《黑搜》为何存在

不想做小白 · 发表于 2019-1-7 15:35:34

面对电商的节奏，最近又有一个字眼频繁的出现在我们眼前《黑搜》；

然而黑搜为什么能引来那么多流量暴涨以及为什么是这个方式呢？

高客单：由于现在市场价格战的呈现以及恶性竞争的循环；导致于现在的淘宝搜索中低价爆款横行，也给众多消费者造成了一个淘宝就是一个便宜且低价的平台；以至于高客单出现了一个市场大竞争少的情况，那么《黑搜》在高客单的强势人工介入中，也相当于在先给自己的商品打上一个高客单，高品质假标签。从而抢先进入这个竞争少的价格蓝海市场；

人群标签：众所周知在千人千面的搜索中，会根据消费者浏览行为进行相匹配的展现推送商品，然而在《黑搜》操作的过程中，我们首先会先提高价格去人为介入制作销量，同时会让这些人为介入去模拟人群的“行为标签”，浏览-比较-收藏、加购-下单，让淘宝搜索系统认定你是高客单品质商品，再利用千人千面推送至该行为标签人群。

我们可以看出《黑搜》无非其实是在欺骗，采用作弊搜索优化，进而《黑搜》其实也无法长时间的持续暴涨，因为你本身的产品就是将错误的商品展示在了错误的人群标签上。

在2015年5月的时候，我已经在某电商网中，已经发过类似综合搜索价格卡位的小技巧，现在去搜索应该还是存在的。回顾一下这个BUG以及操作，我们可以尝试回推出几个小结论，淘宝在往高客单高品质的路上走，再而淘宝搜索更多的倾向于标签化比较，更倾向于需求性展现商品，包括于现在搜索上面的手淘千人千面，搜索上面的屏蔽低价，而更为主要的是你会发现手淘搜索中，连销量排序亦存在千人千面。

那么OK，在了解了原理，我们是否也可以通过正常的渠道去正常的引入属于你自己的那部分流量呢？那么属于你自己的超级IP打造，应该如何入手呢？

第一点：产品的品质以及产品的结构；低价爆款的恶习以及恶性竞争的循环，肯定是会被摒弃，从搜索屏蔽低价爆款，到关于混淆规则以及扰乱市场的规则出台，更加肯定了产品品质的重要性，同时也说明了选品的重要性。那么我们可以利用拍摄跟详情装修特点，做出属于自己店铺的差异化；让顾客第一次进店就能认准品牌以及产品所表达的意识，比如从妆态或者搭配道具等，或者签订单一模特合作协议，进行拍摄的特点描述，又可以从详情的排版以及制作描述方面进行特点放大辅助，形成视觉上的辨认。更好的宣传到品牌影响以及产品意识；

第二点：打造属于自己店铺以及商品的人群标签；利用渠道的扩展以及硬广的工具，圈定自己的意向客户群体。淘内硬广无非两种，钻展以及直通车。那么在这两个硬广渠道中，把相对应所能出现在老客户的区域模块以及坑位计划中，可以提高部分溢价，进行圈定以及圈固自己的客户群体，同时可防圈定，抬高自身店铺圈定溢价，同时淘宝在新一年的出策中，也出现可很多内容渠道的扩展。方便于商家在打造自己商品以及店铺标签服务；

第三点：超级IP的建立，人群终端的建立。CRM体系的建立是必须性的行为标签，应有的回访客户奖励制度以及客户推荐奖励制度。店铺会员卡的设计制定派发/送，同时店内客户推荐新客户的奖励制度，提高SNS效应，巩固扩展客户粘度以及巩固店铺标签的存在；

很多人会说，你说的其实都知道，那么执行呢？能执行的方式有千千万万种；能执行到地的才叫方法。细小细节的不在乎，那么这个小细节永远有可能成为你失败的那个存在。做好一个细节，或许让你无法把控到大局的成功，但是你也不会失败。你会发现在一些成功的电商店铺中，往往他们所坚持的也只有一种渠道的开发；坚持才是胜利。

从点到线、线到面、面而立体，各个点都是存在着支撑力以及效应。希望各位读者都能成功的引导到自己的客户流量，成功的定位到自己的店铺阶层楼梯。