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决定一场直播成败的四个关键数据,也是每一场直播结束以后呢,必须要学会去复盘的,你搞懂了最起码能够成为一个80分的运营。
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5 {% a$ F$ }) x+ ]9 q/ ^( o首先第一个呢,一定要去看本场直播的曝光进入率,大多数的直播间之所以不进人,就是因为你的曝光进入率太低,导致平台呢不给你推荐和曝光,一般不管你是新号老号,最起码要达到15%左右的曝光率,这个进入率算是合格,如果你的曝光进入率太低,该怎么去提高呢?8 `/ Q7 k7 X1 v8 E7 J" C H' w
做好两件事,第一去调整你直播间的主题话题做到明确加特色加新奇特,第二呢,去优化你直播间的场景,尽量的丰富有创意一点,这样很多人刷到你之后呢,他才愿意点进来,从而提高你的曝光进入率。. h; i, Y$ k0 e$ P' t
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第二个呢,要去看你的直播间平均停留,如果说你连人都留不住,后面的一切都是扯淡,一般来讲平均停留时长要达到45秒钟,算是合格,越高越好。那么如果停留比较低,该怎么去解决呢?同样是做好两个方面,一个呢,去优化你直播间的选品,比如说你第一波极速流量停留比较低,那肯定就是你的憋单品选的不对,或者说你的憋单品福利品太单一,大家不喜欢,所以你要去测品和换品。
2 X1 P7 V9 d! [; s+ @第二个呢,去调整优化主播的状态和拉停留的话术,比如人少的时候怎么去点对点的去拉停留,你的话术呢,有利他思维,明确的告诉粉丝在你的直播间留下来对他有什么好处。5 \/ C6 a6 d9 j* a; N) J3 i3 w
- e' E# j' l0 Z4 T1 b4 F: T2 C第三个呢,要看的就是你的转化率,一般来讲转化率如果能够达到1%-2%还算可以,如果转化率低该怎么去提高?两种情况,第一种情况,如果说你的商品点击率本身就比较低,说明大家不喜欢这个品,或者你的这个活动,所以你要重新去测品换品,以及改变你的活动打法。, m+ b0 ]/ X- ]4 T! ^- K
第二种情况呢,就是我的商品点击率还可以,但是呢,成交率偏低,那主要是因为你产品的价值塑造话术,以及你的营销的打法不到位,或者说你的商品详情页没有吸引力,那么需要去调整优化。
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. ^* B/ B( n" Z3 C1 T5 Y最后第四个,我们要去关注整场直播的流量趋势图,找出你的波峰和波谷,啥意思呢?也就是去看你的直播回放,比较好的那几段周期,去看一看,在这些点我们分别讲了哪些话术,放了哪些品,做了哪些活动,把这些点呢记录下来,一定要延续到下一场去,当然做的不好的,我们一定要及时的把它舍弃掉。
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