一门达摩盘的武意，你get了吗？

电商人寒風 · 发表于 2024-6-8 18:33:58

今天我给大家分享达摩盘相关的内容，达摩盘相关的内容一共分为三篇章节。今天给大家讲标签整个一个大件，跟标签一个分析的一个功能。那我们今天分享的是付费/免费/老客/标签分析，甚至还会涉及到标签的大件，跟标签分析两个部分的内容。我后面还有两篇章节，后面会给大家写出来。这两篇文章大家也一定去看看，因为我三篇是连贯性的，分为第一篇、第二篇、第三篇，好；那我们开始进入我们今天的内容部分。

案例

先看一个案例，这个案例非常的重要，大家一定要好好的看一下哈，所以今天整个付费推广，最大的一个变化是什么呢，就是流量分层，变得非常非常的重。举个例子比如说，你要付点击他就给你点击，但是成交很大。如果你要促成交就成交相对来说就会比较的高，但是你的ppc又很贵，但是我给你大家看一下这个案例。我一个朋友然后他做的一个这个每天的引力魔方花费比较多，ppc相对来说比较的便宜，只有两毛多，三毛多，一个月下来你知道多少点击量吗？蓝色的线为引力魔方的点击，然后黄色的线为老客的成交标签。一个是老客一个是引力魔方，所以说我们做了一个对比，你就会发现引力魔方的点击人群带来的消费率是非常非常低的，你知道一个月点了多少下吗？74万点击量，一个月。但是它引来的人群都是L1 L2的这个标签，消费率非常的低，它的客单价行业里面算是中高客单的，不算特别的高，但是它不是那种很低的中高客单价这个。他店铺里面的成交人群是黄色这个标签，是L4 L5 L3这个人群相对来说比较多，但是他引力魔方引来的点击人群都是L1 L2 L3。这个就是他推广这边出现的非常大的一个偏差，如果他不会使用达摩盘，去分析他的标签的话，那这个就会出现很大的问题的。今年很多店铺都有这个问题，你们一定要去掌握达摩盘标签的这个功能。

好我们今天就来讲第一部分，这个案例解释完了。

这个一个是圈选，另一个是分析。那我们正式进入内容部分，付费/免费/老客标签的圈选，如何去做？

付费流量标签的圈选

首先打开我们的达摩盘，然后我们可以看到我们的人群管理，人群管理的下方有一个标签市场，图上标的都有，然后标签市场点击之后，下方有一个回流再营销，我们点击回流再营销这边有一个广告渠道行为回流再营销，广告渠道行为回流再营销2.0，你选哪个都可以的，这个没关系。比如我在图这里面随便选一个，我选择第一个广告渠道行为回流再营销，选择完之后，我们点击后方的一个＋号，点击完之后。我们会进去到另外一个页面里。

然后广告主就是我们的店铺，直接打勾就可以了，营销渠道可以选直通车、引力魔方、万相台，其他这些都OK的，比如说我们选择直通车、引力魔方，下方有一个计划分类，里面有一个全部计划还有一个自定义，你们就选择这个自定义就可以啦，选择完自定义之后，下面有一个计划，它可以去添加什么呢，你某一个计划的数据。我们可以在计划添加里头去选择，比如说你爆款三个计划，我先把这三个计划点击量最大的添加进来，添加进来之后然后选择点击，然后时间周期你去做一个选择，一般选择最近的就可以啦。然后点击添加交集特征就行，大家一定要记得这个步骤哈，你选择直通车、引力魔方，选择自定义计划，自定义计划你可以去选择你某一个计划，你也可以选择多个计划放在一块，但是我建议你们再去做这个标签圈选的时候，你们一定要一个计划一个计划的来，你们可以去看你们花比较多的计划，然后先看起来。

