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自从走上电商运营之路,发现最令卖家比较难过,就是进客流量多,商品转化率非常的低,造成这样的原因到底是什么问题?面对商品宝贝转化率低,那么在淘宝运营中提升转化率?9 `* ~" u& N; {9 v$ f9 K. i3 f( ?
一、访客流量多6 q; G6 |( {3 i ], b
商品转化少 在淘宝的生意参谋查看“流量看板”,流量主要来源通过活动和手淘首页,访客流量低,商品转化低也是正常现象,莫过于太担心。
( m; _8 x! A# ` b. q" L! ]二、关键词不精准. W( A& K* [- Y a! r- C6 y! M/ p; A
通过搜索关键词进来的流量,假如你的商品关键词不精准,假如你的产品是“行车记录前录像”,产品关键词却是“行车记录前“后”录像”,这样搜索进来的流量,买家会发现商品货不对板情况之下,可能直接关闭页面了。- ^2 w# \9 v& b4 Y( Q; a
三、人群标签混乱
; P) k$ h7 L5 w% S" C2 ]在淘宝的千人千面技术中,标签的精准度是很重要,如果你的标签混乱了,系统匹配的流量就会不精准,转化率也可能是0。
" Q5 G- S2 X7 [) \四、页面缺少促销手段
( m% m5 o0 q- {5 O店铺首页和商品宝贝详情页,没有出现优惠券和促销信息,可以设置优惠券或者折扣的优惠;也可以利用千牛卖家中心的短信营销、兴趣客户转化等等条件。9 D- k7 \- I0 P$ B7 C
五、详情页设置买家秀
5 g8 a$ b5 U5 x1 S6 ?; L2 J现在很多消费者会查看商品宝贝的买家秀,或者在,“问大家”栏目,进行查看商品宝贝是否值得购买,买家秀和问大家会直接影响转化率。
9 x6 A/ Z- }- Z) a. G9 v! `六、商品宝贝的详情页( i$ G" u: J7 u. g7 N
现在很多消费者在购买商品之时,会看宝贝详情页的设计美观、内容介绍、卖点情况如何,也是影响到客户加购或者下单。
, b' u$ y; ^7 I5 S S; w七、价格问题
9 O" c( P; J- w( A3 N商品的价格高与低,也会影响转化率之一,假如你的价格比同行竞品价格相差甚远,也会直接流失客户。
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