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[运营] 爆款爆款,到底如何选出能爆的款?

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六六六大大顺 发表于 2019-7-10 15:55:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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爆款是每个淘宝卖家都梦寐以求的,无数卖家为了打造一个爆款,花大钱烧直通车,用尽各种玩法,找各种渠道来补单,刷人气,请人做主图,做详情。
但有很多卖家每天都勤勤恳恳地做着上面的事,却始终没能爆起来,他们忽略的一点,爆款,除了爆,还有款,一个产品要是款不对,再怎么花钱也难爆起来。
今天就谈谈,到底要怎样才能选出一个能爆的款?
第一个要看的,就是数据,这里需要用到生意参谋,我们选择品类下的宏观监控。第二栏的全量商品排行,考虑到中小卖家大多不会买专业版,我们这里就在访问类里选择五个指标,分别是“商品访客数”,“平均停留时长”,“商品详情页跳出率”,“商品加购件数”,“商品收藏人数”,其实只做选款的话,看这五个指标也差不多了,然后时间需要7天,数据量越大,参考价值也越高。
1.jpg
然后给大家解释一下为什么选这五个指标
一、访客数:访客数可以说是最基础的一个指标,访客数越高,证明这个产品的标题、主图做的还是相对比较好的,因为主图影响着点击率,间接影响着访客数,标题的关键词影响着产品搜索流量
二、平均停留时长、商品详情页跳出率:这个指标可以在侧面体现出这个产品的详情页以及内功是否合格,如果跳出率比较低,停留时长比较久,那么说明这个产品的内功做的是很不错的。
三、商品加购件数和收藏人数:这个指标是判断我们一个款式是否具有爆款潜质的核心,收藏加购率大于10%的产品,说明这个产品是受到买家喜爱的,并且具有一定的爆款潜质,因为收藏加购是仅此于转化的,所以这方面需要我们着重去观察。
选出产品后,我们还要测款,这里大多用的是直通车,我们这里主要讲如何分析数据。和上面差不多,我们在这里主要看点击率和收藏加购率。文字可能不够直观,我给大家做了个图,比较简陋,能看懂就行了
2.jpg
除了直通车外,还有一些例行的基础销量评价,这个有老客户可以通过老顾客资源去做,给老顾客做一定的新品优惠促销,让他们帮我们拍下做销量评价。
如果没有老顾客资源的话,我们也可以通过补单的形式去做,还可以通过补单去做我们基础的关键词权重,提高关键词排名从而提高搜索流量,这也是现在比较主流的一种方法。现在淘宝的稽查系统是较为完善的,而且在不断升级中。很多商家朋友补单被降权,完全是因为验号的技术不过关,在这一方面我们需要通过验号+打标签的形式去双重防降权,做高权重的标签单,这样我们在补单的时候才能更安全,获得更多的精准流量。
除此之外,还有很重要的一点:了解自己的产品,找到卖点。关于这个,我们可以从竞品身上下手。正所谓知己知彼,方能百战百胜。我们去竞品的评价区,看看他们的问大家,评论。收集它们的负面评价,统计下来,以此分析自己的商品,并把买家着重不满的点作为我们的卖点。
总的来说,一个爆款,需要天时地利人和,除了做好淘宝上的营销操作,做网购的,还要多上网,追热点,有时候一个莫名的网络热点的出现就能出现大商机,别人能做爆款,一定是能精准把握住人群和市场,而这些是在淘宝外需要大家去关注的。
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