好添加交集特征，添加完交集特征之后的话，我们会出来一个这个页面，我们点击右下方这个创建人群，点击完之后我们有一个人群名称，这个就自己写就好啦。比如说什么什么款某一个计划的点击人群，就是这个意思，你就要写清楚就可以啦。然后我们再点击保存，这样的话你付费渠道的标签，你就建立好了。比如说我想洞察我那个三个流量最大的计划，你就分别建三个这样的标签就行啦，当然如果你想洞察我整个直通车的脉门问题，选择直通车，这边的自定义计划你就不要再去选了，选择这个全部计划就可以，这样的话你添加交集，然后你建完这个标签，这个是第一个付费标签的圈选，流程就是这么来的。后面所以的标签圈选的流程，都是跟我刚刚那个流程就是一模一样的。

老客标签的圈选

所以我们回到这个老客标签的圈选里，老客标签一样的，我们点击我们人群管理这个页面，点击标签市场，下面有一个店铺用户特征，店铺用户特征里面有店辅行为人群，店辅超级用户，店铺潜新老客，这三个你分别可以点进去看一看，那这里面的标签可以去用老客相关的超级用户，购买过店铺的，然后你们可以去选，思路跟前面那个思路是一样的。

但是这里面我给你们讲它是什么呢，店铺整体成交的人群，就是你店铺整个的，然后呢这里面还有什么呢，店铺某个宝贝成交相关人群，那一样的我们点击人群管理，选择标签市场，然后店铺宝贝特征，圈选完之后呢，这里面有一个宝贝行为人群。一个是宝贝行为人群，另一个是店辅行为人群。理解吧。比如说我想去洞察我店铺爆款的成交客户，我就可以去选择宝贝行为人群，选择我的成交的一些客户。

那这里面点开是什么样的，大概是图这样子的。你比如说你去选择店铺行为人群，然后这里面有什么，有购买有搜索有加购有浏览等等功能这些，你选择店铺行为或你选择购买整个店铺里面的成交人群，也就是说，我店铺所有的老客最近这段时间，最近N天，最近多少天，这个就是前面建立的是一样的。这里面还可以选择我们自定义类目，某一个类目，比如你是连衣裙类目。第二个就是宝贝行为一样的，宝贝行为你点开之后，一个是搜索一个是购买，收藏、加购。如果你点击搜索那店铺搜索渠道某一个宝贝的搜索渠道，这里面选择宝贝，某一个宝贝的搜索渠道。如果你选择的是购买，那就是店铺整体的购买。跟某一个宝贝的购买人群，理解了吧。你选择完之后你后面的话最后添加交集。那你免费流量的标签，我刚才跟大家讲了，一样的，一个是店铺行为一个是宝贝行为。然后无非就是一个我们选择搜索一个是选择购买，但是它的路子是一样的，一个地方。就是我们标签市场里面的店铺用户特征跟我们的店铺宝贝特征。这两个你们去做相关的选择，一个是店铺的，一个是整体的。这个的话就是我们宝贝圈选的一个整个流程。

当我们一个整个宝贝圈选完成之后，就是你建了可能建了四五个，这个时候的话，我们一个圈选标签集合页在哪里，人群管理这里面有一个我的人群，点击我的人群之后，你所有的标签全部都在这里面，你就能看到你圈选的是什么，这第一组标签的圈选，达摩盘里面所有标签里面的一个圈选，都是跟上面的步骤一模一样的。你主要掌握一个，你按照我前面讲的那个去圈选一下，然后你所有去圈选了，你按照这个流程去走一遍就可以啦，我个人建议你们最后去把达摩盘复盘的标签一个个点击一下去看一下，看这个标签到底是什么意思，它背后到底有哪些标签，你最起码去熟悉一下。

好第二个我们圈选完之后是不是进入分析这个阶段了，分析这个阶段实际上是比较简单。

第一个就是人群管理，我们点击我们的人群管理，这里面有个人群画像分析，然后这边有个分析人群，这边有个对比分析。这边就先不讲对比分析功能，对比分析在下一篇再讲。那我们这次先讲我们刚刚圈选的标签如何去看，点击完之后这边有个更换看到了吧，人群画像分析你点击用户特征，把这个对比分析关闭掉，这边有个更换，更换你可以把你刚刚圈选的那个标签，然后你可以直接给它更换掉，换成那个爆款直通车点击人群，你刚刚圈选的那个，点击完之后。

