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[运营] 淘宝淘宝运营之如何找竞品以及竞品如何分析

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梦想与现实 发表于 2018-11-10 11:14:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。
& _5 t9 h& @3 \& ?" F% W8 r& H. s; ?" M$ l# l( b+ X
一、如何寻找竞品以及确认竞品- {5 R' D9 y: E" q( m( v
a、确认竞品的相关因素:' U" n9 H. b! T
款式包括不限于材质成分、面料等;
% P0 e9 x$ g+ t功能包括不限于使用场景、舒适度等;+ ]8 e: ~; Z) v$ R1 z  [% e
价格;
4 _) T1 d+ U5 X' ^针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等
) ?% O, _& ?, J8 Y0 Xb、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品6 V" o. O4 t! w5 n* Y* n

% x; j9 h# O6 d9 E; G$ R0 g二、竞品如何分析哪些要素:1 D9 n4 ]0 g1 `) _
流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;9 h/ H% m0 l. e
图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)1 h$ F# ]2 a3 ]
营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。! r: u5 j0 ]; a1 z& M
关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考" Q; z! S7 R$ N7 I3 v5 W

: v' N# M; m: L% m4 Y* Z: W! C' \. ]9 E2 `1 P2 _' ?

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