|
我真的搞不明白,为什么有些卖家天天纠结流量,他们难道不知道只有拥有超高的转化率才能够有高流量吗?你的转化率那么差,淘宝把流量给你不浪费吗?超级转化率的概念,具体总结为四个关键词,细分客户、购买理由、超级图片、超级文案。1 L7 X2 K1 Z+ n Y9 ^# n5 r
# y/ j# x, C6 }6 y# O3 J第一个概念就是细分客户,你要想明白你的产品真正面对的客户是谁,你要选择那些最容易为你的产品买单的精准客户,那很多卖家呢,从来没有去想自己的精准客户是谁,他吸引的呢都是杂七杂八的这个用户,七大姑八大姨的全都来看,那么你的转化率当然不可能会高了,接着就会导致淘宝给你的这些流量呢,都是一些垃圾流量,你的转化呢,变得更低,导致流量呢就更差了,想想看你的店铺是不是有这样的情况,那么我们到底是怎么做的?
0 \5 y! @* X" O) C9 f& q. M2 ` A
7 d! I' r3 R v比如说我们发现我们的主要客户这款产品是宝妈,那么我们就开始只吸引这种宝妈的这种客户,我们果断就放弃了我们其他的这些用户,只聚焦于这一个客户去做运营策略,包括主图,评价都围绕宝妈这个群体去打,所以说呢,自然而然我们吸引的流量都是宝妈的话,原来乱七八糟流量可能都不点进来了,那就可以导致我们这个产品的转化率就可以做到最高,并且呢,也让淘宝这个平台知道,我们这个产品主要是卖给宝妈的,所以接下去给我们推荐的流量呢,也都是这种宝妈为主的这个流量,看起来好像我们流量变小了,但是其实我们是让平台更知道我们的流量是什么,从而给我们更精准更多的这个流量,所以订单自然而然就上去了,各位一定要记住,你对于细分客户的理解越深刻,你的流量就会越精准,最终你的流量也会越高。
n6 F0 b' ]1 g4 N9 q+ K9 S! S+ e2 r# ?$ \0 n q
第二个
8 F2 e( A& H0 t. S5 R3 R第四个点就是要为你的产品配上超级文案,我曾经当一位卖苏泊尔炒锅的一个卖家,写过一个很牛逼的文案,因为他当时面临的一个问题,就是他的同行呢,卖19块,而他们要卖到79块,但其实呢,同行的材质是跟他们是不一样的,消费者并不知道,因为两个产品长得一模一样,消费者都跑到同行那边去了,然后他就很犯愁,我帮他写了一句文案,叫做差的材质会致癌,这样的文案出来之后呢,用户就不敢买那19块钱的材质的了,多加点钱,为了自己的健康考虑,对吧?% `- w' o4 H, z- t
5 P) f# F9 u j7 T; {这就是我们打造超级转化率的四个点,请大家一定要记住。8 i- o; ~, C4 ^7 L+ [$ G7 y3 O4 L
第一个选择你最容易成交那些细分客户;, @" K/ g5 O( B& _% ~+ p
第二,为你的产品设计出独一无二的购买理由;6 {4 j+ A- Q9 V& }3 c' h
第三,设计出一张一秒卖货的超级图片;
* B7 E% I6 h; }( `第四,写出一句一秒卖货的超级文案。3 B' u# ]* M; J8 F
* Y7 \. y$ i( y9 X) L7 o" n
& y; j. _. l5 |1 [# M! h7 n# c
& y( o* o- M4 P! j: I/ [2 p |
评分
-
查看全部评分
|