然后在往下方这里面的话，就是标签分析功能。这里面有几个注意事项我给大家讲，首先我先讲第一个不显示未知人群，这个一定一定要先给它关闭了，为什么要关闭呢？就是你把这个人群关闭之后，它就会把未知人群打开。举个例子说我图下方的unknow这个人群，它的标签是什么，意思就是未知人群，它的未知人群在教育程度上面的未知人群占比是百分之80，那你去分析这个标签有意义吗，我告诉你它是没有意义的。因为它未知人群的占比实在是太高太高啦，所以你一定要把这个未知人群打开，打开之后这里面有很多标签实际上是没有意义的，因为有些未知人群的标签可能会占比到百分之95，甚至来说百分之98都有可能。所以你去分析这些未知占比特别高的标签是没有任何意义的。那未知人群标签指的是unknow这个标签，如果这个占比过高，你就不用看。比如说超过百分之50以上，那这个标签去参考就没意义了。我们要去看那些未知人群占比非常非常低的这种，那接下来，在这个自定义这个标签，这个是第一个。第二个就是选择自定义标签。自定义标签里面有很多年龄性别然后居住城市等等这一系列这个标签，那我们可以选择自己比较感兴趣的标签，你们可以看看，当然这里面平常最主要用的是年龄，消费力，消费金额然后就是性别，这几个是一定要去看的，剩下就是大家可以随意，它只要未知人群占比特别低你都可以去看。然后你把这个选择完之后你确定好之后下面标签都出来，大概就是一个这样的情况。蓝色柱子越高，代表你圈选这个标签越明显。比如说我们刚刚圈的这个标签，女性用户占比是百分之60多，其中L3 L4这两个消费力的消费能力等级的占比大概是在百分之60 ，那这样完你分析你的搜索流量，你分析完你的老客，你分析完你的付客，那这样完你是不是就知道你在各个渠道他们身上具备一个什么样的标签特征，你只要懂得这个逻辑跟原理，你可以去分析各种各样的标签，你都可以去做。理解了嘛，整个大概流程大概是这样子的。当然我分析完之后有什么用呢，我下一篇会给大家讲。我第二篇会讲标签精准度分析，第三篇达摩盘标签精准拉新的功能；标签的一个组合。所以说大家一定要看完。

今天给大家分享达摩盘第二篇章节内容，我第一篇给大家分享了付费免费老客的这个标签分析。第二节内容如何判断付费流量精准度，我第一篇给大家讲过，今年整个付费流量的话这边变化非常的大，所以说流量的这个分层又特别的明显。那你拉回流量到底是跟你产品符合，还是跟你的产品不符合呢。我们就可以通过达摩盘标签对比的功能，我们就可以判断出跟我们的付费跟我们本身真实的这个成交，他到底匹配不匹配，也就是说流量的精准度高不高。

好接下来的话我们正式进入内容的部分，这篇文章分为两个部分，第一部分是付费计划跟单品成交人群标签的圈选，第二部分是付费计划跟单品成交人群对比分析。也就是说一个是付费，一个是单品成交人群。那你付费拉完的这个点击量，跟你这个单品成交人群他们之间是不是匹配。主要是这俩部分

第一部分的内容付费流量标签的圈选

人群的圈选；第一章节有讲过这个标签的圈选，这边再给大家简单的说一下。首先我们先进入到人群标签管理这里面，点开之后这里面有个标签市场，标签市场里面点广告渠道行为回流再营销，还有一个是广告渠道行为回流再营销2.0。你选择这里面两个的任何一个都没有问题，都可以的。

你选择了之后，然后你就进入到这个页面里面，这个页面里面你选择广告主跟直通车，广告主就是我们自己的店铺的官网，然后营销渠道的话就是直通车和引力魔方，个人建议的话在这里选择自定义的计划，这里面有全部计划和自定义计划，你就选自定义计划，选择自定义计划你可以添加我们直通车或者引力魔方里面，某一个计划你能精确到某一个计划。比如说我这里面选择了我的直通车标准计划，画得最多的这个爆款标准计划，然后我添加计划名称就可以了，然后选择点击也就是说最近7天的点击人群，当然你选择最近30天的也没问题。都可以的，你们自己看着来哦。总之来说我们把里面圈选完之后，添加交集特征。

