再不学习，只会越刷越没访客，越刷越没转化，单品竞争之二

蚂蚁社_VfYO5 · 发表于 2018-10-12 10:52:06

上一篇我分享到，关于单品竞争的1基础属性区分、2对比参数、3同行平均。

这篇我继续分享关于单品精准的4竞品对比、5权重累计。也是我们在日常运营时，最重要的操作部分。

关于竞品对比

就好比我之前说的，不仅仅是我的点击率比他的高1%，收藏加购率高多少多少，就能形成对比的。如果淘宝仅仅只依靠一个数据的高低去评判，那根本就不存在千人千面了。千人千面考虑的是人性习惯，动作思维，那竞品之间的设计就属于天马行空，没有标准答案的。但是系统背后的逻辑，只有一条，就是如何判断你的产品比他的产品更适合买家。只要你满足了，那你的产品就会比他靠前。这理解没什么难度，那么如何通过竞品对比，去拉升排名。我说一下我的做法，前期，中期，后期设定的竞品都不一样，前期寻找一些同款或者相似度极高的产品，针对不断去做货比，满意度，收藏加购后拉开转化。这样有个好处是，首先我在刷的时候货比，收藏等等是符合真实体验的，麻醉系统我的产品比他的更有购买欲，所谓的千人千面推送的适合的产品，而不是销量高的产品，适合是针对标签的，但是竞品的销量比较不错了，也就是说他本来的权重就挺高了。那对于很大一部分符合标签的买家，会优先看到他，但是因为我和他形成了明显的对比并且购买欲比他强，所以当他显示的时候，哪怕我的权重没他高，我也有几率在特定的标签人群的精准关键词下，我的排名比他前。其实这个和日常刷权重，累计销量是没有冲突的，只是说我在刷的时候把这个竞品考虑进去，会让权重更高，效果更好，而不是盲目的随机货比三家，假聊付款。这样做的最直接的效果就是，有些人刷四五天，流量也涨了十几倍，但是没人买。但是我可能刷了两三天，流量也没涨多少，但是已经有真实买家了。因为我是从精准对手精准关键词中，抢占精准流量，精准流量总比广泛流量的转化率要高的多。新品也是有标签的，因为实时标签和同类买家的标签互相影响的原理，所以不要以为新品就只能做个基础销量！

关于权重累计

我个人认为主要分为基础分值和标签分值两块，基础分值就是例如点击一次+1分，收藏一次+1分，转化一单+2分等等，这些是自动叠加的，基础分值越高，能获得的流量的最大限就提高。而标签分值就是标签叠加，某类标签叠加的次数越多，那么符合这类标签的买家，看到我的产品排名越前。我觉得现在的淘宝对于权重累计这块是越来越薄弱了，逐渐由标签叠加来代替。这两者最大的区别是，标签叠加是精准的，基础分值只是广泛的。最简单的数据就是，每个人不管是搜索什么关键词买那些产品，综合排名前十的，和销量排名前十的，重合度非常低，甚至没有，标品除外。因为淘宝已经不需要你用销量来证明你的喜好度了，销量变相说明的是客单价，你见过哪个类目销量最大的是属于高客单价的，几乎没有，低客单价形成高转化，这是人性。如果说淘宝最终的目标是购买力，那转化应该就是权重的最高点，但是销量排名和综合排名已经区分得非常开了，所以以前所谓的权重，现在已经效果并不好了，或者说成品更高了。你想累计个几千一万的销量，请准备二三十万的现金来亏。那既然权重累计这已经变得这么不适合中小商家，为什么还要整天去想怎么提高销量，或者说只是为了提高销量而去做销量呢。很多综合排名靠前的，都是月销几笔，几十笔的产品啊。那他们是怎么排上去的，那还不是标签。那你是宁愿刷1000单，获得1W的流量，形成1%的转化。还是愿意刷100单，获得2000的流量，形成4%的转化。投入和产出是可以算得出来的。大家都刷，不要老去学别人怎么刷，能被你学的，很快大家都会了。那一样形成不了对比，应该自己思考，怎么刷！这就是我为什么不讲实操，只讲思维。

