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很多店主刚刚开店的时候,以为自己的店铺也能轻易像网上攻略描写那样利用直钻引爆产品,引入大量流量,迅速提升销售额,从此走上巅峰。殊不知没有内功,强练外功,95%的店铺都因此走火入魔死掉了。究竟店铺内功怎么修练?下面我们就一起来看一下吧。
8 ?2 V% P) Q J$ n! b- z6 X 一、页面内功 K H8 J+ A0 W$ E
1、店招,导航/ P3 L# z7 |0 R7 F
每个人都去过线下店购物,一个招牌亮眼,产品陈列讲究的店铺,毫无疑问会比那些招牌毫无亮点,残败不堪,产品分类混乱的店铺会更吸引客人。这就是店招和导航的作用。: w* |- E& M" J( F4 b
2、首页海报3 Y# b4 u9 d: L3 Q5 r' }" J
海报位于店招导航下面,是店铺里面最大,最先吸睛的元素,一般我们放海报会考虑放热销款的海报、新款海报、活动海报轮播,海报需要拍得美观大方,利益点阐述清晰,排版明了。
( x9 s. ?; I K( T# B- H 3、产品推荐及专区分类
/ V7 M+ U7 Q3 G/ G1 I6 A. Z0 a 把你的店铺里卖得最好最受欢迎的产品罗列出来。如果店里有几种明显区分的二级类目,例如连衣裙、毛衣这些,可以在产品推荐后面分区,每个种类用一幅漂亮的海报做铺垫,下面放三四款单品。如果没有条件做那么多海报,像以下例子这样简洁清晰的分区也是可以的:
% p, m( a- e" S( e/ k+ V' b 4、详情页8 W: O a+ _: `% p" |3 j
详情页某种程度上比首页还更重要,因为顾客通过搜索、直通车等方式点击进来的话,第一时间是会先看到产品详情页的,如果详情页马马虎虎,没有实用性,也没有逼格,客人怎么有信心买我们的产品呢?必须谨记,做详情页说难不难,说简单也不简单,根据产品的特性,向顾客展示产品的实用性或逼格,或者两者都展示。' j* S6 f' k! O
二、选款内功- E& Z h, t9 _( C
盯着自己的产品看就像井底之蛙,知彼知己才能百战不殆,当我们沉思自己的产品为什么转化如此低的时候,不妨看看同行的产品跟我们有什么差别,是价格?还是逼格?关于产品的特性,最理想的情况是人有我有,人无我也有,发掘到这种产品,你想不赚钱都难;普通情况是人有我有,人无我无,这种情况只能靠推广突围;最糟糕的情况就是人有我无,看看自己的店铺有没有这种产品吧,价格虚高,卖点混乱,碰到这种产品,要么就重新发掘卖点,回炉重做修改详情页,要么就及时止损吧。1 X* V; ^8 |$ ?1 E
三、客户运营内功0 H8 K( {8 u% e9 G: G# ]6 u& E
老客户的转化率很有可能是潜客的2倍以上!你还在纠结该不该花心思维护这部分客人吗?不要想了,就从今天做起吧,保持每天更新微淘,做好店铺和客人的联系,大促前夕,及时向老客户发送问候短信,派送比常规力度更大的优惠券,一定会有意想不到的收获!0 w; [: i$ S. s1 L; v: f
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