添加完之后点击创建人群，在人群名称里面写上相关的名称。你们自己去编辑就可以了，然后点击保存。

好到上一步为止，因为我前面的话第一篇有讲过了这个内容，也可以去稍微看一下。

然后我们接下来进入第二部分，也就是说我这个单品的计划某一个计划，我现在已经给它添加了，然后我再去添加单品成交标签的圈选。我这个产品我成交的人群，它身上具备一个什么样的标签。这个时候的话我们进入到人群管理，这里面有个标签市场，标签市场下方有个店铺宝贝特征，点击宝贝行为人群，看人群管理→标签市场→店铺宝贝特征→宝贝行为人群，这个步骤都写得很清楚。

点击完之后，然后在这里面选择宝贝，比如说你添加你的爆款，你刚刚那个付费的那个渠道，你选择的是爆款的某一个计划的点击的数据。然后呢，我这边选择我爆款的购买人群，你看这边有宝贝行为，购买搜索浏览等等这些，我就选择购买，购买次数你就选择1-999，意思是他购买1次到购买999次。然后最近N天，你可以选最近30天，最近7天，最近15天都可以。圈定人数这里面的圈定人数你不要小于200个，尽量有个300个 400个，大概有这个样子的话，你再去看更精准。一般200个以下的话，你就没办法去分析，你要分析多一些，尽量有个300个 400个这样的一个人数才可以。也就是说你这个产品，最近天数可以选60天也可以选30天，或者90天，最起码你60天成交200利益以上，200个人以上。然后你这个才能圈选出来。圈选出来之后，然后点击交集特征，圈选完之后这里面点创建人群，人群名称你们可以自己去做相关的选择就行了。

好选择完之后，我们上面一个是单品人群成交的标签，一个是付费渠道的标签。那接下来的话我们要去看这两个标签的对比，你直通车引力魔方也好，你点击这个人群它跟我这个成交的人群，他俩是否是相符合的。

标签对比分析

好我们来看一下，这个时候我们还是回到我们的策略里面，人群管理里面的策略工具里有个人群画像分析，然后呢我们去点击我们用户特征，这边图上有个更换，你这个可以去添加你直通车的点击人群或者引力魔方里的点击人群，圈选出来这个付费渠道的人群。然后这边自定义你可以放，就是对比分析这里打开这里面有自定义，这里面人群你可以放单品成交人群。这样的话你点击好用户特征之后，然后你往下面翻，也就是说我一个分析人群指的是我直通车的点击人群，或者是我引力魔方的点击人群。然后我这个对比人群分析里面，我放的是我这个单品的成交人群，老客人群。

那这样子的情况下我们就会进入下一个页面里面

关于这个页面，大家可以看到不显示未知人群，一定要关闭，切记一定要关闭。原因的话在第一篇文章有讲过了。

好这个时候的话点击自定义画像分析，自定义画像分析里面大概有几个比较重要的，年龄段、性别、消费力，跟这个月均消费金额。比如说我们看这四个标签，从我们这里来看，蓝色的线是推广着点击人群，黄色的线是老客成交具体人群。那我这个单品的成交人群，目前我看起来好像在消费力上有一丢丢问题，但是整体来说，还算是比较符合的这个标签。我先告诉你，你很多情况下不可能说我拉来一个人群标签跟我成交标签一模一样，完全吻合。这个实际上很少，不是说没有，就是很少，就是他基本上吻合就差不多了。所以说你这里面差不多吻合基本状态，也就是说，我拉来这个标签问题不是特别的大。

