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跨境电商应该如何选择市场

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随着电子商务的发展,跨境电商商业行业越来越繁荣,Forrester发表的数据预测,2017年至2022年,跨境电商贸易的增长速度要比国内电商贸易快17%,这么大的跨境电商市场,蠢蠢欲动的中国卖家如何选择?在亚马逊中选择那个站点呢?
我们先从全球市场了解跨境电商各个地区的分布状况,亚太地区的电商份额占到了全球零售总份额的12%左右,然后西欧和北美地区分别是8.3%8.1%,从国家角度看,美国、英国、日本、法国、德国等经济强国在电商市场份额也不小。
对于国内卖家来说,进入跨境市场之前一定要考虑以下几点,避免误闯雷区。
1、产品的兼容性
你准备进入一个国家进行跨境电商前,要考虑你的产品在这个国家是否有竞争力,当地人民是否有兴趣购买你的产品,了解这一点最方便的方法就是观察你竞争对手的行为,如果你的竞争对手正在进入或者准备进入这个市场,你就要不假思索的进入市场了,如果你的竞品没有进入这个市场,你就要认真思考了,是市场被竞品忽略了,还是产品和当地人的消费习惯不符合。
2、当地市场规模
进入市场前,调查当地的人口数量以及网上购物的人数,以及本地行业的竞争规模,这样你就能明白市场规模能够满足你的需求了。
3、跨境电商增长速度
了解当地电子商务与传统零售业占比,以及当地网络覆盖率和增长速度,例如中东国家近年才开始接触互联网,网络概念不高,但是增长速度很快, 因此市场潜力巨大,这类国家就是跨境电商的重点区域。
4、跨境电商总量
在进入当地前,了解当地电商中有多少是通过跨境完成的。
5、应对市场冲击准备
你即将进入的地区潜力巨大,但是该地区基础设施建设和政策不支持,那么卖家应该三思而行,因为一旦进入此类国家进行跨境电商,会遇到很多短期无法解决的问题。
通过以上五个要素的评估,你就可以确定一个国家或地区是否适合你进入开展开镜电商了,初次之外卖家在进行跨境电商时,还要了解不同国消费习惯、物流速度、付款方式等。

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