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拼多多商家需注意,影响转化率的三大细节!

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拼/多/多运/营/交流群:817561693
yellowcat 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手在拼多多开店,有好多细节问题都没有完善好就抱怨为什么转化率会比同行低?有次跟商家们讨论,其中有个人问我产品曝光量大,点击率也可以就是没有产出。如何提高下单率?这个需要先去总结自己的店铺的情况,分析是哪里出现问题了。但是关键的是,该如何去优化转化率,影响转化率的因素有哪些?
下面来一一细说,影响转化率无非就几个因素:
一.价格:
价格偏高,这个无非就是把自己逼进死胡同。大家都知道,拼多多是做低价引流的,在同行竞争下,你的价格过高,质量比别人好的先不说,质量一样的,销量自然只会只降不升。价格偏高,说到底,无非就是货源问题,新手开店,这个货源问题可以说是最关键的一点,不仅仅影响价格,质量等等。所以货源及时处理好,价格问题也没有没有后顾之忧了;
二.产品图问题:
在拼多多,有些商家为了可以拥有更多人流量,不惜夸大其词,修饰词过多。导致实物和产品图差距太大。
例如下面这两个:吊带背心变吊带裙秒变baby裙子
1.jpg 2.jpg
有些还甚至不惜盗取同行高销量的产品图作为自己的,在相同产品,不同销量的情况,买家肯定会选择销量高的店铺。其实,原创产品图让买家更有对产品更有信任度,说服力。图片做好后,这个产品详情内容也要符合产品,贴合实际情况,这样的产品才可以走的更长久。
三.评价
在网上买东西,最怕的就是和图片与最终收到的实物差距太大,举个例子如下图:
8 K# G$ c! S$ b
3.jpg
在购买商品收到货物时,有些顾客会在后台给予评价,这里五颗星都代表着不同等级的评价。在拼多多买东西,在盲目选择一件商品的时候,最容易体现产品的质量,款式等等,无非就是评价。
假设一位顾客在搜索浏览跑步机的时候点进这家店铺,正觉得商品图不错,想看看其他买家用后的情况作为参考。结果评论往下拉,一眼看到这么大个差评,谁还敢直接下单?所以在评价方面卖家真的要把控好,有时候几个差评可能就会让你在无形中流失很多顾客。评价过低,或者差评太多。不仅会失去买家购买的信心,甚至回购率也会随着降低,最终导致销量越来越低。
总结:
新手上路,难免会操之过急,想要快点得到更多人留意,吸引更多买家下单。在拼多多开店一定要多看,多听,多学习一些同行经验,了解规则,尽量避免出错。

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