但是我们来看一下哈，这个标签我在第一篇有给大家展示过。你看直通车的点击标签，跟我这个老客的标签。哇；这个差距真的是太大了。一个是L4 L5购买，那引来的人群全是L1 L2那你说这个问题该怎么办呢？所以说你通过这个标签的对比，你就能找到到底是哪里的标签，它具有一定的问题。尤其是在消费力，年龄段上这两个，就是L1 L2消费能力等级月均消费金额，还有就是我们用户年龄。这三个是非常重要的指标，你们每推一个爆款的时候，每推一个新品的时候，当天有个一定的两三百个基础销量，然后当天有个一定的点击量的时候，一定一定要去分析一下它整个标签的情况。要去判断是否符合我们这个付费这个标签，跟我们整个关联是否扯偏了。你比如说你开了引力魔方橱窗点击，你开了引力魔方橱窗加购，那就有可能出现这种标签歪得不成样子的问题，所以说一定要去分析一定要的。所以你分析完之后你就知道这个标签到底有没有问题，如果像图上这种那它基本上没有什么问题，问题不大。如果你出现另外一种那就是大大问题了。那出现这种应该怎么解决呢，下一篇再跟你讲。我第三篇我会跟你说标签的纠正以及如果要去说投达摩盘里面的标签，我们应该怎么去组合，才能得到你人群不跑偏的这个标签。你再去推爆款的时候，具体应该怎么去做。

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今天我给大家分享达摩盘第三节章节内容，精准人群拉新的一个玩法。我这篇分为三个章节，前两节的第一节是付费免费老客标签的这个分析，然后第二节是如何判断付费流量的一个精准度，第三节是精准人群拉新的一个玩法。这三节内容一节扣着一节，所以说你们最好把前两篇文章看一下，这样的话你们前后可以连贯。

内容的话主要分为两个方面，第一个方面是付费/老客标签洞察分析功能，这个我们要先去做一个分析，分析完之后，第二个就是精准拉新标签组合。

接下来我们进入第一部分的内容

这个内容实际上我们在上个章节已经讲过了，我这里的话在给大家简单的过一下。首先我们先去建好我们分析的人群，第二个是对比的人群，分析人群就是推广渠道的数据。然后我们可以把我们推广渠道的人群跟单品成交人群去做一个对比，对比完之后点击用户特征，然后我们可以去分析标签的对比啦。

这个时候我专门放了一个有问题的标签，我等会给你看看这个标签最终我们就是经过一轮调整之后它变成了什么样子。真实的这个案例。我们来看一下一个是我们直通车的点击标签，一个是我们这个单品的成交标签。我们来看一下，蓝色是直通车的点击，黄色是单品的成交标签。你会发现我们这个产品最大的一个特点是什么，购买力非常的强，消费力非常的高。月均消费金额非常的高，我们这个产品是属于行业高客端的产品，就是行业高客端的产品。行业高客端的产品你会发现它购买等级是很高的。就是图上黄色里头的这个线，包括这个月均消费金额也是很高的。也就是说我需要这里面拉的人群是什么，具有高消费力的人，但是我们这个直通车开了一段时间之后，我发现一个问题就是我拉的人群都是低消费力的，比如说蓝色这个标签，那就是我们人群明显走偏了呀。那我的人群走偏了我该怎么办呢？那接下来进入第二步，首先我们第一步一定要去分析推广的点击标签，跟我们这个单品成交标签，他们之间的一个差异。一定要去看前两篇的文章，因为里面说得很详细，你到了第三节我就没必要再讲这些了。

那到了第二节就是我们达摩盘拉新的这个到底应该怎么去弄

直通车标签纠正

首先还是同样这个案例，我们可以先看一下，先进入直通车标签纠正。我们的产品是行业中的高客单产品，所以流量明显是有问题的。图上蓝色是直通车点击，明显是有问题的，引来的流量，是低消费力的人群很多，所以流量有问题，修正；如何修正，直通车自定义标签:溢价高消费力人群。就是这么简单。好我们来看一下

