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[数据] 怎么分析竞争对手并快速超越同行竞品爆款数据

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vx:kb0595com 资源都有
实的啊 发表于 2018-10-12 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。
2 c$ W7 ^  W0 I' i; ]今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。
& g7 S4 V6 N7 I4 ~7 [- c7 N一,选择竞争商品的方法) |9 F  f. b) j7 ~
把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名
/ ]2 C( @# U& J3 M/ D# b这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。: P1 k9 z% I4 F& G9 B6 K
二,确定需要的量
2 h  d" a# p* t: e2 m% E+ ]选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。7 {5 U8 G  D3 r; g) v7 F
这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。- T6 Z, S% m6 E) B# D% a7 A2 ?# t  ~; _
应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。
- Y- l4 v% S( u9 f, Z我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。1 q; z& Z$ r4 F6 u
找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重流量0 L: n' y4 ^. g4 U$ T- N% J% _" B
注意事项:
4 W6 v  I+ G2 M: R( K2 `2 {  S1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率
" V  v4 r# V" d$ E/ a0 y  |# C2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。! ~0 _5 ?, D  p" M, Z9 _
3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。
' Z. `, P0 \& J/ ]. l三,竞品分析维度
+ n3 L9 ^* `0 m9 G( E最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。3 n# F- l5 K5 O
1、市场一周数据。4 l" k5 V, ]# F( Y, [% K
包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
1 Q! T/ J4 A1 G: H8 f5 P' a) b3 [2、竞品最近一周数据
) D* I8 B) v- H8 Y- w' J+ x包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。0 k$ v& F% T  z7 J
' C% `: m& j) Z8 c& y

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zy159357 发表于 2019-4-16 17:43:05 | 显示全部楼层
什么插件呢: [) U6 s: b) G# u' o) v& V. L7 W
无标题 1

 

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