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此文章主要针对多sku,并且价格不一样的商品定价分析,如果一个商品只有一个价格,可以略过。。。。。。。。 此文章很基础,只是有时候会不注意这个点
~& \& @' B: m: h$ ~1 _结论:定价一口价的时候不要只追求低价,一定要和整体销售价格差别不大,如果正常售价是60,你加低价SKU30,买家进去以后发现价格落差太大,并不会促成成交,只会拉低转化( C, W/ t/ d% `* U4 v( Q( s
下面是举例,可略过。。5 B2 j) O h8 h' n' O! h
先假定条件:假设某A类目下产品整体价格在50-80元# z! X) [7 \; l2 F6 g- v
某产品B有多sku,正常销售sku价格为85-100元,此商品单独添加了一个不可售卖的低价SKU,标价30元,并且将一口价设置为30元
. W% J; b. ?& U u+ d. p/ N8 _某产品C有多sku,正常销售sku价格为60-80元,此商品也添加了一个不可售卖的低价sku,标价50,并且将一口价设置为50元, m6 `' Y* G- D! W4 Z1 E; S
某买家D对A类目产品有需求,淘宝搜索筛选产品,通过观察发现A类目产品整体价格在60元左右,但看到B产品价格30元,比较便宜,点击进去,浏览后发现30元并非真实产品价格,真实产品价格最低在85元,觉得价格有点高,随即离开B产品6 Y6 O7 s e- X% u9 c! o) x7 P" E
离开B产品后,发现C产品,进去浏览观察,觉得价格可以接受,随即下单购买
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