直通车标签纠正

我这个最终的话，我去给他做了这个溢价。我是怎么做我跟大家说一下，首先的话，我知道我这个产品本身相对来说是一个高消费力的一个标签。然后这个时候有一个问题是什么呢，那我到底是溢一千七百五以上的标签，还是我去说溢这个购买力这个标签，我实际上是都做了。做了这个一千七百五以上的标签，同时我也去做了这个购买力这个标签。但是我发现一千七百五以上的这个标签，我做着有很大很大的这个问题，就是有很大的问题，因为那个标签数据非常的差，但是我L5购买力这个标签数据是非常的好。我是先去溢的什么标签，我给大家说一说，110就是月均消费金额在一千七百五以上的，没有溢年龄没有溢消费能力，也没有溢这个人群，就是年龄没有溢，性别没有溢，我没有溢。我就是只溢一千七百五以上，同时我也去溢这个购买力L5。刚开始最早我溢的是这两个标签，单标签，我没有溢性别跟年龄，没有溢消费力。然后我先让这两个标签先去跑，跑完之后我发现我那一千七百五以上的标签数据非常的差，就是很差，它远远的不如这个L5购买力的好。大家也可以想想这是为什么？然后我告诉大家，因为我这个月均消费金额里面，看图1000-3000,3000-6000，还有6000以上的。3000-6000，跟6000以上的占比是非常高的，也就是你溢这个一七百五以上的这个标签还是不准了。所以说的话我溢了这个一七百五以上的这个月均消费，一千零七种以上，那个月均消费金额然后我就不溢了，然后我就关了。关了之后我发现这个购买力的数据还可以。这个时候我就把性别加上我这个年龄标签，给它单独的溢出来，溢出来之后最终我的标签，可以看一下我们主要是月均消费金额虽然说6000以上的这个标签，占比还是稍微有那么一些低，但是跟我那个原来去比的话，还是好很多很多了。你看我1000以上；3000-6000的比例已经很高了，我原来是低于400,400-1000。所以说的话，我通过这个方式去做的话，我是可以把我整个标签去拉过来的。也就是说我最终的话我让我那个点击率都跑到这几个标签上来，当然你可以去做测试，比如说你发现18岁20岁的这个标签有问题，比如说你成交的这个人群标签比较多，但是你直通车带来的这个标签比较少。那你去溢一个18-24，然后你把你的溢价出得高一些，比如说直接给到百分之100，你要让流量去往上面去跑，跑到跑不了。你去观察一下，但是我先告诉你，前期有可能也不会特别的好，第一周你有可能不是特别的好，但是忍住，你在多跑两周，多跑两周之后，这个标签才有可能慢慢的慢慢的逐步的变。这个你说为什么，至少我测试下来是这样的。所以说我们可以去通过直通车标签去纠正，你就看你的成交标签，理解了吧。成交标签是哪个比较多，你在后台去溢相关的这个标签。我这里不得不说我在说一下，如果你的产品是比较低的客单，可能这个标签对你没有意义。比如说你的产品是买家看了就买，客单相对来说比较低的，比如说10几块钱，20几块钱，几块钱的这种产品，可能这个标签对于你是没有任何意义的。但是你是做的是行业里面的中高客端的这个自定义标签，我个人认为它是很有意义的。但是有一部分的店铺中高客端，你会发现好像也没啥太大的这个作用。但这个是要根据你本身自己的一个情况，你们自己去做测试。但是方法跟思路是通过达摩盘，你成交人群的这个标签，然后再去用自定义标签去做投放。就是这么简单。你去测试一下这个数据，看最终到底是好还是不好。有些店铺测试下来还可以，但是有些店铺测试下来真的一般般。如果你是低客单，你测试下来可能没什么用。好这个就是我提来下来就是这个样子。各自的话还是要有各自定律，根据自己的一个情况去做决定。

关键词+老客标签组合

第二个就是我个人非常推荐各位在开达摩盘的时候，比如说你的行业产品客单价相对来说比较高，然后或者是说你想用达摩盘去圈一些精准的标签做投放的话，怎么做呢？首先第一个你最好是用这个关键词，实际上达摩盘真正拉新的话有好多，比如说帕拉姆拉新你可以去做，大块销特别人群你可以去做组合，还有一个类目相关的这个行为你可以去做组合。但是呢我个人推荐比较用多的关键词，因为这个相对来说会更加的精准，好大家去操作的话会相对的理解。

