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[其他] 淘宝淘宝运营之如何找竞品以及竞品如何分析

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前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。
+ v* m- [; A( o! w( F, A" a4 M
& Q- W# t; @: V2 p0 J- t一、如何寻找竞品以及确认竞品
8 w/ O5 K1 p$ o1 [1 Za、确认竞品的相关因素:
2 N8 {3 @! ]3 J8 b" s. m款式包括不限于材质成分、面料等;
0 E& x  A( z' X  K功能包括不限于使用场景、舒适度等;- U9 w$ }8 q: \- K
价格;7 y3 g  k9 Y8 D0 J3 O
针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等+ m3 g8 P  Z. ~/ V3 ^
b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品
6 P8 V# C' k& L' E* H
, g, a# D6 f) W9 v6 J. d2 B! d二、竞品如何分析哪些要素:
. _, T* f: Y- V! `3 _  w# K4 D流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;3 ]/ Z# S6 I! \: o, q4 l
图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)
3 t0 ^: r6 a# o营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。
+ b: K  }7 m3 |9 k关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考" f) z* k8 K0 j6 r5 F

- E- j4 H# s7 O7 m/ E" C6 f* k1 Y$ P2 @) q/ w2 R/ B

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