|
今年因为疫情原因，好多小白转战电商，但是不知道该如何做电商。最近一段时间跟好多人聊过，各种各样的问题，无论是思想认知，还是技术手段等等，还有一些小白买课学习，但是不知道这行业的水深，好多白花了冤枉钱，并没有学到鸟用知识。真实让人心疼。 这里我明确一下，做电商的门槛很低，谁都可以进来，进来后才是台阶，想做好并不容易。 而且咱们这行水是比较深的，鱼龙混杂。当然每个人做电商的目的也不同也就不能一概而论了，有些就是作为兼职，赚点小钱就可以，有些作为主业，有些背后是实力工厂，有些是知名品牌，有些是技术大佬，有些是网络红人，有些是知名明星。。。 其实说这些的目的是让小白知道，并不是一套体系就能适应所有状况，并不是一招鲜吃遍天，因为基础和条件以及目的不同。 好了，说了这么多也是心疼小白朋友误入弯路，本身创业初期都不容易。今天用已有的经验让你们少走弯路，欢迎随时交流。好了，废话不多说了，进入今天主题。 测款 大部分卖家基本两种，一种是自己有产品和货源，就要做这类产品；另外一种是自己没有想好做什么产品。其实两种模式玩法都是不一样的，因为维度过多，无论是市场需求量，还是竞争度等等。 其实无论哪种都需要进行测款，然后根据数据反馈进行产品的定位。比如说已经有固定产品了，就需要根据市场的需求和竞争度，进行产品的定位，然后进行测款，看一下数据反馈情况，如果优良说明定位准确继续执行计划即可，如果不行，就需要分析原因进行重新调整，进行重现测款。 如果有固定产品了，没有过多种类的产品，测款更多就是测试卖点和定位了。比如说：标品类产品，或者男性用品，可能销量和评价影响力度占比就要大从产品本身，那就重点做某一卖点，从简单拓展到全面。 例如：遮阳伞这个产品，就可以从用途和使用人群和环境定位，沙滩和小贩用的可能就不同，高档小区保安用的可能跟小贩的价格定位就不一样。 当然如果是做无货源的，或者货源丰富，那就可以重点做产品测款了，当然也可以细分定位，这样更容易突破。 俗话说，磨刀不误砍柴工，如果测款进行的成功，对于后期无论是时间还是金钱都是能够节省的，而且也容易进行打爆。 好多人不清楚，测款重点看是什么，其实重点考察点击率、加购率、收藏率三个维度即可，这样无论是从平台角度的实时赛马维度的突破，还是从潜在客户的潜力值，都是主要的维度数据。 测款必要的条件，简单来说就是需要注意关键词的选择，一定要选择以后想要的自然流量带入的关键词，也就是尽量选择精准大词。 比如说雪纺连衣裙产品，就可以选用雪纺连衣裙、连衣裙等词，计划中的所有智能性的辅助都不要打开，比如智能调价，智能引流词，智能轮播等。 否则鬼知道测试的数据是否准确，是否跟咱们想要的一致。测款需要有一定量的点击量，当然点击量越多相对越准确，但是量太大也浪费金钱，所以适量就好，大致上百或者几百点击量就好。 点击率最好要达到同行的均值以上，或者1.5倍以上最好，当然有些可以从创意和卖点，人群等方面进一步提升，收藏加购率参考同行数据即可。 好了，测款说了半天了，大家应该都有方向了，当产品参数达到要求时，再根据计划配合玩法手段，就更容易达到咱们的预期，形成爆款。 测图 大家都知道，无论是咱们付费流量还是产品权重，平台能给咱们只是展示机会。当我们有机会展示在客户面前，能否点击我们，最直观的影响之一就是主图，当我们主图做的好，符合潜在客户要求，吸引了眼球后，才有机会进行接下的进一步操作。所以大家都知道其的重要性了吧。 测图过程中，大家都容易进入一个误区，直接放到直通车原有计划中，进行轮播展示。然后看一下数据反馈，或者多个计划进行对比。 其实也不能说不行，只不过数据不完全准确。这里建议大家，新建计划，在同一个计划中，进行横向的对比，关键词只选用少量核心词，进行轮播展示，（如果人群明显且数量大的可以少量添加），不开所有智能功能，这样才能有精准的对比，反馈出来的数据也就更可靠了。 测款的主要参考数据就是需要看点击率。其他的数据不作为重点参考，点击量需要有一定的量否者数据具有偶然性，一般也在上百至几百就行。 内功方面 做电商没有实物，所以内功方面一定要简单明了的直接给客户想要的信息，例如做好了产品定位，雪纺连衣裙产品，定位中低端，定位人群学生，那么无论是标题、主图、主图视频、详情页、评价、问大家买家秀等等，都需要围绕这些维度去做，标题直接影响展示的人群面，主图直接决定访客是否能够进来，其他主图、详情、评价等等，直接影响客户是否进行下单等行为。 好的内功无论是从平台角度的数据维度方面，还是从客户需求方面都能很好的提升，所以产品也就更容易爆发起来了，这里要重点提一句，一定要根究产品和人群定位去做，和符合大的方向，没有重点或者南辕北辙也起不到想要的效果。 推广方面 付费推广方面是最常规的运营手段，当然大多数店铺，或多或少都需要涉及。