广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 401|回复: 2

[数据] 怎么分析竞争对手并快速超越同行竞品爆款数据

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
实的啊 发表于 2018-10-12 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发  礼品代发 卖家工具箱 爆款点我

广告
店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。( Z) o( e4 m: l& D
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。, `" E8 s% u/ u( C6 J- ]2 l
一,选择竞争商品的方法
( e/ e: A3 F% k3 \7 S把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名
9 J5 M# s0 m) p: J# N$ M这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。/ s' p2 s" V* H1 p2 f9 N% V" `2 n
二,确定需要的量
6 Y7 |) O' v& h6 F, s选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。
& H, S! I3 z* t* {4 t) l这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。0 i' _+ [2 n. s3 @5 i
应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。! m" o/ q* I6 {: d1 n; A. W
我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。% o, w, [+ @& @. S" i9 k/ w5 V
找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重流量
9 O: s! b4 S3 g1 n- @9 l0 c注意事项:
; `6 i4 q) C/ C: _, B* b; L1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率
, r$ r( w8 q; c6 V4 P$ p2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。( t, g% X6 w0 I" u
3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。
/ ~( c/ Z; [' N8 r. l三,竞品分析维度
. `  V0 W, v; a2 C最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。  G9 a9 c- _  h
1、市场一周数据。
' K$ {: I: s( g: B包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
  w8 a- F7 w6 B: ?2、竞品最近一周数据% q  L0 H4 R5 E2 X" k8 \
包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。
# F8 h5 L# [  c) a: c; B
1 |9 b. n# B8 r. G9 a

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 阅读规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

maomingjie1154 发表于 2018-10-13 09:58:24 | 显示全部楼层
学习了
  |, F" J, h6 `) \. S+ {9 _$ U" m+ u; ~( D# O' b9 N
无标题 1

 

淘宝客店群只传一百个宝贝访客破千视频教程

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信交流群

 
广告
在线客服中心
 

QQ|手机版|荷塘月色-淘宝tb京东微商新闻卖家拼多多跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台   My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2018-12-11 05:50 , Processed in 0.538264 second(s), 52 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表