大家好，之前分享的搜索推广的玩法，相信对大家有所启发，那么今天赤壁哥赤壁哥带大家来了解一下付费推广的玩法，补完单之后是拉人群，做关键词排名的话，针对新店，你的计划只能低出高溢或者中出中溢，你不能高出低溢，所以说新店没啥人群的，补完单人群很乱的情况下，用以下这套方式去拉人群：
9 m0 w, h4 m0 i9 i2+2+1+系统人群收割 性别+消费能力 年龄+消费能力
* C! A/ @- q! f* V3 X今年的玩法全部大改了，没有说像之前那样投3级标签必死，用这套方法绝对是没有问题的，针对新店新品，第一个能力是拉产品标签，拉店铺人群，老店是有历史人群过滤的，所以说直接可以上智能计划了，不需要去玩标准计划，这个是第一种。 : }! x8 C( F; ~9 n2 o8 Y" _
第二种，如果你是老产品的，如果你是定制类型的产品，这种类目去拉人群的作用不大，因为这个类目基本是拉咨询，所以一定是玩关键词排名占首位，人群排名占次要。 $ f" O( v! d w8 M
所以说标准计划只剩2个能力了，一个是针对新店新品拉人群，一个是针对定制类目产品拉咨询，做关键词排名，这个是智能计划没办法做到的，所以这种要做高出价低溢价，可能还要精准匹配，而针对新店新品的现货，要做低出价，高溢价，或者中出价，中溢价，因为你要照顾的是人群排名，至于你的市场均价是多少，根据你自己的比例来调，你们出来出去，溢来溢去，最终出来的参考价值都是你的市场均价，如果是家具类目店铺体量好的，补完单之后，可以直接上智能，如果你是新店新品的话，补完单之后，老老实实的拉人群就行了，所以现在标准计划已经剩下2种能力了，已经被弱化了，因为今年的标准计划弱化了它的投产效果，它能只有的一个效果就是拉收藏加购，它没有很高的投产效果了，标准计划的话，赤壁哥就不怎么讲了，下面来谈智能计划。 + G5 q7 Z9 W+ i. M2 @% M
智能计划： 我们来谈一个事情，关于智能计划的情况，几乎可以满足现阶段所有的推广，能力比较大， ①低价收割 ②高价拉人群 拉新收割 今年的智能计划加强了投产效果，标准计划弱化了投产效果，类似拼多多的ocpx场景，跟ocpx一样。
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①低价收割 如何做低价收割？ 如果说你的智能计划想出低价去收割，怎么办？ ) j5 @! E& f' Q& e8 }8 C3 b/ S
你玩智能计划，不管你是什么计划类型，比如说 好货快投 日常销售 趋势明星 均匀测款 活动引流 不管你是什么情况，我们来谈一下这个问题，一般来讲，好货快投和均匀测款可以pass掉，因为好货快投是后期的收割，均匀测款是测款用的，我们常规用的三种就是：日常销售、趋势明星、活动引流，你想用这三种做低价收割，那么就要达到几个条件，第一个条件是，你的直通车有标准计划，而且产生的收藏加购无法高度成交，就是溢出很多收藏加购的情况下，你确实可以搭这种计划，出低价去引流。
' L1 \9 D" e9 p! k4 q' G那出低价是什么意思，它有三个出价，不说最大化拿量，控成本下有3种出价，一个是点击，收藏加购，成交，这三种都一样。 ' i! r- | T, w. e4 @% l
收藏加购：拉货比三家的人 成交：拉刚需客 促点击：包含以上2者
8 {) O; {* @1 }4 ]/ K3 d! M) y- L那么你们怎么去投？ 不管什么情况下，这三者都有一个建议出价，出建议的均价或者低于均价，你必须要达到一个条件，你直通车有标准计划，产生的收藏加购无法高度成交，溢出的收藏加购很多。 : ^* G$ I+ ]; O
还有第二个情况，你的搜索流量很大，产出的收藏加购很多，也是无法成交的情况下，你就可以去开智能计划，低价直接收割。
" H- H# j) `/ ? b等下这些逻辑赤壁哥会给你们讲清楚，一个是低价收割，一个是高价拉人群拉新收割，你们先明白一个点，如果你想要用智能计划做低价收割，不管你是促点击，促收藏，还是促加购，还是哪种计划类型，你们是想出市场均价或者低于市场均价的这种出法的运营，一定要达到以上2个目标。 1 c; n: x+ [" Y$ P; D: X* i+ y
有没有发现这两个目标有点奇怪？都只针对搜索（搜索、车都是搜索排名的）这个流量渠道，赤壁哥没有说引力魔方产出的收藏加购，所以你们要达到低价收割的话，要达到以上黑子2个条件，才能启动收割能力，就是出低价的情况，否则你低价是收割不了的，低价引流的定义，就是帮你收割之前，直通车或者自然搜索产出的大量收藏加购无法成交。
: L7 f# k% `$ ^: Z+ |底层逻辑原理：触达人群，近期在直通车标准计划或者搜索给过收藏加购的人（新客） 4 G- l# v2 L1 T3 [% c3 ]
如果是引力魔方产生的收藏加购，直通车智能计划无法收割的！！！
- o# Y* z8 j" ^+ I3 p$ R2 D赤壁哥很早就讲过，引力魔方的收藏加购，直通车比较难收割，或者是根本起不到收割效果的。