也是最方便的让产品展示到客户面前的手段。现在付费推广分为，直通车、钻展、超级推荐、淘宝客几大类。 每种都有不同的侧重点，无论每种都是整体运营的一种辅助，也都有各自的优势，所以咱们简单分析一下这几个板块。 直通车 直通车是使用最多打造爆款方式之一，它的作用有很多，玩法也能够演变很多，最常见的就是，测款、测图、精准人群、拉升权重、低价引流等等，当然根据不同时期和具体情况能够演变出更多的玩法。 不同的目的使用不同的玩法技巧，观测不同的数据维度，才能达到预期的效果目的，不要一味的操作，并且不是一招鲜吃遍天，要根据实际情况，市场需求，竞品的竞争，产品的定位等等方面，制定详细的计划。否则，会耗费大量的人力和金钱。 现在直通车也不断更新，涉猎的范围越来越大，从智能计划，到标准计划，到直播推广，趋势明星，销量明星等等，也间接的说明了平台对此功能的认可度。所以从卖家角度来说，无论是拿搜索自然流量还是手淘首页流量或者直播等等渠道流量都是实用的工具之一。 当然这里不得不说一句，直通车相对来说是比较实用的，无论是对搜索关键词的加权，还是人群的精准匹配千人千面，还是进行拉新或者收割等等，对于打爆款还是很有帮助的，尽量多学习一些实用技巧。 超级推荐 超级推荐说的简单点就是资源整合，更多是人群细分和人群的拓展，打开产品的最大市场和让客户快速找到精准的产品以及可能需要的产品，其涵盖的范围很大，可以是产品、图文和直播进行推广。 其特点就是相对来说大多数产品类目付费单价较低，访客量很大，所以无论是拉新，还是进行进一步收割就是最核心的玩法了，并且能够刺激产品快速如首页流量池。 这里重点说明一下，超级推荐玩法也是多变的，所以要根据目的去制定可实施的计划，并且超级推荐需要看一段时间的数据，需要有一个过程，例如看15天的数据或者30天的数据，这个渠道相对转化周期稍长，否者整体数据不稳定。 这个渠道整体投产数据不比直通车低，并且潜在能力很大，例如积累的大量触达和潜在客户，首页流量的刺激入池，人群的精准和拓展等等。 所以这一渠道的潜在值很大，需要有一定的时间，不要着急，否者也达不到预期的原有的数据，这个功能，条件允许的话，我建议无论是任何时期都需要开。 钻展 钻展更多也是通过人群的拉新和收割，这个渠道其实对店铺基础和产品类目有一定的要求，这个渠道特点也是流量很大，但相对转化率要低一些，看数据也是需要一段时间，实时的数据具有偶然性，转化周期也是需要一个过程，需要重点参考收藏率、加购率、投产。 另外需要重要的一点就是，钻展扣分模式往最深里分析都是按展现运算得出的，所以需要注意点击率，如果条件允许的话可以进行钻展测图，需要大量测图，如果条件不允许可以参考直通车、超级推荐测得图的风格。 淘客 淘客大家都比较熟悉了，主要使用淘客是给产品做销量，无论是基础销量还是大幅度的销量提升，实际效果，当然这个也是跟店铺基础产品基础和产品类目有很大关系的。 简单说大致两个板块，基础销量或者平时带销量的话，普通计划，就能够拿到一些，正常开就行，如果是大幅度销量提升，基本需要提前找实力团长，进行针对性的淘客引流，才能获取良好的效果。 淘客对搜索权重是没有直接加权的，不过对整个产品和销量、评价等有直接影响，间接能够提高对搜索权重维度的提升，所以可以适量使用，不同的渠道数据是相对横向对比的，所以并不能直接影响其他渠道，没有必要过多担心。如果使用淘客冲量的话，建议最好短平快的操作。 自然流量 免费自然流量的渠道有很多，但是大部分商家和产品主要拿的还是手淘搜索流量和手淘首页推荐流量。所以咱们就重点分析这两个渠道。 手淘搜索流量 这个渠道的特性就是人找物，所以相对比较精准，购物意向较强，所以转化率相对较高，是大多数商家首选的流量渠道。 那么什么情况平台才会给推荐流量呢，主要参考两大点，一是千人千面的影响，只有人群匹配度越高，成交率越大，推荐的可能性越大，第二点就是各项维度的考察。 权重这个词，大家都不陌生，但是好多人并不是很清楚，什么是权重，对于搜索权重来说，其实权重指的是关键词权重，重点考察的维度分为实时赛马维度和长期赛马维度。 实时赛马维度重点考察以下几点，点击率、收藏率、加购率，这三个维度越高，对应的权重越高。 长期赛马主要考察的是转化率、坑产、动态评分等等，现在大多数类目产品更多权重判断更加倾向于实时赛马权重，这样的目的是避免sd的影响，以及特殊类目的转化周期的影响。 这里要说一下，所有点都要是相辅相成的，比如，关键词，人群，主图，内功等等都最大的匹配，对应的成交或者各项维度才会更高，所以要综合布局根据实际情况去重点突出，否者效果也很难达到预期的要求。 手淘首页推荐流量
: V+ `* a9 r5 l- p0 N | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
