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[转化率] 如何选择合适类目把握好高转化人群

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伟文 发表于 2018-11-10 11:09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、四个角度去分析如何选择  
+ R; U, N. f$ I# y+ h1.精准选择合适的行业:好的行业,就是你了解这个行业  ; i* R4 \% |6 i9 P2 V$ Q3 V' C
2.打造大众型货源店铺:分销,档口拿货,容易挖掘爆款  % {1 |5 F& {+ }+ Z: e# G
3.打造固定型货源店铺:拥有自己的工厂,热门宝贝有自己的优势,店铺稳定  
  Y0 U* X% i8 o% M/ K7 m# s7 B9 R4.打造个性化定位店铺:用户粘度高,容易获得淘宝扶持。  
5 C; b5 L0 |! y) T5 M  i
; R2 |9 ^  Z- ]. e" p6 U. G- a二、精准选择合适的行业,你会少走很多弯路。  + w# ]" S! O2 i# Q# m- ]. L
遇到很多学员都会问,我该选择什么行业做呢,特别是一些准备做淘宝的人。一般我很少会去推荐具体的行业,因为每个人的情况都不一样的,但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。千万不要小看行业的重要性,选择对的行业对的人,你可以少很多的努力。  
+ l( v0 H$ U$ q5 K# U6 y如果你在货源方面有自己的资源的话,例如身边的朋友都是做这个的,或者有亲戚是厂家,或者你们当地盛产某样东西,那么你就可以考虑选择这个行业。  & Z! d/ X4 d9 e  u7 p
1.了解同类型的店铺情况  
0 Q3 n; t- z8 S3 n# f8 F当你准备做一行之后,那么你就要了解一下这个行业的整体情况。你可以在淘宝搜索你要做的宝贝,可以通过观察销售比较好的几家店铺的价格定位。除了价格以外,主图上面的文字也是宝贝的卖点,这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去,看一下详情页重点体现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的,你可以用text文档把这些卖点写下来,然后比较大部分宝贝的卖点,以后用在自己的详情页中。对于转化人群是非常重要的。  : }9 G. D4 E( y. c# w2 w
2.你在这个行业的优势在哪  - _; _" H2 z/ V/ i0 U1 W
那么多的店铺,为什么要选择你们家,你们家的优势在哪里?这个就需要我们在评价和买家秀中去寻找了。客户在评价的时候会把自己对宝贝的要求表达出来,而这些优势是用户需要但是其他同行都没有去提供的,这个就是你的优势。你一定要养成查看同行店铺的情况,对产品需要深度了解并进行挖掘。  ( y2 y% Z! ]& E5 \; o
如果你的产品没有优势,当然也可以做的,一个月赚个几万块钱,但是要是在行业立足的话是很难的。所以我们在选择的时候一定要考虑到后期的长远发展的问题,后期可能还会往个性化这个方向去做。  
# C- ]0 @' S' t4 [' P3.下下策选择大的行业  
- y7 k9 W1 ?4 q) U' K当然呢,如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点,那么你可以选择大的行业,服饰鞋包,当然这个是下下策。大的行业虽然竞争大,但是机会最多流量入口也多,而且关键词优化最简单,很容易找到行业的黄金关键词,得到淘宝的扶持。如果你是兼职做淘宝,或者个人时间不充足,那么建议你可以选择去做大众类目。  
7 r  ]% d2 x/ |* N- X$ B2 A
! u/ H; a+ c* ^" @0 c  I" p- X三、打造大众型货源店铺,挖掘热销款产品。  
