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1.如何安排上下架时间技巧
3 j' J7 M9 J1 o1)每周的时间维度,很明显,在周末的时间点上搜索点击人数都会有下降的趋势。通常情况下,大多数商家都能感受到周末的流量较少,因为周末多数人都较少呆在家里,逛淘宝的人也相对比较少。所以,在商品上下架安排上,周一~周五安排比较多一点,周六日相对较少。( W8 W! I9 u- F" J$ }( M$ p3 A
2)每天的时间维度。通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段数据来看,时间段维度的合理规划也是必不可少的。在购买高峰期上下架,将可能获取更多的展现,同时可能得到更多的销售额。这个是一家店铺的宝贝上下架时间分布图,当然还可以更加精细到分钟,需要大家持续摸索细化。# {" d4 t! z [. }/ l6 |
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3)其实每家店铺都有自己的流量高峰、低谷,只要大家仔细的去分析各自的数据,并进行一定的总结,大家一定能找到自己的最佳上下架时间段。当你总结出店铺的访问规律时,加上一些适时的促销活动的运用,就能给店铺起到推波助澜的功效,提升店铺销售额。% d9 t5 }0 ?1 k h+ y
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2.商品上下架的几个关键点+ A$ a0 A, n/ M) o5 D; D$ W% K; A
1)同类产品细分,子类目再精细化淘宝免费流量争斗战日益激烈,为了能够获取更多的免费流量,比别人做的更精细一点,思考的更深入一点,那么你在这场战争获胜的几率就大一点。不少卖家为了省事,将全店宝贝一起上下架调整,这种方法不科学。5 v0 H* ]' r9 F4 }+ `) Z% J% b9 Y
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按照淘宝展现规则,当关键词被搜索的时候,最多可以展现两个同店宝贝。为了让同类产品获得更多的展现机会,同类产品要区分开;即使是不同子类目的产品,为了获取更多流量,也不要过于集中上下架。
# {6 p9 d7 V7 A如果店铺的产品数量非常少或者同类的产品非常少,那么再把时间精细化,比如说重点在每周的星期几的几点钟上下架。
/ F3 X9 F6 u1 G! Y5 M j' ]( {这个上下架调整并非一成不变的,要分析几个周期的数据,进行实时调整。
" J6 `4 I. L- R如上表所示,同类产品放在一起区分时间段,不同类产品分开几个计划操作。$ X6 {2 d; p3 [
4 q6 `4 z' i* i2)按产品标签进一步精细化, a+ V5 z& M8 R4 e# w7 n% x" v9 g
如果店铺产品比较丰富,运营比较成熟,我们也可以再进一步精细化安排上下架。我们可以把店铺产品分成“爆款”,“热销款”,“一般款”,“滞销款”等来具体安排宝贝上下架。这样安排的话,爆款就可以占据每周里面最有优势的时间段,其他标签的产品就按照每周的销售热度重排。按产品分类来排布宝贝上下架时间比随机安排上下架更有优势。# D F2 h: ]/ ]7 t7 D. @
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3)竞争对手分析,知己知彼,百战百胜5 p1 Y0 [3 y6 B
光把自己的上下架安排好,还是不够的。如果以为把自己的上下架设置好了,就坐等免费流量的话,这就无异于闭门造车。要分析竞争对手的数据,分析变化莫测的行业数据。如果店铺里面的某个爆款跟竞争对手的爆款有所差距,那最好就是跟竞争对手的稍微错开,以免受到影响。当然,如果店铺的爆款已经是行业爆款了,那就调到最好的时间段,遇神杀神,遇佛杀佛!6 U5 B& w+ A6 }" E" U; u/ m
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3.宝贝上下架效果监控
9 p1 m0 v- E1 X8 l+ m* a) v设置好店铺的宝贝上下架时间后,我们还需要持续监控宝贝的搜索流量变动情况,我们可从量子里面的“搜索流量诊断”、“流量分析”里面的“宝贝被访排行”、“推广效果”里面的“淘宝搜索关键词”、“销售分析”里面的“宝贝销售排行”等渠道分析效果,以有针对性的作阶段性的调整,让流量最大化和效果最大化。/ [/ P& j! @9 Q% H T6 O% R
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