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在现在竞争激烈的年底,真的要做到知己知彼百战不殆,特别在淘宝平台商品体系里,因为一个标准化商品,无论是在商品功能和外观功能,都是差不多,所以,分析竞争对手商品数据是比较重要的一环,那么,如何做竞品分析,获得竞争对手流量!让我来告诉大家吧~!, v( K% X: R9 j& r
如何寻找竞品?
+ A) u H+ Q( X3 @0 ?# ^1 K关于竞品的查找,很多人使用的方式不怎么样。( q. u5 O1 }2 V8 {' l0 E
F f$ d$ B4 f首先是竞品的分类:
4 f" ?2 p* _( `直接竞品:我们需要找同款商品;
/ B$ p, B& u, B# M* Q7 v间接竞品:我们需要找类似款式(比如是客单价,风格,人群,外观等等);: Z! Z" o7 H. v. s: K# P8 q
优质竞品:我们需要找到搜索流量比较稳定而且多;
" `; q- l K4 z0 ~2 u+ v. C劣质竞品:比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。; _- t8 U" o1 |/ L
所以,大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。
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竞品的查找方向
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方法一、手机和PC端拍立淘3 |- S- L7 @4 h7 {
这个方法是根据商品的主图来找出同类似的商品宝贝,也是我们找竞品的比较直接方法,我们需要根据这个统计同款做得较好的店铺,也查看一下它们的数据情况。
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/ d( q# x- c1 {/ @: N# j2 N5 h( B这个是根据商品的主图来找类似商品的,也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺,看下他们的数据情况。
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方法二、关键词搜索
5 i4 p, D4 d$ \% j1 w关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种,在这里,有一个方向,我们可以按照价格区间,然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。
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找到跟自己相差不多的商品款式,然后,就是全部统计出来,加入精准监控分析中,需要确认一下他们的搜索体量和日坑产,作为我们将来追逐的对象。6 j+ o2 p/ H0 d1 v% D9 s5 L$ g; u* h
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方法三、市场洞察分析
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- P4 z9 E. O, I( r" Y+ Q$ _我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款, 分别是高意向,高流量,高交意。
# Z- [5 A$ h; }1、高(交易+流量+意向)=爆款,属于成熟型的爆款,可以操作试跟,试跟的前提需要了解到底有多少竞品,判断自己的优势够不够?( ~0 r7 J: F M7 G) f
2、高(交易+流量)+低意向=爆款,属于一个转化极好学习对象6 m2 I6 I. I5 O
3、高(交易+意向)+低流量=高客单商品,属于是有需求,但是,人群方面和流量渠道窄,一定要是想办法,是否能够改进商品和扩大流量,潜在爆款。5 ~9 W3 p H4 j0 ? ~% d: c- E
4、高交易+低(流量+意向)=高客单商品,属于是有需求,需求不够大,普通类的商品( @& }. K/ {/ ]5 M
5、低交易+高(流量+意向)=潜在的爆款,属于有需求,但不够刚,需要优化转化率和改进商品,研究商品转化率为什么不好,若能解决转化率问题,就有可能会成为爆款。5 X) K& j, r7 T+ R
6、高流量+低(交易+意向)=点击率高,可是商品宝贝是转化存在缺陷3 B5 h L3 v: z# l: H; {
7、低(交易+流量)+高意向=不存在
) \. U4 R) v8 I: h/ N& p9 U N; x+ @大家可以根据以上面7个原则,判断和查看市场靠前的top竞品,选出自己能够跟进的竞品来操作。+ a( f% \. J3 V
如何制作竞品的数据计划; u+ |7 N& j% P/ Z# C
通过LHM,也是能够导出竞品的核心数据。 在黑搜开发器,导出商品的竞品过去30天数据:3 M7 C' r. z+ Q# K9 e$ v h; B
- [* w7 Y2 Q& A+ a) L% O通过以上的图片数据,可以了解到竞品的具体内容,它的近期,流量是很快,接下来,我们再了解一下核心数据:
* L. Z P, L+ C- f2 z: g8 K w1、 搜索起来后的搜索转化率情况。
; G2 l1 }0 U, f: B4 \: B1 `上图显示是8%左右,也就是说明,我们在做新品时候,转化率不要高于10%,也不要高于竞品的1.2-1.5倍。1 |, v+ T. o: l+ q# m
2、 ) @% N4 n: o* B& z1 M# g6 f5 t7 _' G
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