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现在给大家聊一下目前我们的操作情况，细说一下现在的操作策略。
9 ?2 a7 r! o9 {3 j! V, b现在很多商家都在bd，但很多商家通过bd但是流量没有得到有效的增长，今天给大家说一下怎样bd才能带来我们的搜索权重，让链接的流量能够快速起爆。
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首先大家要明白我们bd的目的是什么，仅仅是为了增加销量、评价、DSR评分吗？绝对不仅如此，bd的最终目的是为我们的店铺引入精准访客，带来更多的流量，带动真实的订单。
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1 r: K' v- K" a" w% J其实搜索并不只是包含产值和销量这两项权重，它是由多种权重组成的一个综合权重。实操中有很多这些的例子，同样的单量，别人的搜索直接起爆流量，而有的只有几百访客，这其实就是综合权重的影响。你只模仿了别人的单量，却未掌握别人内在的精髓。搜索流量的分配不仅仅是系统行为，更应该理解为市场行为。在这个市场中，谁表现的优秀，谁受到消费者的喜欢，谁就能拿到更多的流量。怎么样来确定店铺是否优秀，是否被喜欢？淘宝就设定出了诸如转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率等等一系列指标作为判定标准。任何店铺想要经营好，都要考虑这些指标，而这些指标也构成了我们平时经常提到的权重。我们有时候把一个链接做起来了，你得花很多的心思提升你的运营技巧。让你的店铺流量的留存，获客成本去降低。这些相关的东西还需要自己去提升，保障店铺的流量稳定。/ j9 v* B( j& A h( r0 E* `
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接下来给大家演示一下我们的操作流程。
1 R3 r* h% a0 \7 K) h8 U7 s首先我们会找到一个合适的竞品，然后通过竞品分析找出相关的一个流量和关键词。9 [+ e' l i+ h; |+ r) F0 a0 l0 Z
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这是生意参谋的后台我们找到相关的竞品监控，然后分析相关的产品。7 J$ Q1 B3 r% K% {$ I) e' K$ C
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% J" m* C$ C1 Y8 w) f7 h1 Z! q然后通过插件倒出相关的数据，通过了解各项数据以后，我们在选取我们的关键词，去做搜索的计划。通过搜索计划来做我们的bd。通过填写相关的数据，去做我们的bd计划。
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+ a" ]! Q0 i1 R- o宝贝定价分为多个sku，前期用高uv的方法，做我们的高客单价的sku。提升uv和坑产。; ~1 e- I/ h* q2 x: _1 d
8 k8 T( J0 l& a' A9 _4 tbd很多客户都是为了拿到更多的流量和维护自己产品的转化，那为什么有的人bd能够拿到流量，有的人bd确一直原地踏步，这里面的方法和选择还有操作都有很大的关系。为什么我们bd可以拿到搜索流量，这里面的方法和选择又是那些。& l% n2 L* d, A( i$ Q. w
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1选准bd关键词
' w) c4 D8 [; N4 T* z0 p4 x1 R无论用哪一种方法或者工具选的关键词，都可以遵循相关的条件
! u* U2 e/ _; I5 F7 M第一：优先选择成交词、转化率高的词，倍数词和流量词。其次是购物车数量多的词，再到高收藏率和高点击率的词。
. I+ |1 D- o5 [2 q N第二：选词“从长到短”。可以先选“超级长尾词”、再到长尾词、二级词、大词。先选自己能拿的到词，也就是我们的实时来源词，等有了更大展现量的词搜索进店，就可以逐渐选择更大的词。* s- [9 q& Q. m; G3 |( c
第三：选的词要有一定的展现量，可以到生意参谋的搜索分析去看. T" e2 L. O3 W( S. `
% ?& o y( d5 C有朋友会问前期我们的链接都没有权重，都没有搜索，怎么去做，这个时候我们一定要通过我们的半标题去做，或者长尾词去做我们的bd，这个时候可能搜索不到咱们的产品，我们可以通过一些技术手段去解决这些问题，比如卡首屏，大家千万不要去卡条件的下单，这样下单是没有什么意义的。& A1 X8 O1 H+ H/ F; L6 Q. y# T" S
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2bd行为6 f7 y4 ^' Q0 j9 ~$ p
bd时要控制好行为，让与真实买家的操作习惯和行为一致，让淘宝系统认为其行为就是真实的购买行为，从而减少风险，下面说一下具体怎么控制。+ S3 n% C" n" M3 e* f
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1 每一个账号最好都要做浏览单，条件允许的话，可以多做几次浏览， 条件不允许的话， 也尽可能让刷手过一会儿再下单， 尽可能少的刚浏览就下单那种。标品可以那种浏览下单。# X w# o2 ]; x7 m
2 不需要每一个浏览单都收藏、关注、或者加购，要和真实买家一样，有一部分收藏，一部分不收藏。
# n" F1 m. B! u' O4 b3成交路径多样化，可以搜索进店，可以从[收藏夹]、[关注店铺]、[购物车]进店，也可以从[足迹]进店。但是我们做搜索流量的，大多数一定要以搜索渠道进店并下单。: I0 c. ^8 H" m! B; \5 m, L
4 不需要每个订单都确认收货、评价，允许个别订单到时间自动确认收货、系统默认好评。
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再就是我们的操作计划
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/ f: M) J0 k' p' m: O4 W5 p当我们解决了相关的关键词问题和bd流程以后，再者就是我们如何去做单，怎么做我们的流量才能够快速的起流量。4 O! @) A% k& B' a) J& S
9 c0 S8 E# |/ R5 z' s4 d& Z2 P6 M在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还是有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。
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7 z( V8 b3 `, KA：起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！5 \- \6 o' R K/ U
B：爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！/ ?/ h3 K& P( i
C：稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！
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在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人会选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。
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所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%，3%，1%。这种很容易掉流！5 X' w' G7 G$ z2 w! M
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多渠道玩法5 A' M( x$ ]' O+ m' H Z2 w6 k1 \
这个玩法，我在之前的标签单种写过，但是多渠道不代表只是走搜索，这里面有演化了很多种玩法，: P0 q9 q& u6 ^; ?7 B; U
% @- Q" m9 [; \: U' N; N9 O纯多渠道玩法！/ L5 n+ m" p# O. o, c
这种下面又分两种玩法：. W' L/ @( k2 l a% J: x
降维玩法，也就是第一天转化率1.5倍，后面降低转化率，等搜索入店后，在根据词路小幅度去做螺旋递增。% f! }1 J! [; H' M
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具体玩法模式:, V/ G7 O- P$ ?$ C! h
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