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[数据] 怎么分析竞争对手并快速超越同行竞品爆款数据

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实的啊 发表于 2018-10-12 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。3 I$ ?8 U8 ~, ~
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。
, P% d) _8 Q; u3 l) {7 B$ v) M一,选择竞争商品的方法) t( g# H" B0 I" l0 O4 W0 d) y
把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名
3 }5 A% z5 z! u这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。, q, s) ]5 }* f/ }/ g' F
二,确定需要的量- i: Y3 {: O. C; U+ C
选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。/ _5 q( ^: m4 ]. ~
这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。/ A( S  D" U/ [, u
应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。
6 _% J% g. {( b" D8 H$ n: X0 L: k我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。
5 U+ g1 i1 U2 g+ k+ \1 W找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重流量( {  s3 o8 U6 A0 a
注意事项:
) o* {1 _* }! i4 r# l1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率
0 V' Q( L. K4 A6 m# ^7 f% h1 `2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。, k3 z' u, ~1 i& E1 I: {0 x
3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。1 d. E9 }# T9 f5 B$ t% P
三,竞品分析维度
& C" _1 Q* @3 I4 ]$ l/ A; ~最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。) a; V1 r+ W( P- X
1、市场一周数据。
6 b9 R' b/ c3 e/ y' E6 N  i4 ~% f包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
2 p0 C, i, y) M4 T9 x* B2、竞品最近一周数据
  }- H+ B  }% l2 k/ O) y0 X包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。
4 y( e. c, \0 `0 L2 p1 E( _' b5 |& Y) R2 O' b. i# q

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maomingjie1154 发表于 2018-10-13 09:58:24 | 显示全部楼层
学习了
1 G3 m2 W' b  a, \. `1 ?. k
/ V/ t. g7 U! r2 a9 ~% z* _5 [: _
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