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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。% w2 v/ r4 L4 M# K3 t$ e9 W
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。
; m/ @' C* O1 B7 X! H2 \一,选择竞争商品的方法
|/ ^$ p( A5 k0 ]7 D- ?把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名,
0 y9 U5 T0 _5 g9 F- I这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。6 h2 K2 I- J) a: D
二,确定需要的量
. S( O( G' C! j$ ]选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。. x( S( p' Z* ?* A$ {/ z
这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。# ]' g8 t1 T7 s( z. v2 r# E! d3 y
应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。/ [, s s2 d p: t. Z+ |# l3 l
我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。/ y. D# a/ X/ Z e2 u
找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重的流量。! f' h8 M+ Z% ^; g( E
注意事项:" C9 E. P! v; ]# F& O. S# o
1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率。
, W/ X5 A9 g k2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。
* }3 T1 W; w( k) [3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。- g# Q3 I$ J' Q- y/ Z9 T
三,竞品分析维度% R0 I1 @- }8 M: @& h
最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。' b7 ^+ D9 t3 n4 R# ~
1、市场一周数据。
6 s; ^( L) g0 \% |包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
5 b+ U' {+ n' j& d2、竞品最近一周数据
" G; i4 c+ d5 R5 y) F+ t1 P7 B包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。
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