收藏：转化率很低那是因为你不会做详情页

详情页对转化的重要性，不必多说。
可是，很多电商朋友做了那么久，依旧做不好详情页。
我们在今天，就继续为大家分享提高详情页转化率的五大技巧。
01：顾客证言
顾客证言，简单说就是让用户说产品好。像下面这样：
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9 u, y9 `8 W# I% w: _) B( z% x7 T对于顾客证言这部分内容，我们最大的疑问就是，用户会信吗？会相信一部分，不全信，处于半信半疑的状态。
那还有必要费力去弄这一部分吗？
法官审判一个人是否有罪，除了要听原告和被告的陈述，还要有证人作证。这里的证人，就是第三者，详情页也需要有这样的第三者。如果整篇详情页都是你在说产品的原理、功效，相当于只让原告讲话，不拿出证人，法官是不能相信的。
" Z) g$ F6 S) a3 m所以说，顾客证言这部分是需要有的。至于能让用户相信到什么程度，就要看你做的真实程度了。
要用平凡朴实的话，不要用很正式的书面语，这是我们都知道的方法。但其实比语气更重要的，是人物的话要符合他的身份、立场。
: d+ |  [) J) W; e+ ^比如一款激光美容仪，几种不同身份的人推荐的时候应该是不一样的，感受下它们的身份和立场。
顾客：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。（使用时的直接体验）
4 Y( E2 j/ x# @) P! ?1 o医学博士：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。（生物原理）
2 a5 f1 `6 a6 I) ^. N5 Q美容院：我们也在用这款激光美容仪。（质量没问题）
2 }3 s& X/ p# ]+ X! O美妆博主：推荐给粉丝后大家反馈都很好。（销量和反馈）
1 u. p' Y7 e1 q% y文案是我随便写的，大家可以看到，每个人说的话都是符合他的身份的，这样才更容易让人相信。如果把它们的话颠倒一下呢？
: m4 P1 L2 I; p/ R" _) V2 \% f# o顾客：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。
" H' s' y- ?6 F" f; _医学博士：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。
是不是感觉颠倒之后感觉怪怪的？是因为它们说的话不符合它们的身份和立场了。
  a3 N, X- R! q. h( O可以看下你自己产品的顾客证言，是不是就像上面颠倒了之后的一样？
- p# ~" E: x( i% L02：信任背书
' P* h! M: p, `我常见到的一个现象是，一个新品牌急于说自己产品的功能和效果，而对于怎样让用户信任你的部分，却没有提及。我们营销人也常常把卖点挂在嘴边，忽视了信任背书。
对于新产品来说，信任往往比功效更重要。
比如一个保温杯新品牌，说自己能保温一年（夸张点了，只是举个例子），你会相信吗？但如果小米说自己出了一款新的保温杯，能保温一年，可信度是不是高了很多，作为一个米粉，震惊之余我可能还会买来试试。
' J( D8 F" J6 X( y7 V: o1 M上面的例子，是跟大家解释建立信任的重要性。有信任，你简单说下卖点我可能就买了；没信任，你说到口干舌燥我还是不信。
* f3 p6 @; T& A: v7 s) H$ W但是我们大部分都是不知名的小品牌怎么办？天生就没有大品牌的信任感。这时候，我们可以去找用户信任的人或物，让他把这种信任转接为对产品的信任。
比如：你想进入一个圈子，最好的办法不是做自我介绍，而是让圈子里本来的一个人向大家介绍你。其他人因为信任这个人，所以也信任你，这就是信任转接的过程。
我把信任背书分成以下几类，供你参考：
1.权威人士
; L+ s2 Z7 m) D. Z) E( C. H, |比如索尼相机邀请知名的摄影师做背书

小罐茶抛出 8 位制茶大师

! m, q7 g' B; A. [" k3 o2.权威机构
; m4 g, E2 D8 b$ p! u  K! K传统的权威机构：专利证书、检测证书、获奖证书、合作企业等。（这些传统企业经常用来装门面的东西，对互联网用户的作用越来越小了。）

