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[数据] 怎么分析竞争对手并快速超越同行竞品爆款数据

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实的啊 发表于 2018-10-12 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。3 ]! {/ H; i1 q
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。& t4 l4 Q- m! L
一,选择竞争商品的方法( T& J2 [/ }4 M3 H/ c7 w
把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名
; \) e8 D/ n; t这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。- z; ?% L. c; g
二,确定需要的量
/ ]  a" C, s8 L' T6 ?选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。
6 p5 U1 N& g2 p7 G5 r8 r这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。
9 Y+ o( G# e  {! ]) q5 d* b应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。& q& R7 ~# F2 P$ J4 k1 e) s
我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。
' E( |* C. |( _( \找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重流量: X& n! z) \- U! z- c+ S/ [
注意事项:, \6 B# W( i" M1 c0 U3 {0 ^
1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率! z# c. O3 O# Y" v' B0 I
2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。
! C) Q/ s6 @, _+ D3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。
5 [. m; F+ L6 N/ n% j三,竞品分析维度* h8 O* K. ^/ K6 n4 F8 u1 l2 h
最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。- ]: M  l" Z. D# Y' X$ [' V7 O
1、市场一周数据。
! ]( _- H; [4 m, A+ i/ n8 m包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
1 s/ E' U9 `& i% H1 h2、竞品最近一周数据& L4 M" y2 f) V, S! i' `, Y3 j( N
包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。+ [& J2 K7 \+ k$ @2 \# L$ ~

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maomingjie1154 发表于 2018-10-13 09:58:24 | 显示全部楼层
学习了
. P% p" P% [( m
$ M: p  k+ a; L/ a2 X  {5 L
无标题 1

 

真实销量 真实地推 搜索进店 绝对安全

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