0 d& d+ K" ] M我们来看下怎么操作,
8 \& e7 F: E2 g% w: L: y R7 H: p第一步是筛选与新品定位类似的历史爆款,比如上新一件短袖T恤,找的历史爆款也要是差不多风格的短袖体恤,至少风格人群要相似,把人群圈出来。
; o! e G( T: d/ J' o第二步是通过生意参谋-品类模块圈选历史爆款人群,比如某一个爆款收藏加购没购买的,或者访问之后没购买的,也可以把这些人群圈出来。
! Z! _6 V: D/ v6 ^, C3 p3 I第三步是将人群同步到达摩盘以及客户运营平台,可以通过钻展广告和短信等方式,对这类人群进行多渠道触达,引导他们购买新品,只要点击有较好的数据反馈,系统就会给比较好的标签。
! O7 i4 {/ U/ G* B2 T所以第一个玩法可以解决新品打标,以及新品上架冷启动的问题,今年淘宝/天猫也在做这方面的优化,对新品有很多加权。
1 P$ \2 S: T- d9 g# l
8 q5 ?" }. \; v1 ]9 W7 p3 q我们再来看第二个玩法,* r5 q; e4 I7 y
0 T( D5 Q v+ t# K3 P/ c1 B
5 ?% z( l2 h- ^1 ~, t/ h! b8 A. y |
评分
-
查看全部评分
|