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[运营] 淘宝运营不赚钱啊,到底是什么原因?

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可可里 发表于 2019-5-16 09:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近收到一些淘宝小卖家的反馈说“淘宝现在赚钱的难度越来越大,越来越难做了。”说实话,我遇到的淘宝掌柜或者运营也好,他们都有两面性,有赚钱的,有不赚钱的。今天,我就跟大家重点说一说不赚钱的根源----产品问题。实际上,对于很多淘宝小卖家来说,他们都有以下特点:
* \1 {, s9 T, A) K6 X( w1、没有特别多的自己去推广去运作产品。不建议去选择一些竞争比较高的,一些大的类目,这些类目推广成本会比较高,对于很多人来说做起来就比较难。' g( w8 W4 w" i# A: C
2、低价做跑量的人,卖一单几块钱甚至几毛钱的。这样的产品推广难度也比较大,而且会很累,后期会影响到你店铺整个DSR评分,这样的产品我不建议大家去做。
0 o: d/ r* f2 m9 g4 v# G( I
那什么样的产品适合大家去做呢?1 c$ u' p2 W6 V
首先,如果按竞争来说,就是一些蓝海产品,比如在线商品数量几百个,几千个的这种。这种获取排名的难度相对会比较低。

6 ?( E9 \: [* i* A* d( n! @其次,转化率相对比较高的这些产品,比如转化率能达到百分之十几,甚至百分之二十多,这样的产品,即使流量较少,但是转化率高,也能让你的交易额提上来,所以这样的产品比较好的。7 ]! q$ l4 A% b  d1 u' U5 ?
第三,商城点击占比比较小,我们大家都知道,现在要来的618大促,淘宝大多的流量都是给了这些商城,商城把淘宝全网的流量已经瓜分了很多,所以一些类目如果商城点击占比是比较高的,那C店去获取流量的难度就比较大,在这种情况下,这种类目就不太适合小C店去做。1 i- T% ]* S, d) A" U2 E
第四,人气。有几百上千人气的类目对于小卖家新品前期来说基本够用。我把这些产品选择的情况列出来,就是希望大家能通过市场行情来分析一下你的类目(没有市场行情的可以去租一个),结合Top20万关键词表(店查查上同步更新),找到适合你做的类目。- E. K) }$ L+ i3 d, @
其实做淘宝没有大家想象的那么难,内功(标题图片),然后就是后期数据,基础销量,转化率的维护,给淘宝带来的产值,这些维护好之后,自然而然的就会出单。. C# K, I) B" v$ r+ ?& o# ?( W
希望这篇教程能给做淘宝迷茫的小伙伴,帮助捋清思路,去找到问题的根源所在。

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