中小卖家如何直通车选词

一、黄金关键词

什么是黄金关键词，顾名思义，就是最好的词。假如你是卖保暖内衣的，那一般来说，“保暖内衣”这几个字被买家搜索的可能性最大，用这个做关键词，只要运用得当，宝贝被搜到的可能性也最高。但是，这个时候我们也进入一个误区。大家回头想想，既然这些词都是好词，那必然是兵家必争之地。

对于那些一天几千单的卖家，俗称大卖家来说，他们每天的推广费用有几千，可以和中小卖家们慢慢玩，这些你斗得过吗？再打个比方，“保暖内衣”这几个词，到冬天的直通车出价是6元，也就是买家每点一次，六元就没了，其中还有很多买家只是进来逛逛。这个时候，你在后台一分钟刷新一次，可能就会发现一百块钱没了，这种情况下你还敢和他们拼吗？拼，就是以卵击石，找死！所以，宝贝类目最火的词，并不一定就是你的救命稻草。

二、二级关键词

二级关键词是黄金关键字加上一些修饰的词语。以一个标题为例：****八字夹 波西米亚风发夹香蕉夹 浪漫印花布艺手工串珠扭夹。这个标题中，如果黄金关键词是"发夹"，那二级关键词就是“布艺发夹”、“印花发夹”等。假如“发夹”这个词在直通车里面是0.9元，“布艺发夹”0.5元，那我出价“布艺发夹”就是0.5元，而不是“发夹”0.9元。因为“发夹”的流量大，但是顾客比较盲目，进来的人估计很多人不喜欢布艺发夹，只是随便逛逛。

但是，搜“布艺发夹”的顾客就不一样了，他们会更专一，因为她必然是缺少一个布艺发夹才会这么精准搜索。所以这个时候以“布艺发夹”为关键词，不仅可以让你花最少的钱，还可以带来更精准的顾客，转化率更高。当然，我们也必须知道，这时候的流量，必然没有“黄金关键词”那么多了。

此外，还要再给大家泼下冷水，二级关键词其实也是很多大、中级卖家重视的。它流量不算非常多，但也不少，而最大的特点，是转化率很高。大商家追求的就是流量和转化，没有流量就没有转化。所以，我们也不能和他们硬拼这些词的价格。

那么，还有什么词可以让我们用呢？

三、长尾关键词

长尾关键词，大家一看就知道是很长的一串词。长尾关键词在关键词这个范围内被搜索到的可能性最小，占比也最少。用"保暖内衣"打比方，“保暖内衣”这几个词是黄金关键词，“男士保暖内衣”则为二级关键词，“男士修身保暖内衣”、“2014男士薄款保暖内衣”之类的关键词，就是长尾关键词。

但是，大家想想，买保暖内衣的顾客中，搜这么一长串词的顾客会有多少？肯定不多！但是，只要顾客搜这样的词，那成交的概率就非常大。大商家重点关注的是黄金关键词、二级关键词，长尾关键词他们也关注，但不是重点。所以，这个时候如果你把长尾关键词作为重点，长期维护，那你就能在夹缝中生存。说得不好听点，就是捡人家吃剩下的。只要你愿意捡，照样可以吃得很饱。

四、属性关键词，是和宝贝相符的关键词，也就是为宝贝量身定做的关键词。这种关键词一般没有热不热门之说，要看和你的宝贝是否高度相符。

比如，上图的宝贝的属性关键词为：　人造水晶　波西米亚　海洋生物 全新 未镶嵌 新鲜出炉现货 女，这些词组合起来就可以综合说明一个宝贝的具体特性。在标题中，如果我们能很巧妙地把这些词引进去，让宝贝特点和标题上的词高度吻合，再通过宝贝标题衍生一些关键词，作为直通车的词，吻合的时间长了，宝贝人气就会上涨，生意自然越来越好。

相反，如果宝贝明明是波西米亚风的，但你偏偏在标题中写道：韩国风 流行时尚欧美复古高贵公主 波西米亚风 等。那你可能感觉一些流行词上去了，用软件一测也是满分，但实际上适得其反。不仅你的成交量不会高，还可能被淘宝降权，因为你滥用关键词。所以，在给宝贝定标题时，一定要想到4个字：量身定做！用一些不相关的词作为直通车的词，首先是白花钱，带来了一些废流量，其次是店铺和宝贝的关键性数值指标会下降，质量分不会高，卖家从而一步步进入高投入、低收入的死循环。

以上，是我关于关键词的一些小分享。其实做淘宝这么多年，我越来越觉得，淘宝不一定是你投入的钱多收入就多，关键是用心，尤其是对中小卖家来说，用心比盲目砸钱更重要。

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