双十一一战而胜引爆店铺营业额（下）

在开讲之前说些题外话，今年双十一之前官方应该会公布直通车定向以及砖展单品推广会迁移到超级推荐。没有办法改变规则顺应利用好也是可以的。

一.双十一全渠道引流布局

产品初期

1.市场定位：判断市场产品基础数据，通过时间轴来做好产品更新

2.营销定位：根据单品市场均价来取决各类产品的综合价位，保证排名

产品中期

1.手淘维护（买家秀+评论+问大家）：维护单品核心指标、促进产品权重提升及受众群体活跃度

2.付费引流为主（直超结合）：对比年度数据，推广取决于爆款打造方向

产品后期

1.官方活动营销：参与官方活动，同步自主活动营销保证店铺层级稳定

2.产品运维（老带新模式、突破瓶颈）：实施老款带新款模式，维护老客的同时，逐步拓展新流量

二.大促必备工具：直通车+超级推荐
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直通车策略：多计划布控（关键词计划+人群计划）

• 标准计划（无线+PC+综合）
  
• 独立计划，相似产品/同产品
• 计划可添加多品（2-3款）
  关键词：50-100（中小类目）
  分时折扣：50%-70%（时间段）
  关键词出价：均价1倍左右
  
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流量智选词包可以作为流量扩展后期打开；三计划同款，注意折扣及出价；关键词选取长尾词和拓展词。单品拉新效果决定人群标签，双向搭配及智能拉新人群，溢价比例20%-80%。选取系统优质人群（人群拓展），人群标签更新（身份属性），根据点击效果和PPC上下幅度调整10%

超级推荐策略：主导拉新（拉新计划、拉新定向、出价技巧）、辅助收割 ：智能计划

• 智能计划（辅助）+自定义（主攻）
• 商品推广-手动出价-CPC模式
• 双计划多产品运作（引流+销量）
  
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拉新计划参考指标；爆款拉新（智能）+自定义（精准）；优化目标促进点击/促进成交（分计划）；侧重相似宝贝（DMP）人群，DMP分配细致人群进行投放，可参考近七天叶子类目搜索偏好和行动人群
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拉新定向参考指标；智能定向（开启），店铺；拉新维度渠道定向（店铺、宝贝、关键词），大促活动前后及日常引流，来提升单品曝光指数

出价技巧参考指标；产品的基础销量来决定出价高低，销量稳定出价比例在低于均价80%，新品或者基础比较弱可以参考高于市场均价220%。

三：结合双十一大促引爆全店流量

新品期突破瓶颈技巧

以单品曝光为主导，前期基础薄弱产品权重低；资金短缺产品链优势不足；推广渠道限制技术欠佳

• 单品爆款拉动店铺权重
  
• 主流直通车引导，精准词
• 多计划单品营销，稳定曝光
  
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成长期突破瓶颈技巧

以多品营销为主导；单品销量稳定，动销率低，产品付费引流成本增加，手淘流量大，转化不稳定

• 掌握相似产品行情，定位人群
• 老款带新款模式，提升动销率
• 推广思路以多品竞争为核心点
  
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衰退期突破瓶颈技巧

以新品培育为主导；流量转化稳定难突破，老款产品市场流量迟缓，曝光大无优势产品

• 保证单品排名手淘流量稳定
  
• 培育新品，保证市场驱动力
• 手淘渠道曝光，站内外结合
  
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