3 I# l9 x( X! S& C. v* R* \- [你一出低价，只能针对搜索这个渠道进行收割。无法更多的展现潜客，只能新客，因为如果你要展现潜客的话，那时候你就要出高价了，因为目前而言，你没那么多收藏加购，根本就没办法去收割的，引力魔方就用引力魔方的计划去收割，或者用万相台的计划去收割，引力魔方的人群方舟提高首购新客，或者说智能管家计划去收割。
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②高价拉人群 拉新收割 有没有老铁试过，比如说不管开什么计划类型，也不管你开控成本还是最大化拿量，就拿日常销售控成本来说，比如说，市场建议出价是1-1.2，你直接出2块（高于0.5倍即可），它就会启动它的第二个底层逻辑，大家做过拼多多就知道，搜索的ocpx跟场景的ocpx，你的成交出价越高，你来的流量就比较精准，哪怕ppc很高，但是它的成交能力很强。 0 B1 { c- e' I# D) |+ C5 _! U
所以第二套底层逻辑，今年最好的一个底层逻辑，就是智能计划改版之后，加强了它的投产效果，也就是说，其实你们补完单之后，不说新店铺（新点还是要玩标准计划拉人群的），这种情况针对有人群的老店铺，或者有老产品能成交的，新产品刚补完单人群很乱的，你可以直接不开标准计划，直接开智能计划，但有个问题是，你必须要出高价，你出高阶客户来的就越加精准。 6 Q) C6 O) p# J6 {! P. U
底层逻辑原理：你出的价格越高，系统给你的客户越精准，这个客户不仅性别、年龄，而且消费行为、消费能力也非常精准，这也就是我们所说的4个标签，基础标签、行为标签，四个都包含，
所以说，为什么我说高价拉人群 拉新收割，因为它自己可以产出拉新能力，因为它拉来的是高度行为的潜客，可以过来直接能成交的！ 3 M; U& t$ h, @: C7 P: K7 t7 B3 ], g
这个是日常销售的第二个底层逻辑，出高价就能得来这种效果，所以说，为什么今年加强了整体标准计划的投产效果，就是这个原因。 + `0 o: r$ ?* h3 f$ G3 Q
所以你们那些老店铺，新店赤壁哥不建议你们过来就开智能计划了，我建议你先烧烧标准计划之后，而老店的话，是有历史人群的老店铺，这种你们补完单之后，不用做标准了，直接上智能！ ; _! N9 _4 A: H5 b$ f% ^5 `3 S. T
所以现在大部分的能力都会在智能计划，因为智能计划，只要你是老店铺，标准不开，在智能搭低价计划收割，搭高价计划去拉新，用不同的计划类型，或者用不同的控成本方式，进行收割或者拉新就行了，标准不用管，只要有成交就行了，一定会成交，而且成交能力比标准好太多了，因为标准计划现在剩下的是有完整的拉新效果，弱化了投产效果，只有2个能力，玩定制的产品只能玩标准计划，因为能做关键词排名，你是新店新品没人群的，你确实要用标准计划拉波人群之后，再开智能计划，但是如果你是老店的话，直接智能计划，完成它计划内部的拉新和收割，搭计划操作就行了，品多的话，最好一拖多开，如果品少的话，就单款单开。 $ D/ G1 C) `6 Q0 B# n- B
因为今年淘宝权重的核心是真实转化率，那有的人会问要不要测图，你做点击率是为了提升流量，那你流量过来无法成交就不会持续给你流量，所以今年的核心不在于你的点击率有多高，能多大的提升你的流量，而是在你流量进来之后，你能不能转化，今年的指标是看真实转化指标，所以点击率的指标是有所弱化的，当然这也是个强大的指标，只是说，今年淘宝更注重的是，不是你能带来多少流量，而是你的成交转化率跟同层同行的对比怎么样，它讲的是流量利用率的问题，不是流量的获取能力里问题，所以赤壁哥认为，标准计划既然弱化了，现在测款就可以了，不用测什么图，因为大家都去跑智能计划去了，测款就用智能计划测了，标准计划测款已经很少人再会去进行使用了。 + w( H2 R" W! J5 w/ j
所以这个是直通车的玩法，一切围绕这两个来做，拉新（拉收藏加购），收割（成交），不关你是开标准计划还是智能计划，你只要你的直通车有成交，并且收藏加购不错，那证明你产品的人群标签做好了，因为直通车就是做产品人群标签的，后面再用引力魔方做货品标签，然后再用万相台做全站收割，所以今年的直通车玩法是这么去玩的。 : D* U2 }/ k/ k9 r4 _+ M) Y" a
至于极速推的话，特定类目有效果，大部分类目没效果，因为极速推大部分带来的是推荐流，所以你产品价格不低的情况下，在推荐流里是无法转化的，你是低价且是品牌的话，那这种效果就很好，如果是正价的产品，极速推的效果就不好了。 ! f- r5 _- s# f3 K" [5 T7 o9 y
今年是整个淘宝所有付费推广工具最大改的一年，如果还保留前年、去年的推广玩法来玩直通车，你必死，你抓不到这种风口，就没办法去玩，当然，如果说你直通车玩得效果好的情况下，就可以不用考虑引力魔方和万相台，除非你想再提升，或者说你是不盈利的，你可以往这两个方式去走，因为直通车的点击PPC远比魔方更贵。
/ k6 C7 P$ j( z- x% O# u, ~今天直通车方面赤壁哥就分享到这里了，下一篇讲讲引力魔方和万相台，然后中间也会插直通车来讲。
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