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留不住人并不一定说这个主播很差劲,很多直播间但凡留不住人,就该骂主播了,说这个主播不行,这个主播留人能力很差劲,你行你上。留人就是承接流量,承接流量你得先有流量我才能承接,你没个流量我承接个屁呀。花几万块钱挖过来一个主播,100个人能留下50个,开播平台就给你推20个流量进来,你留人能力再好,也不才留下十个人。就算主播一般般,刚开播平台给你推了3000个流量进来,留人能力差劲,留下二三百个问题不大吧?3 F+ Q9 d! {/ L' T' j8 @
; m) r$ J1 d) h* J# l* \$ W" P是人就有从众心理,你眼巴巴看着一个直播间的在线从二十、六十、一百二、二百四不断上涨,就算你不知道这个直播间它主要卖什么东西,也会稍作停留,因为观众会觉得如果他要走了,可能会错过一个非常大的福利。所以想要留住人,第一步先提升流量的量级,人多才好留人。那怎么提升流量的量级呢?就两个字,递增,自然流量的停留,互动、关注、加粉加团这些内容数据和GPM、GMV商品点击这些电商数据,不要求你单场直播把这些数据拉的很牛逼,只需要你把这些数据做的今天比昨天好,明天比今天好,连打五到七天的数据递增会撬动更大的自然流量曝光,曝光大了,往直播间进的人也就多了,你才能更好的去留人。6 a# u: c4 I+ G! Q, Z2 v0 D J
9 Q" ?& a- p! v) E' r' k7 ]0 o那递增该如何去做到呢?有三个点,先说内容数据的递增,第一,让你的中控去盯着数据,达不到递增的时候提醒主播多引导。: E' A4 x: E$ N6 @0 G1 ^0 B
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第二,
/ A/ n/ y' S' S3 I9 b3 g9 _- K8 C
) K9 S9 m4 N( O# k$ P3 p+ A通过这种方式不光可以达成内容数据的递增,也可以做到转化GMV、电商数据这些递增,比如说我昨天转化三单,卖了300块钱,千次50,今天我就多放几单。转化单量、销售金额和千次同步提升,虽然不赚钱,但我也不赔钱呀。更重要的是,你把电商数据做成了递增,连打五到七天数据递增,你会发现自然流量的曝光呈现海量的增长,递增的强度决定你跳动自然流量的大小,那么就可以在开播的时候拿到海量的自然流量推荐,你才更容易去留人。但话说回来,如果平台给你很多流量进入,你还是留不住人,那这个时候你就可以优化产品去骂主播了。. z# F2 B' t7 t; e. ^+ y- W5 J1 F) f
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