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你的运营会看数据吗?月销千万直播间的数据解读法,免费分享,快速执行你将学会如何带主播实现业绩倍增,我让你从今天起收获主播崇拜的眼神,销售团队的鲜花与掌声。/ o, A: t* R% v# h
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你必须知道,稳定的销售额来源于优质的转化率,而优质的转化率来源于六项人数。
+ m' t" u! K0 F- _% w; F一、直播间曝光人数;
1 T, r" g3 W3 _# o0 h二、进入直播间的人数;
. g* `3 ~/ t/ H9 l! G& v6 N1 b三、商品曝光人数;/ ~, B8 J& s, ^" Q, f5 o
四、商品点击人数;
5 J. V8 b' C% E9 X, M; L% ?五、创建订单人数;
+ D5 e# X* m; I4 J: x6 `, _& X六、成交人数。( U, U5 k2 n6 p: T7 ]% F7 q
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通过这六项人数,我们可以得出五大转化率:# D7 K$ X0 \8 n( d
一、直播间曝光点击转化率;* ^% h# Y n9 V0 k
二、商品曝光转化率;
; m: }- c6 T+ v; h三、商品点击转化率; N) h- q1 v; L- ~
四、订单生成转化率;; r3 \& I2 z" F) j% B
五、订单付款转化率。
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& h5 X+ L% ? m8 v5 b4 S; F) U5 Z六项人数和五大转化率通过巨量反应的后台直接就能查看,那考虑到呢,有刚入行的运营连数据在哪里看都不知道,我列了具体的观看流程。
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那如何提升直播转化率?既讲理论也讲实战。
8 N$ X: }0 j+ r4 O, |第一项,直播间曝光人数由四个数据决定:6 g% Q% T1 P+ Q/ e. B
一、每五分钟的直播数据;! e4 G! {. `. T. W& q2 k
二、每半个小时的直播数据;
% }$ t- c( Z6 s三、上一场的直播数据;0 o9 L5 R; ^/ i) y2 [2 ~
四、你账号的等级。
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第二项,直播间的人数由曝光决定,但并不意味着你的曝光高进入直播间的人就多,想要直播间进入的人变多,要满足场景好看,主播好看,氛围好看。
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# C5 ?. K }% e' n b" d第三项,商品曝光人数,同样,由咱们的直播间人数而决定,中控呢,在直播间对商品的讲解按钮点击频率越高,商品曝光的人数值自然就会更高啦。
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第四项,商品点击人数的多少,是由曝光人数决定的,而商品头图更好看,名称更亮眼,主播引导的频次越高,点击率自然就会变高了。* @: _2 c! O# T8 l) c5 J
1 y! b* p4 x1 e, t+ `第五项,创建订单的人数是由商品的点击人数决定,那主播话术传达的惊喜感越浓,主播创造的紧张感越强,创建订单的人数它自然就更多啦。
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第六项,成交人数呢,是由创建订单的人数决定的,团队创造的保障感和安全感越浓,付款的人数就会越多。
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