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今天跟一些低层级或者是刚入店的一些商家说,这个是我会从底层逻辑去跟你们去打通,因为我会发现现在很多低层级刚入店的商家一上来就会亏损很厉害,原因在于哪里?
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, W% s ?, T5 ~' p: u4 `原因在于你这个老板或你这个运营,你的心态是浮夸的,因为你的脑海中只想的是我来操作这个店铺,一上来就想打个爆款出来,然后通过爆款一个月时间直接保证你的店铺盈利,然后能立马发家致富。其实这个逻辑在N年前是可行的,在淘系上,但现在是不可行,我在去年的时候就提出店铺大于单品这样的一个逻辑,但是你们的所有的运营思维都是围绕着单品,我要通过打一个爆款,大爆款,然后呢,拿到免费的流量,然后我就能发家致富了。% E% d! h/ L; ~: U/ I' d
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其实逻辑是错的,包括今年你们操作下来有没有发现,不管你们怎么S单,或者说直通车付费去打爆款,你都是拿不到很多的流量,而且亏损会特别特别的厉害,所以说你这种低层级,你这种刚入店的商家心态放稳,把你的做店周期零到一周的过程周期放长,单位不要以天,以周,应该是以月为这个单位来经营你这个店铺,然后怎么个经营方式?- p" }! \3 {1 X/ Z& Q
( D* w6 r" |4 W0 t; w你上来不是围绕一个品,你应该是根据你的流量通道,关键是通道布局产品,然后通过各个产品,然后呢,去做一些小爆款,做一些动销,做一些付费筛选,根据数据偏好的再去做一个拉伸,那这个周期可能都是要一个月以后,为什么?
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1 R1 A$ E! f7 G: U. }- Q因为你新店刚上架的一些产品,很多是炮灰,拿不到的流量的,对不对?拿不到很大,你只是做一个买入流量这样过程,让每个产品拿一点点的免费流量,帮助你形成店铺标签,这样的过程中你再去做一些上新,你整个过程会比较良性,而且记住新店低层级第一个月以店铺为角度去运营的商家,一定不要大量的投入,一定侧重于什么呢?
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多品,多获取一些少流量,然后打店铺标签,做一个数据的筛选,测试一些款式,这个为核心。那做标品的话呢,其实也是可以这么做的,只要你把你的视觉,你的主图不一样,虽然产品是一样,也可以这么去操作,那很多人你们在外面看到大量的,就是说短平快一个月一个新店一上来就能做的很好,原因是什么?' _1 A3 O% S, n, b# D3 t# Z+ V
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他在做这个店之前,他已经做了大量的市场调研,他这个产品他的定位,人群的竞争度,他产品有没有突围的点,优劣是在哪里,我的分析在哪里,做了这个详细的步骤,然后确定这个品是有市场的,是有竞争力的,他才愿意去往死里去怼,然后呢,才能出一个很好的结果,也就一个月就能起来,但是你会发现很多的商家,你们在刚开店或低层级的时候,你们的产品都没有经过这样的一个分析,而是上去就去做,因此把周期放长,不要太快。
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