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[手淘] 要做搜索流量,就不要忽视人群与转化

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查号,打标签,精准人群流量,危,15679136797
太阳系第十行星 发表于 2019-9-10 19:41:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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虽然平时说的都是权重,都是流量,但不要忘了做淘宝最主要目的,是为了赚钱,脱离了这个大方向,流量再多也是枉然,我们流量是要带来成交的,一门心思去引流,结果引来的全是不能转化成交的用户,那就是单纯做无用功,数据给自己好看。
所以引流不是乱引流
要想店铺流量持续递增,能够一直盈利,内部工作重点优化分析
现在很多进军淘宝中小卖家就是这个流程
开店上新,通过各路大佬的建议,知道了直通车的重要性,资金有限,结合实际能采纳的就是利用直通车测款了,一顿操作,基础销量,带图评价做好,兴致勃勃动手测款,好不容易选择中意的款式,结果却是不如人意,可怜的访客,举步维艰的销售额,层级的增长难于上青天。
或者直接开s,什么测款测图,抄起键盘就开始放单一顿s,然后成功被降权,或者s过了,钱花出去了,流量还是半死不活,或者来了一波流量,结果转化查的可怜,流量又跌了。
1.jpg
想提升流量,首先你要明白搜索原理:关键词扩展+标签化组合形成的一个排名机制
一般宝贝上架后,系统是会有扶持,都会给你宝贝分配流量,让你去展现,当然同样的展现情况下,A宝贝点击量多,点击好,B宝贝点击量少,点击差。
结果就是A类宝贝搜索权重的积累会比B类宝贝快一些,当然搜索流量是喜欢受欢迎的宝贝的,所以,宝贝的停留时间长短,跳失率,收藏加购,转化率这块也决定搜索流量多少的因素。
2.jpg
对于上新想要快速拿到搜索权重,肯定是要付出精力,把握住产品的扶持期,循序持久的带动,对于店铺来讲,最直接的方式就是直通车,能树立起店铺的精准人群,后期带动自然搜索会更省力。
关键词
想要流量,肯定宝贝的位置是要靠前的,具体宝贝如何去排名我们不能去直接把控,但是我们能通过优化数据去调整关键词的排名,说白了关键词的排名就是宝贝排名的直接因素,所以前期开直通车的原因也在这。
关键词前期首选精准长尾词,上来加大词,店铺没有一定基础,在资金充裕的情况也不建议尝试
前期通过精准词养分,养权重,重点关注点击率,这时候高点击的车图是直通车账户的加速器,当一个精准长尾词权重维护起来以后,这个词再去拆分,延伸出另外的关键词,再去添加的话,词的基础权重不会太低
标题这块含有多个权重高的关键词后,整个标题的权重会被拉高,有时候你会看到很多销量低的宝贝却比销量高的宝贝排名靠前就是这个原因。
简洁一点就是:优化账户→推广→观察数据→针对分析→优化关键词
手淘搜索免费流量的带动
千人千面大数据下,淘宝喜欢把流量分配给人群精准的店铺,所以精准店铺人群是每个店铺都必须要下的功夫,自然搜索流量成为店铺的私属领域。
篇幅有限,原理就不细讲了,下篇单独整理一篇这里简单get几个点;
一,想要用直通车带动自然流量
玩的就是内功,店铺的基础是关键,好的店铺越来越好,有了基础,加大直通车的投入,附带的免费搜索入口也会被打开,即使后期直通车停了一段时间,店铺也不会直接打到谷底,也能维持一段时间。
二,手淘搜索流量的关键点
人群精细化。
人群是在宝贝上架后,通过人群对你宝贝做出的反应动作累积而成的,包括点击,收藏,加购,浏览时间等等,上文说到过。
这一类人群对你宝贝表现的越感兴趣,系统自然更乐于给你推荐这类人群。
可以通过直通车把访客人群标签逐步形成,宝贝也会有对应的标签,当两部分重合的点越多,那么系统分配给店铺的流量也会越多
或者去操作精准人群去进店,做深度浏览,匹配现在系统对又有效流量的标准,由此得到更多精准人群展现。
然后再说一点补单人群问题,不说那些单量安排今天几单明天几单的,关注两点,资源与方法,有钱优化资源,第一天深度浏览第二天收藏加购第三天下单。
找不到资源或者用不起就调整方法,天无绝人之路。
安全就验号,行为轨迹,后台数据,物流
效果就标签
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三,其他因素
旺旺的回复时间,转化率,产品滞销率,这些都是系统可以监测到的,自然流量带动有人说需要的是运气,其实很大一部分因素就是对待店铺态度和优化操作的技术。

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