7 ]3 @5 D/ T/ M/ A什么叫大众型货源店铺?就是没有自己的货源,做分销或者在档口拿货的卖家店铺。一般这样的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议这样的卖家只服务一类的人群,如果说跨度太大的话,是会影响人群画像的,那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装,那么你的人群画像就乱了,这样也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了,千万不要想所有的人群都抓,最后什么都没有抓到。  ! ]! T! K! X- F6 q- [  j
1.大众型的店铺优势:  
; y. \2 g0 x+ [, y% ~* V' |(1)这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提升自己的运营能力,等你的能力提升之后,那么你就可以去找工厂进货,囤货,或者找人代生产。  
( }; F% f6 v4 j' d(2)能够挖掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的,所以当你的产品成为热销品的时候,你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。  
# U4 C% V1 @1 J* F(3)船小好调头。如果你做了一段时间之后,你发现这个领域不好做,你做不来,那么你也可以及时调头,换类目或者重新开店,因为你没有团队,也没有囤货,所以你想卖就卖。当然我们还是建议在一开始就找到货源了。  6 Y& d$ u$ O' }3 N# w6 r+ {
(4)没有什么压力。因为是分销,所以是没有业绩压力,也没有囤货压力的,更没有后顾之忧,所以做起来算是比较轻松的。  7 i% Y* ?. @2 M% O! X9 @
2.大众型店铺的劣势和缺点:    t  L" r5 p) z# D& j# j" K
(1)价格没有优势。分销的话肯定拿货价就比不上总销了,所以只能在主图和详情上多下功夫。如果你没有去用心设计直接用供货商的那你的流量还有销量都不会有大的起色,甚至会被同质化得不到展现曝光的机会。  & r  a. s: O. u! u3 i
(2)同质化严重。供货商不是卖给你一个人,你在卖,别人也在卖,那么你的产品同质化就非常严重,那么我们就要在上架宝贝的时候,做好主图和详情,这样才能在众多宝贝中拖延而出,千万不要一键上传,因为你价格没有优势,还和别人一样,自然是不会占据什么优势的。  
' d3 t( R& m0 q(3)没有特色。这样分销的产品,是很容易被用户忘记的,因为没有特色。如果是一家专卖店,客人买了一次之后觉得不错,那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍,但是地摊货,是很难让人记住的。  
0 F' m2 Y. T/ ~" x3.规避劣势,把优势最大化。  
5 M& O; `% z1 o; Q9 O2 o8 Y(1)观察市场变化挖掘热销款。你就可以抓紧找到货源上架到自己的店铺,一定要有敏感的觉察力,发现热销款。  , L; w9 u: v* G3 j$ [
(2)宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的,利用好这段时间,可以快速或者排名,来帮助淘宝引流大量的流量。    Q% s1 f) y! D. @, v2 q
当然如果你是冷门,虽然做不到宝贝持续上新,但是你也是可以观察市场变化,了解用户需求,挖掘热销款的。  
9 e; J! \+ W' E' ?  ?9 t5 J6 g(3)打造固定型货源店铺,将自己的优势最大化。一般我们有自己货源的,最好就把风格还有类目以及主营方向都定下来,这边整体的趋势也是考虑到后期店铺长远的规划,也是后期精准人群必要去做的。  
$ A* S) |' f( B" m6 O
. I( e1 [5 w6 Q6 F/ b: S四、固定货源,自身产品熟悉占优势!  
