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[运营] 覆盖购物全流程,实操超级推荐从0到日销上万,助力双十一

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有辰电商 发表于 2019-11-6 10:53:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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距离11.11号已经没几天了,不知道商家们的店铺调整的如何?关于引流的具体方案、策略有确定吗?赛马的这几天数据怎么样呢?
今天给大家说说淘宝今年新推出的付费渠道——超级推荐的玩法。现在说这个可能有点迟,不过还是希望多多少少可以给还没有将其重视起来的商家一点帮助。
为什么要重视超级推荐
据阿里内部的数据显示,在2018年8月,手淘的推荐流量就已经超过了搜索流量。这一变化表明随着经济的发展,人们对于网购的态度早已不是有需求才下单。对于现在的人们来说,即使没有需求,也偶尔会逛逛淘宝看看是否有自己喜欢的产品
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而搭载内容进行推荐的形式相比简单的推荐商品又要有效的多,这也是阿里为什么越来越重视内容端流量,先后投资了B站、小红书等内容平台的原因。在淘宝内部,也纷纷推出了哇哦视频、有好货等内容场景,再加上原有的微淘,足以见到淘宝打造内容场景的决心。
新推出的超级推荐,则是一款在猜你喜欢、微淘、有好货等场景中穿插原生形式信息的推荐产品。总计覆盖了超过7亿的用户,切实满足了消费者“逛淘宝”的需求。
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并且在展示形式上,也突破了原有单单推荐商品的单一形式,支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式。在整个淘系内容化的趋势下,大大丰富了商家内容化运营的场景,并加深了与消费者的深度互动。
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如上图案例中的女装店铺,就通过操作超级推荐获得了非常不错的推广效果,展现量达到了三百万的量级,成交90万,投产比将近你还不考虑超级推荐吗?
超级推荐操作手册
超级推荐优势突出,那我们要怎么更好的利用超级推荐进行推广呢?
首先我们了解一下,超级推荐共包含三大不同形式的推广,商品推广、图文推广以及直播推广。根据自己的需要选择一个板块进入,进入后可根据需求选择是以智能推广或自定义的标准推广计划来进行。
其中标准推广计划是完全由广告主也就是商家自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素,能够充分发挥商家投放的自主性。而智能推广计划则只需要设置预算、投放时间等关键要素,其余投放人群及资源位的选择都由系统自动完成,对超级推荐不熟悉的商家可以选择这一计划。
我们来分别看看这两种计划该怎么操作:
1、选择标准推广计划
1.1计划基础设置
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从计划名称、投放日期、付费方式、预算、地域、时间段等都在这一阶段设置。
1.2添加内容
实际上,超级推荐三大不同的板块具体操作区别就在这里,分别是添加产品/图文(微淘、短视频、淘积木)/直播。
(1)产品
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最多支持添加20个产品,生成多个推广单元。商家在前期对超级推荐不熟悉的话,最好只设置单个产品推广。后期了解了,再多设置几件产品,毕竟单个产品能拿到的流量是有限的,我们最好尽可能地去覆盖流量,拿到更多的展现。
(2)图文
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图文可选微淘、淘积木以及短视频作为推广内容。
(3)直播
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1.3设置定向人群
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定向人群最好不要同时在一个计划里做,把定向分开,出价先以市场均价的一半来跑,再把智能调价打开,优化目标就看店铺想要优化哪一块了,最好是促进点击。
1.4出价/溢价
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出价最好对人群直接出价,同时在资源位上进行溢价。
每一个计划针对一个资源位去设置溢价,后期能够更清晰地了解每个资源位的数据。溢价可以先20%-30%,之后再根据数据去调整。
1.5添加创意
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创意这里最好把创意万花筒打开,采纳推荐权益,和系统文案推荐。
2、选择智能推广计划
2.1计划基础设置
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智能推广计划第一步同样是设置计划的基础信息,如计划名称、投放日期、每日预算等,唯一不同的是多了个营销场景的选择。
2.2添加推广
智能推广的第二步与标准计划一般,就是添加推广的产品、图文或者直播,值得一提的是,图文类型在智能推广计划中仅支持投放猜你喜欢。
智能推广计划只需要这两步就完成了,后续的人群、溢价系统会自动帮商家进行设定,来得到最优的推广效果。
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超级推荐实现的是从人找货到货找人的一种转变,并通过猜你喜欢、微淘等多个渠道覆盖了消费者购物前中后的消费全链。其能够实现的作用不仅在于一次获客、一次转化,更多的价值在于商家对自己粉丝、会员的长期积累。在这个越来越注重消费者体验的背景下,这一意义显得尤为重要。
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