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[运营] 淘宝运营是由内到外的修行

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Jason 发表于 2019-5-11 15:06:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:全国十二仓真实小礼品代发-快递代发-卖家工具箱

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    很多店主刚刚开店的时候,以为自己的店铺也能轻易像网上攻略描写那样利用直钻引爆产品,引入大量流量,迅速提升销售额,从此走上巅峰。殊不知没有内功,强练外功,95%的店铺都因此走火入魔死掉了。究竟店铺内功怎么修练?下面我们就一起来看一下吧。0 z: x( }, x( R
  一、页面内功4 Y% V0 @/ v" x
  1、店招,导航
1 [3 f8 ?9 z, U  每个人都去过线下店购物,一个招牌亮眼,产品陈列讲究的店铺,毫无疑问会比那些招牌毫无亮点,残败不堪,产品分类混乱的店铺会更吸引客人。这就是店招和导航的作用。
( P0 p( O  z' I& R  2、首页海报
( g& ^2 P8 u4 |# ]  海报位于店招导航下面,是店铺里面最大,最先吸睛的元素,一般我们放海报会考虑放热销款的海报、新款海报、活动海报轮播,海报需要拍得美观大方,利益点阐述清晰,排版明了。
+ D1 e( p+ N# K" N. [  3、产品推荐及专区分类( b* T0 C) h8 }. R9 i
  把你的店铺里卖得最好最受欢迎的产品罗列出来。如果店里有几种明显区分的二级类目,例如连衣裙、毛衣这些,可以在产品推荐后面分区,每个种类用一幅漂亮的海报做铺垫,下面放三四款单品。如果没有条件做那么多海报,像以下例子这样简洁清晰的分区也是可以的:, e8 |0 U9 w: M" b/ b3 A1 Q6 U& a3 D
  4、详情页
3 V2 k4 H) D  [2 y8 W5 f5 o. _6 Y  详情页某种程度上比首页还更重要,因为顾客通过搜索、直通车等方式点击进来的话,第一时间是会先看到产品详情页的,如果详情页马马虎虎,没有实用性,也没有逼格,客人怎么有信心买我们的产品呢?必须谨记,做详情页说难不难,说简单也不简单,根据产品的特性,向顾客展示产品的实用性或逼格,或者两者都展示。
2 O4 C! D% z8 r0 f2 x% Q  二、选款内功
: ^2 T" o2 s6 N: n5 J' W5 q  盯着自己的产品看就像井底之蛙,知彼知己才能百战不殆,当我们沉思自己的产品为什么转化如此低的时候,不妨看看同行的产品跟我们有什么差别,是价格?还是逼格?关于产品的特性,最理想的情况是人有我有,人无我也有,发掘到这种产品,你想不赚钱都难;普通情况是人有我有,人无我无,这种情况只能靠推广突围;最糟糕的情况就是人有我无,看看自己的店铺有没有这种产品吧,价格虚高,卖点混乱,碰到这种产品,要么就重新发掘卖点,回炉重做修改详情页,要么就及时止损吧。9 \6 s/ u6 N; {0 [9 S/ e' H
    三、客户运营内功
" b( z- Z9 s% p8 a; c  老客户的转化率很有可能是潜客的2倍以上!你还在纠结该不该花心思维护这部分客人吗?不要想了,就从今天做起吧,保持每天更新微淘,做好店铺和客人的联系,大促前夕,及时向老客户发送问候短信,派送比常规力度更大的优惠券,一定会有意想不到的收获!3 ]) B! v: u4 S9 r- F5 ]2 d, _

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