  L" m' e1 K3 `$ k6 i, U固定性货源店铺就是指那些有自己的货源的卖家,开淘宝店的目的不就是打开销量,把自己的产品卖出去。  % X4 p& ?+ r1 F  Z" i( F
1.固定货源店铺优势  + n" t7 @* z; |0 D- D) `
(1)产品价格有优势。像一些手工皂,茶叶,他们都会在他们的详情表现他们是纯手工的,自己做的。这样的商品价格都有自己的优势,这样的商品做活动比较好,因为价格优势在这里,当然不是越低越好,是要在控制成本的情况下。  
4 f3 k) }  m" A: K(2)产品可以自己把控(质量,物流,包装)。有一个卖家是做手套的,他的人群画像都是一些白领,前期为了引流,定价是9.9,那么做起来之后,是可以把包装做好一点,提升自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以仔细检查货物的好坏,这样就可以避免很多的中差评。  3 {/ Y1 V2 h6 f- d+ Q
(3)容易做爆且稳定提升。如果你销售的这类宝贝,很受欢迎,那么你有价格优势的话,自然就很容易做爆,而且你不会出现货源的问题,所以也是可以在后期稳定增长的。很多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品因为质量问题,供应链跟不上的问题,那么整个店铺的转化率和动态率都会下降,渐渐流量也会变少,最后就直接做死了。  
& k0 x& \0 r0 u2 |! Q# v. C+ l" q! \固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力,所以很多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓活动,用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力,还有一个缺点就是产品类别有限制。这样的话就不好做搭配套餐,那么你可以在外面采购一些产品,进行关联搭配,如果效果不错,利润可观,可以自己生产。  + Y  {7 g' l9 }) q8 v# f# r. y4 I, M
2.应对方针:  7 P0 T& U8 ^( \  X
(1)根据产品数据,随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图,而不是产品,相信很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧,那么你一定要学会看数据,随时根据自己的后台数据去调整自己的主图和详情。当然不要随意更改,要在宝贝自然下架一个小时内进行修改。  
( a; j" D* |* c" O3 D(2)培养自己的老用户。这类产品很容易让客户养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日,或者不同的节日,进行一系列维护老客户的活动。像抽奖,优惠,送红包,都是可以做的,要经常和老客户联系,这样当你的新品上架的时候,老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。  
( }3 o4 U! z# {. t(3)多报活动,后期直通车+淘宝客推广一起操作。因为有价格优势,所以属于你这个类目的活动能够报名的,一定都参加,因为一场活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至是因为一场活动而火起来的。等到前期做好了之后,就可以开直通车,搭配淘宝客一起来帮自己推广自己的产品了,将利润最大化。  
  O, L. }* B0 ]1 C( \' O(4)打造个性化定位店铺,让老客户赖着不走。  1 ~0 \8 E4 I; {  E/ z
个性化,是2016年听到最多的一个淘宝术语,今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。  " t+ g1 S7 S3 q% l, H# S
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五、我与淘宝的故事,打造自己的风格个性点。  
  I- [8 ~2 }- `: u大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺,他们普遍都有一个特点,就是他们都是在卖他们的故事,在人物塑造,制作工艺,还有产品故事方面都很具特点和吸引力。如果你打算做个性化的店铺,那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的,然后去模仿,做出自己的优势,你就胜出了。  ( J2 ]+ \6 X& Q" Z3 t& f8 R
这些店铺都是有自己的店铺风格的,或中国风,或知性风,或校园,或欧美。这些店铺的效果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口,然后获得淘宝扶持的大量流量。  
5 m* |7 i* g$ J' c+ U: s2.个性化店铺的优势:  
" Z/ k. h" Z. H$ k(1)能够真正的走向稳定,并形成自己的品牌。一般的店铺是很难做长远的,也很难稳定,只有个性化的,让客户记住的有自己的特色的店铺才能走远。  
: V. x& U" G% `; A* s0 u  (3)用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高,老客户会长期进行二次购买,而增加用户粘度,则可以让你在整个行业做的更好更远,最后做出自己的品牌。  
6 A" X# ?, F- G6 D8 C* n3.个性化店铺劣势:  2 Z' D. H) c* T& p, T
(1)需要店铺运营有一定的经验。一般的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的,这个需要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流,宝贝销量,全店的整体规划都有一个自己的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。  8 B2 F' _: P3 o
(2)对美工,文案设计要求高。不仅是对运营的要求高,对于美工,文案设计要求也是很高的。因为你是在你的故事,所以图片一定要美还要和产品结合,你的文案要戳中客户的卖点,这些都是要有经验,才能掌握的。  6 t% B- p6 _/ q/ p
(3)对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求,但是还是会有很多的店铺东施效颦,没有自己的特色,把握不了产品人群的需求,最终死掉了。
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