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前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。- y1 ` k" w! V, u/ b
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一、如何寻找竞品以及确认竞品- k7 a5 l1 P' `0 {1 g
a、确认竞品的相关因素:
+ o! ~8 |1 A3 q0 o0 f- ?) c4 T款式包括不限于材质成分、面料等;6 v8 r; p, _# ~5 }: j P
功能包括不限于使用场景、舒适度等;7 P! x9 C) h% M+ W2 R3 i# J
价格;! u. j: H. P, o
针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等, K% x Y# V2 S
b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品
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二、竞品如何分析哪些要素:4 ^, }/ }$ |: p, S( O
流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;
7 }7 i3 d9 J! b) v' S! {图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)
' g( d( r5 W% X! T# m1 Q营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。, I/ r) c) p0 l. r4 V. a' X
关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考7 L9 a* e+ a9 K2 t6 J, X, t
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