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[实操] 爆款销量急剧下滑,就是要解决根本问题(内容太过真实)

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打标查号,vx:tb201622
tb201622 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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相信大家现在都在为双11做好了充足的准备了。各种爆款层出不穷。但,双11过去,我们将又开始面对销量下滑的局面。作为一个资深店铺,爆款是店铺生存的根本,作为店铺运营在打造爆款时,必定花费了不少的力气,但当爆款出现销量下滑的时候,多与下面几个原因有关:
一、遭遇大促
1. 这个就很好理解了,大家也正在经历双11。遇到官方大促活动,若批量消费者给的评价不好,dsr打分低,会导致爆款的权重降低。( Y/ {# P. e& ~2 v% y
2.大促过后消费者疲软,大盘数据出现下降。
应对措施:
1.客服人员应该要积极的跟进,主动接近客户的疑惑和问题,对体验好的顾客进行好评引导,尽可能的预防中差评出现。
2.大盘下滑的时候是最容易打品类的,这个时候通过活动营销或者直通车进行单量维稳,实现超车。
二、遭遇淡季
有些类目存在淡季与旺季,在淡季来临时,店铺流量会随之下降,转化也会下降。
  y1 v( w6 [1 ?' O& F应对措施:7 P. c! r4 [* E# X
淡季来临之前,选择新的产品测款,寻找新的爆款,以此减轻淡季对店铺的影响。
三、修改产品属性
1.爆款卖的好,有的商家想通过降价加大优惠,去修改产品的一口价。
2.修改爆款的sku描述、主图、详情页等
应对措施:& W: d/ i. q! u3 n, b
1.一口价千万不能动!!!要想调动价格,可以通过打折软件实现优惠。" _0 T5 \/ H/ L# F) n6 Y0 F
2.爆款的主图、详情页一般不建议随便动,除非要配合活动进行修改;sku属性可以增加与修改,不要删除sku!!!
四、标题从不优化
很多商家的产品上架后,觉得销量还行,结果标题从不改动,但不知道会存在部分词根已经搜索人气下降或者转化很差。
应对措施:标题优化本质是剔除无用词根,更换有用词根。
词根组合注意事项:
a、词根放在什么地方不影响权重,重要的是产品属性可读性
b、词根默认已经拆分了,不需要再加空格到标题里面
c、标题前半段要保证可读性
d、与主图配合一致,会得到更多的认可
e、不要在标题中堆砌过多不相干产品词和品牌词
f、不要在标题中刻意使用符号
g、不要在标题中做无故的重复
h、可打上行为标签,用精准关键词带有人群指向的词,去做打标
五、隐形降权
商家对爆款商品大多会通过补单维持销量,在未收到任何降权提醒的情况下,产品流量下跌。
应对措施:
1. 账号选择,圈定长效标签。这个不用多解释了,主要是针对新品的固定标签去选择合适的账号来进行干预。不可能你的产品针对的人群包是90后的人群,而你补单的人群全部70后。所以我们前期在布局的时候,要找到适合我们产品的账号。(当然是老顾客资源的可以排除这一步,老顾客的长效标签本来就是符合我们产品的。所以无需做这步。)
2. 账号的安全度查询
1.jpg
六、稳定性
产品点击率转化率、确认收货、坑产等数据不稳定,忽高忽低,极易使产品权重下滑。
应对措施:
分析数据下降维度,针对性优化。宝贝的核心竞争力是产品本身,使用好生意参谋,并且希望大家在注重数据的同时,先做好产品。
             2.jpg
店铺能够稳定发展,这几点应该是最基础的了,希望大家能有所收获。祝大家双11大卖!

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杨华 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
那要是删掉了sku这种怎么补救8 T( f, Y% }* Q4 V; R- k
无标题 1

 

淘宝地推打标新玩法 照妖镜验号 降权包赔

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