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[运营] 淘宝淘宝运营之如何找竞品以及竞品如何分析

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梦想与现实 发表于 2018-11-10 11:14:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。/ }! F. G# N. `8 c; p, W
- _  m7 e$ v/ m  T! p5 m, u; O
一、如何寻找竞品以及确认竞品
4 M6 U/ i5 `! D  d! Ka、确认竞品的相关因素:) F8 }/ _# b- E1 J4 C3 S
款式包括不限于材质成分、面料等;# v& @- G% e" v9 y* P
功能包括不限于使用场景、舒适度等;9 a3 L  S! x# d" h2 M; z
价格;
& A9 n; Y6 L3 d8 h针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等) B, P3 ]/ V) O* y
b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品
% E9 y* U  ]+ j# r$ r9 d; b3 r6 S- y; ?) k$ S( ?  `
二、竞品如何分析哪些要素:- A# I% k# E6 O7 d' b: ]3 X
流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;
9 G- [) n# ?' D! N* ]图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)
! E' l/ a/ o3 x% q营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。
  @2 V9 a6 g6 u  ]5 u5 A关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考9 L8 |+ V! A: T2 t' q, y% d/ I
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