现在的权威机构：美妆博主、美妆类公众号

0 T4 e% d0 _# g* ^3.权威平台
" d5 k, R4 J! a. Q' d- i8 Y我们以前相信的平台：
& I1 D% w9 W+ l9 j, i# {
. a& I/ T) h& Z2 F. q我们现在相信的平台：天猫好店、天猫小黑盒、京东优选等。
: ?/ ~: H; x5 t9 w4.注意事项
可能你也看出来了，我上面的举例是按照“我们以前相信的……”和“现在相信的……”分类的。这是因为，信任背书这种方法是没问题的，只是用户信任的东西在不断变化。
0 C, z$ Z" t! o我们之前相信的是证书、检测报告之类，现在各种协会证书泛滥，我们没耐心去查验它们的真假，由相信变的不相信了。之前好像还出过一个中国牙膏协会，后来被证实根本没这个协会。我们现在相信的是某个公众号、某个博主，因为我们每天都可以看到它们发的内容，还能经常互动。以前相信的是媒体类的平台，现在相信的是电商平台。
信任背书会一直存在，不过我们相信的东西一直在变化。
6 p5 C6 C2 u& w3 \$ ~# I; Z03：稀缺性
做电商最痛苦的事情之一，就是打价格战。用更低的价格买到同质量的产品，是用户不懈的追求，也是价格战的起因之一。
$ C" S- `/ {1 G! Z+ v( n& G如果你的产品价格偏高，一定要做的一件事就是塑造产品的稀缺性。
! h% E: `2 L+ a. D2 M稀缺性可以塑造产品珍贵且稀缺的特点，它回到了用户一个问题：能不能用平台上价格更低的产品替代你。它可以让用户愿意接受你的高价格，让你跳出价格战的困境。
$ R0 a# S; E  m( a7 E1.原料稀缺
. S( [) u/ g3 B+ ^* m
/ O% J+ r+ s# q  y) f4 _4 g" O2.成分稀缺且独有
' a" l' G& U; Q. j$ W5 v  j8 M2 k
, `* _" w$ [9 i3.产地稀缺

6 S5 Z+ A/ ^& A5 e0 B) Y8 U5 O表达稀缺的方式包括但不限于原料稀缺、成分稀缺、产地稀缺，还可以塑造产品其它方面的稀缺性，只要能支撑起产品的高价格，都可以尝试。
) j* O+ D" i: [04：变我为你
( B; I$ ^. N+ y7 M( [我们常常说，要有用户思维，不要光站在产品角度去说，要站在用户角度去说，但实际做起来又是另一回事了。这种思维要怎么落地呢？怎么把这种思维具体应用起来呢？
用一个简单的句式：变“我”为“你”，就可以帮你完成用户思维的转变。
. ]$ J6 ]' j) x三个案例对比：
) H: ~  u& e! }1 }“我”：（我）升级钢管隔层
- a% n2 _$ E  x' X: W8 J' p0 R变成“你”：（你）能塞满冬天的棉大衣
1 _" A& O2 B1 E* Z“我”：（我）添加钛银防晒涂层
9 a6 W% H0 K5 z1 y变成“你”：（你）身体降温5度
) ^/ H7 y' k( \  e  g0 J“我”：（我）带热风循环系统
变成“你”：（你）两分钟烤出外焦里嫩的面包片
$ t; K4 f( D3 E) F4 e& b+ C7 u这种方法在介绍一些产品小细节的时候用的最多，一些小细节不是主要卖点，但是不说还不行，稍不注意就会变成产品说明书。换一种句式去说，能完整介绍产品的同时，也不显得枯燥。
05：渐进式布局
9 x, E( p" C0 ~# `2 A- ~有时候我们觉得自己的轮播图和详情页做得很用心了，各种细节也都做到位，但转化效果还是不理想，是什么原因呢
理想的状态是，用户会逐字逐句的阅读你的介绍，但现实的情况是，大部分人走马观花，只看要点。
$ r4 n& B* x2 k所以有时候你把产品讲得很细，内容做了很多，反而会起到反作用，因为用户没有 Get 到你的要点。
解决这个问题的办法，就用到渐进式布局。
8 h9 f6 ]! {: A4 y( q- F
字数由少变多，字号由大变小；
重要性依次减弱；
0 k" L4 L0 k9 H* }内容越来越具体。
如果这个顺序反了，就会造成用户看完了大标题，但是没有 Get 到你的要点。
甚至看完了大标题和中标题，还是没有 Get 到你的要点，因为你把它放在了小标题。
3 p2 ^! Z) X6 a* K: U
5 O! \9 y: o( A( ?一级标题：奢侈啊！
二级标题：用巴氏鲜奶替代水
三级标题：每1000g吐司，至少加入3袋巴氏鲜奶
我们来看两个示例：
( x$ i, L/ m4 o" H( t. g
& u- M, ]8 o$ \2 Q7 e字数由少变多，字号由大变小，符合；
重要性依次减弱，符合；
内容越来越具体，符合。
字数由少变多，字号由大变小，不符合；
重要性依次减弱，不符合，中标题的字应该是最重要的；
内容越来越具体，符合。
' u+ c  s1 j4 E, Q3 \' c7 @在产品要表达的信息比较多的时候，渐进式的布局可以让你条理清晰、要点突出，在有限的时间里说服用户，这种方法你掌握了吗？

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