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很多掌柜在淘宝开店这么久,有的人一天只能卖1-200件,有的人一天能卖1-2000件,所以在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。
# Y W4 @. d# C别人选产品一选一个准,但很多人千辛万苦选出来的款式,没几个能成为爆款的,还花了那么多的钱做推广,结果都打了水漂。
) C0 T0 Z; d. t) V$ l% ]1.定义主关键词
4 ~3 [* S: N8 @% d/ M) s) S' @一般消费者搜索产品的时候,会先搜产品词。
# w S' i* |& C, H' |6 F% V/ }比如你搜衬衫,这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等,但是作为客户来说,她是有明确购买意向的。' d4 `, @3 e' W2 W
她只想买短袖衬衫,搜出来是其他的就不符合用户需求了。这时候用户会设置筛选条件,或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。' ?4 w6 q- T/ R: i% n1 S
这类词的特性是搜索频率高,而且能非常明确地区分出消费者购买的产品,第一排除了男性,第二排除了长袖。 B# }% L# o, _- X0 J( C
所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词,看看是不是和你卖的宝贝款式相近?记住:这类关键词下,一定不能出现两类产品,宝贝的主关键词和参数一定要一致,不然就会导致点击率变差!
, l! y2 Z, e8 j( q2.主词数据查询
0 `; @" D, g5 f. H8 \: J主词数据可以在直通车流量解析里,看到点击转化率、点击率、市场均价。
, f! b) u' J0 Z& m6 v2 ]" B/ D第一,点击转化率低于市场水平,淘宝也就不想给你自然流量了,因为同样的流量给其他人转化高。9 @& o/ [, l7 a2 `# e$ K6 M
所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。
/ p+ I X# s0 |第二,点击率,说过很多次,尽量要做到行业2倍以上。
4 C3 ~: } G% f" B1 e第三,是市场均价,看这个的目的是为了衡量利润空间,如果这个宝贝市场均价很高的话,出钱少了买不到量,出高了会亏本。: O; ~' r, e& A' C; E6 G! R
3.优秀的创意) [6 j+ L/ F" N1 j5 `; t0 j: W2 P5 H
尝试更换图片风格,看哪一种类型的图更容易被消费者接受。
" j" P1 }$ _1 Y/ q) `当然,好创意的核心是产品,毕竟对产品感兴趣用户才会点,所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。
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