单品竞争总结

上面我大致总结了关于单品竞争的一些基本介绍，当然这个是我自己的认知，不一定全对，大家发散思维一起讨论讨论，思维是讨论出来的。为什么要说到关于单品竞争呢，因为淘宝归根结底都是单品之间的竞争，竞争关键词排名，所有的活动、坑位、达人渠道、直播等等一切渠道，都是为了增加多项流量入口，以免关键词排名竞争地更加恶劣，关键词排名的豆腐块，是有限的，如果没有增加这些渠道，只能让单品竞争更加恶劣。而且，关于其他渠道的流量，和关键词搜索的流量，我认为最大的区别在于，关键词搜索是属于需求型购买力，而其他渠道主要是兴趣型购买力。为什么这么区分呢，一般人去搜索关键词买东西，都是精准的需求，都是现在需要用的东西，你会每隔一段时间去淘宝搜索冰箱空调，只是为了看看现在的产品有什么特点而不是准备买空调吗？但是那些达人、直播、哪怕是淘抢购这些流量渠道，很多时候是消费者在逛着逛着的时候，觉得这个东西便宜，这个东西有趣，又或者这个东西好像用得着，这属于兴趣型购买力，就是本来不是为了需求而去购买，而是因为给购物想了一个借口，你也可以理解为引导性消费。那些渠道我们一般都控制不了，那就不讨论那些了，扯远了我们说回单品竞争主要是竞争关键词排名。之前已经说过了现在的搜索主要是以千人千面为主导的，包括四种标签，这四种标签是互相影响，互相叠加，不冲突的。那么大家怎么去理解单品竞争背后的逻辑，以及怎么去人工干预呢。其实这个东西，并不是很复杂，既然我们现在要讨论的是思维，那思维是因人而异的，技术实操是在思维的底下的执行力而已。这个单品竞争思维，不讨论标品，因为标品没什么好说的，基本是销量为王，那就等于是资本为王，我们来说说非标品。秋季了，款式非常接近的10款长裙，属于竞品。同款那些就不用说了，那肯定是最直接的竞品了。我们先不要考虑我的连衣裙，一个月能卖多少件，需要多少销量卡什么位置，应该先考虑，我们怎么对付其他的9款长裙，因为那9款是我最大的竞争对手。因为这次分享主要是与资源，sd相关的，那我们就跳过那些关于直通车、视觉营销、店铺活动等等的话题，当然那些也是非常必要的。竞品在sd，你没刷，那你怎么超越他，那他们刷一天刷10单，我一天刷15单可以，那就是好比以前的为了sd而sd，增加的顶多是销量权重而已，属于权重中的基础分值范畴，但是对于女装这个类目来说，标签分值才是最值得去研究的。如何有效地让淘宝认为你的产品，比其他的9个款式，更适合特定标签消费者，非标品抢的是精准标签消费者，所谓的精准流量。那如果按照你以前的常规刷法，关键词进店，货比三家，收藏假聊付款。最多只能让淘宝认为，你这个产品还能卖，但是系统判别不了应该给怎么样的标签消费者给你，那最简单的就是从竞争对手上抢精准流量，这个话题也不是新的了，但是你们真的做到了吗？因为你们的文档或者说你们手上的资源，只能给一个图片，一个关键词，其他的所有要求都不能保证完成，那你怎么做到呢？去竞店货比，收藏加购竞品，假聊竞品，多个竞品一起货比，反复浏览，最后再付款，看起来很简单，但是复杂的在于你每个任务计划都不一样，任务一货比10家，哪家收藏，哪家加购，哪家假聊，什么时候付款，任务二货比16家，任务三浏览三五天，每天看十分钟，等等。工作量非常巨大，而且枯燥，但是对于中小型商家，在你没资本开直通车，没强大的资源供应链的时候，这些花时间却效果非常好的琐碎事，才是你最好的选择。这样做有四个好处，第一安全，所有转化的买家的所有路径都不一样，并且符合真实购物的逻辑，哪怕你的资源账号不安全，也不容易被抓，因为被监控的刷手，也会正常购物，但是被筛查真实订单的几率会低很多。第二打标，因为你的路径都是在你设计的同款中浏览，并且互相都有收藏加购，那么竞品的标签就会叠加在你的产品上，如果他的销量本来就比你好，这样子你可以借助他积累的标签分值，实现你的产品快速打标。这样子哪怕你的销量才是几十个，他的几千几百个，在搜索精准关键词的时候，你的产品对于符合标签的消费者，排名会越接近竞品甚至高于竞品，因为竞品那边也会显示被你抢了转化，那么系统会认为，你的产品比竞品的要好。第三，之前已经分享了标签分为历史标签和实时标签，历史标签不是那么容易改变，但是实时标签却是可以控制的，那通过越复杂的路径，并且是符合标签的路径，实时标签就越精准，例如，你货比3个同款，和货比10个同款，实时标签的精准率是不一样的，收藏加购同款，也会提升标签精准叠加，因为当你真的喜欢同类产品，你的任何路径都会形成标签叠加。第四，在你的要求下做货比的时候，竞品是会增加跳失率、降低转化率等等，竞品的所有数据会被你拉低，而你确实上涨，这就是符合竞品之间的此消彼长。+1和-1中间是相差2的。

所以当你理解了这些之后，分析产品行情，如何去制定你的sd任务，这才是最低成本的运营。不要做无谓的货比，这样对你的标签没作用，你只是为了销量而去的。不要再过多得考虑精准刷手的事，因为在你还在纠结怎么找刷手的时候，别人通过实时路径已经制造了几十个实时标签精准的刷手了，效果一样不差。不要再单纯得以为号才是最重要的，应该说购买力才是最重要的，但看你怎么定义符合你产品的购买力，因为淘宝最终不是去评判你的号是不是健康的，而是去判定你的购买力是不是真实的。

回顾以往分享帖子：

《你再不改变，2019就要退出淘宝了》

https://www.htys123.com/thread-100679-1-1.html

(出处: 荷塘月色论坛社区)

《千人千面背后的标签类型以及算法》

https://www.htys123.com/thread-100954-1-1.html

(出处: 荷塘月色论坛社区)

《从平台思维出发：单品竞争（一）》
https://www.htys123.com/thread-101192-1-1.html
(出处: 荷塘月色论坛社区)