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做淘宝,真的什么都跟权重有关!店铺权重越高,流量和排名就会越高。$ V" f* P' b0 I9 e" l3 S2 Y
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但如果店铺没有权重,店铺内的商品就不会有展现,那么宝贝也就不会有点击,自然也就不会有转化!, C) C) ?$ I }. Y$ G
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所以,我们想要提升店铺的流量和转化,就需要先提升店铺权重!影响店铺权重的因素之一就是动销率!2 a V9 ]) N% s6 {! ~* Z( T. V
8 ~% _9 j- i! x/ w- P那么,我们就可以通过全店动销的方式来提升店铺权重了!那么具体怎么操作呢?7 R5 y9 ]4 W5 s$ z" ^; L( l- Z
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操作步骤和重点:+ i) q$ }$ j$ t( L U" i9 l) K
I& `9 R% m6 M0 l2 [7 n一天上新2-3个产品,如果上新越多,需要补的单量也就越多,这样很容易被系统稽查导致降权。新店或者老店重开,一定要注意!
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5 S/ e% |' c/ F( n S" s, r" X! \3 D: @上新的产品,最好选择同一子类目下的产品,不要什么产品都上!
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* u, i# Q: M$ C( @0 X3 V+ ]新品上架后,B单时选择全标题/半标题,而不是用非搜渠道,因为非搜渠道对权重提升作用不大!8 ~- R: }0 S/ F5 \
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因此,我们想要通过动销快速提升店铺权重,就得操作全标题或半标题!9 ?5 J" m. y. ^8 e: }
! }7 y d1 a7 y7 P: G9 ?9 t一个产品操作5天,10单,然后观察产品的表现。数据好的话就继续做,数据差的话就不用管了!
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一般来说,非标品持续操作20天左右,店铺权重就可以起来了。但要注意,20天之后还要继续上新做动销,因为非标更重款式,需要频繁上新!1 Z" Y8 O; ~8 l
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标品操作20天,店铺起来后就不用再上新了,只需要针对店铺主推款继续操作。3 f& U7 b1 v0 s% h
6 G: u0 Y4 [" L2 {3 l很多卖家会问要不要控制转化率,本身动销递增的单量就不多,如果还要控制转化率,那基本上不用玩了!
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3 k9 n$ H2 P8 F5 z9 r就算链接被降权了,反正也是新链接,直接放弃删除,再起新链接就是了!
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, X- K# k m3 F" m所以在实操过程中,我们不需要特意去控制转化率,也不用去补流量和收藏加购这些,直接全标题半标题怼单量就行!6 z; } i4 @/ i+ y
' M1 n3 v+ `3 Y, l- Q! T0 i; q" X9 R全店动销的核心要点主要是:
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) E: F+ X: I% G; f1 u5 Z①关键词布局- w* t1 L1 a1 C8 b5 \: w+ z, T6 h
标题关键词是系统展现的入口,至关重要,而且需要耗费大量的精力去布局。6 m7 U# S7 D5 I' u p5 c
全店关键词布局得越好,覆盖的搜索人群就越大,流量上限也越高,宝贝获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率!8 n- ]0 c. v/ r+ m7 e& w
; A- P7 I$ a4 k" g②基础销量和评价+ e* b- J8 t7 V3 V* I0 O: q1 h
新品上架后,基础销量和评价是必须要做的。4 z G( U& y2 j- z
我们要去做晒图,做视频,做好评。每个链接不用做太多,一般做个10-20条就可以了,也不用全都晒图,晒图比例大一点就可以。" Z# Q9 \- e1 }# ?
/ C4 z4 Y0 J( P! S) z8 V, ?③数据好的要推广" P) K# c& T8 p `
我们筛选出来能卖的款,都需要去推广,主要围绕着去爆款化去做,不去竞争大词搜索流量,而是靠一些长尾词的精准流量以及推荐流量。9 e: g/ B6 F& j" f+ ~# c! b1 h H: w" L
直通车计划:
1 N) r: |7 v6 W: T, M/ U- U智能计划,只需要设置好限价就可以了。限价可以设置得很低,然后让系统拉取低价流量!
$ [* ]2 ?3 u( p7 {标准计划,拉取宝贝的成交关键词,选出那些搜索人气大的做广泛匹配,人群就选智能拉新人群,别的不用开。8 m% @7 u# L; _' p+ H$ M
引力魔方计划:
; L7 Z3 Z$ G5 q8 U3 ^9 S6 d主做全店低价引流计划,不用做单品计划,争取更多的推荐流量,建议多计划多宝贝多定向多资源位低出价。4 I0 n# `/ v: ?; E) o9 D N( @
搜索计划:
- j& i3 l& I3 f: F) a0 E# S主要用在那些有明显爆款倾向的款上面,去爆款化不等于有爆款也不要。我们可以在全店的款式中,选择展现、转化最高的去操作。
) G7 R! t/ @9 v: @当然,有些类目是不适用这个玩法的,比如家具、家电、机械设备以及高客单的定制品类,需要通过直通车付费推广来拉升店铺权重!
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