关键词+老客标签组合大家可以去尝试的去投放，效果的话，实际上还是可以。怎么去做呢？第一个关键词标签市场里面，我们选择，选择完之后有一个搜索渠道，搜索渠道这里面有个关键词圈人高阶版，然后我们点完这个+之后就回到关键词圈人高阶版，这里面可以选择最近15天。然后选择关键词，这里面不是有个添加嘛，你可以去添加一些跟你产品比较相关的关键词，你尽量可以去多添加一些，多添加一些。比如说图里面，我是遛娃神器，那我就把遛娃神器相关的关键词给找出来，找出来之后你添加的时候，点击这个添加空出来之后你去把你的核心关键词输入进来。然后底下就有一些推荐的关键词，比如儿童手推车，遛娃神器。然后你给它推荐下来之后，你就点击添加就可以，再去做选择。

关键词+老客标签组合

选择完之后，然后再进入第二个。记住关键词跟我们直通车一样，是跟产品相关的一些关键词。+老客标签，老客标签怎么去分析，我前两篇有讲过了，你们一定去看看。好的比如说我这个产品我通过分析，我发现我老客身上的这个标签年龄段是25岁-29岁，30岁-34岁，消费能力的等级是L4 L5，好我这边举例子，这个时候的话你们就可以去添加什么呢？你点击这个用户特征，点击完之后，这里面有消费特征，有基础特征。基础特征就是你的年龄性别。消费特征就是你的月均消费金额消费购买力等等这些。你们最好自己去走一走，你们不熟悉的话，看到这个可能会有点懵。就是你们自己熟悉之后，这个实际上很简单。然后图上这里面有个交集运算池，你把关键词也就是说最近搜索过浏览过这些关键词的这个人。看到了嘛就是这个意思，然后组合我们老客身上的这个标签，你想想嘛。我们来说你是卖遛娃神器，我购买的人群标签都是25岁-34岁的人，消费能力都是L5消费能力跟年龄段是我老客身上的标签，同时我又组合最近浏览过看到过加购过等等这一系列行为的，就是跟遛娃神器相关的这种人群。我给它做个组合，那你说这个标签是不是就很精准呢。那这种情况下，我们可以去用它去做一个组合，关键词＋老客行为标签然后呢去创建一个人群。理解了嘛，这样的话你标签组合到一起就是精准的呀。我非常建议如果没有接触过达摩盘的朋友，你们可以先以这种方式先去建几个标签，你们可以去尝试一下。

引力魔方投放

然后建完之后，你们是可以把它投放到引力魔方里面，单独建一个计划，这个计划里面只投放达摩盘，这样的话你看。比如说关键词加上这个用户年龄加上购买力，关键词加上25-29岁，关键词加上L4。然后关键词加上25-29岁，关键词加上L5，关键词加上30-34岁，加上L4，关键词加上30-34岁，加上L5。你可以这种给它分开，分开之后的话，然后你看图上就是你定向的这个人群。就是你在引力魔方在添加里面选那个达摩盘，这里面的话就可以定向的这个人群，添加完之后，你去做相关的这个投放。你再去看每一个定向的数据标签，然后你在去判断它的数据到底怎么样。决定要不要去留这个年龄段的或者这个消费能力的，你把那些比较好的留下来就可以了。所以说你看这里面我给大家讲了两种方式，第一种方式就是你通过自定义标签的直通车，你去溢价那些跟你产品比较相关的这个标签。然后呢第二个就是通过关键词+老客标签组合，你去进行这个投放。这样的话基本相对来说效果不会特差。我说一点，这里面人群你圈选起来，最好吧比如说你这里人群有二三十万，另外个人群有二三十万，基本上你一个定向里面加起来有个一百多万人群的时候，你可能能投得出去，但是这个不确定。有些类目里面你可能圈个五十万的人，因为这里面有覆盖人数。有些你圈个五十万就可以投得出，有些的话你可以就要圈个一百万以上。所以说这个东西的话你们先去投，投完之后的话你们再去做相关的这个调整就可以了，好我们达摩盘的内容到这里就结束啦。

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